Стартап Саммари

2021-04-29 22:28:05 Открыть/Комментировать

2021-04-27 14:09:42 5 правил науки

В научном фильме “Космос” от National Geographic прозвучали 5 правил, которыми должен руководствоватья каждый учёный. Правила огонь для Стартаперов.

1. Ставить под сомнения авторитеты. Ни что не истинно, потому что кто-то так сказал.

2. Следует думать своей головой.

3. Надо задаваться вопросами. И не верить во что-то просто потому, что так хочется. Вера не притворяется в реальность.

4. Проверять гипотезы, ища их доказательства в наблюдениях и экспериментах.

Если хорошая гипотеза не проходит проверку, значит она не верна. Смирись и двигайся дальше.

Следуй за доказательствами куда бы они тебя не вели.

Если у тебя нет доказательств, то отложи вывод.

5. Помни, ты можешь ошибаться. Даже величайшие ошибались. Открыть/Комментировать

2021-04-20 22:00:31 Zoom запускает фонд на $100M для Zoom Apps

1. В прошлом году Zoom запустил Zoom Apps и маркетплейс OnZoom.

2. Вчера Zoom объявил, что запускает фонд на $100M для инвестиций в стартапы, которые делают продукты, использующие сам Zoom.

3. «Мы ищем компании с жизнеспособным продуктом и ранним трэкшеном, а также стремлением развивать экосистему Zoom» - написал в блоге один чувак из Zoom.

4. Планируется инвестировать от $250K до $2.5M в один стартап.

5. Zoom предлагает свои developer tools, чтобы помогать стартапам делать продукты для экосистемы Zoom.

6. Например, в марте, Zoom заупустил SDK, чтобы помочь встраивать функции Zoom в другие продукты.

7. И наоборот тоже – у Zoom есть инструменты, чтобы встраивать другие продукты в сам Zoom.

8. Не только Zoom инвестирует в стартапы, делающие продукты на своей платформе.

9. Например, Sequoia, Maven Ventures и Emergence Capital тоже инвестируют в стартапы, делающие продукты вокруг Zoom.

10. Уже можно подать заявку: zoom.com/fund

#startups #venture #zoom Открыть/Комментировать

2021-04-15 16:00:10 Прогнозы по рынку low-code

Немного цифр по low-code market из ресёрча от AI Multiple

1. Gartner говорит, что к 2024 году low-code разработка софта будет занимать 65% всей деятельности по разработке.

2. GlobeNewswire прогнозирует, что к 2030 году мировой рынок low-code платформ для разработки будет генерить выручку в $187B, сделав рост с $10B в 2019 году. Ожидаемая скорость роста в год – 31% (CAGR).

3. Gartner считает, что к 2024 году 75% крупных компаний будут использовать как минимум 4 low-code инструмента для разработки софта.

#lowcode #nocode #software #market #startups Открыть/Комментировать

2021-04-10 21:49:14 Пример хорошего SaaS, работающего в SMB

Прочитал на Medium статью от Sammy Abdullah, который изучил S1 компании Sprout Social, когда та выходила на IPO.

Sammy Abdullah – Управляющий Директор и ко-фаундер Blossom Street Ventures. Пишет клёвые аналитические статьи, в основном про SaaS. Эту статью он назвал как пособие для тех, кто делает SaaS в SMB.

1. Sprout Social – это social media management SaaS, нацеленный на SMB.

2. Перед выходом на IPO, у компании было 23,693 клиентов.

3. 99% выручки - за software и всего 1% от services.

4. Выручка за 2017 год +$44.8m.
За 2018 год +$78.8m.
За 2019 год +$102.7m.

5. ARR за первую половину 2020 года был +$131m.

6. Только 29% выручки не из США.

7. Больше 80% выручки с новых клиентов в 2019 году пришло с бесплатных каналов за счёт контент-маркетинги и органики.

8. Чистый убыток за 2017 год –$21.9m.
За 2018 год –$20.9m.
За 2019 год –$46.8m.
За первую половину 2020 года –$18.8m.

9. Операционный убыток за 2018 год –$21m.
За 2019 год –$47m.

10. Сожжено кэша за 2018 год –$19m.
За 2019 год –$15m.

11. К концу 2019-го было 23,693 клиентов, из которых только 2,185 заплатили больше $10k ARR. Клиентская база преимущественно SMB.

12. Бизнес-модель – subscription-based SaaS с лицензированием платформы за каждого пользователя в месяц.

13. В 2019-м, большая часть выручки с новых клиентов пришла благодаря 30-дневным free trials.

14. Free trial супер-простой, позволяет настроить и начать пользоваться софтом за считанные минуты без посторонней помощи.

15. Перед выходом на IPO, у компании не было долгов, было $80m кэша и инвестиций на сумму $280m.

16. LTV к CAC = 6x.
В 2018 и 2019 году LTV в 6 раз превышал затраты на привлечение клиентов.

17. 91% контрактов – сроком на 1 год или меньше.

18. CEO – ко-фаундер. До IPO он владел 39% компании и имел годовую зарплату $316k.

19. CTO – тоже ко-фаундер. До IPO владел 41% бизнеса. Про зп не написано.

Ссылка на статью: https://blossomstreetventures.medium.com/a-playbook-for-smb-focused-saas-cos-ae4e8dcf7b6c

Ссылка на сайт компании: https://sproutsocial.com/

#startups #saas #b2b #smb #summary Открыть/Комментировать

2021-03-25 16:56:06 Всем привет!

Хотел бы пообщаться с пользователями Notion, которые постоянно используют его в работе и для личных целей.

Работаю над продуктом, который расширяет область применения Notion. Поэтому хочу побольше узнать про текущий опыт разных Notion-юзеров.

Прошу уделить мне 15-25 минут на созвон.

Формат: вы рассказываете о вашем опыте – как вы используете Notion, а я задаю уточняющие вопросы. Каких-то персональных данных просить и разглашать не буду – просто хочу узнать о вашем опыте и юзкейсах.

Никаких продаж, критики или оценки – просто выслушаю и позадаю вопросы =)

Со своей стороны, постараюсь поделиться полезностями по использованию Notion в работе и личных целях. Имею позитивный опыт.

Если есть такие, отзовитесь, плиз. Можно в личку прям @shashcoffe Открыть/Комментировать

2021-03-19 18:39:26 Фреймворк для роста стартапа

Прикольный твит от Джона Йонгфука, который добутстрапил свой bannerbear.com до $13k MRR:

Если вы не понимаете как растить ваш стартап, то вот простой фреймворк:

1. Одну неделю что-то кодишь.

2. Потом ещё неделю готовишь контент, корректируешь продающий сайт, рассказываешь обо всём в соцсетях и отправляешь рассылку по базе.

3. Потом повторяешь процесс.

PS: Получился 2-недельный спринт. Моя заветная мечта выйти на такую скорость

#стартапы #венчур #saas #mrr #growth Открыть/Комментировать

2021-03-19 17:26:33 Джейсон Калаканис недавно твитнул видео, где у авиалайнера горит двигатель.

«Это каждый стартап, перед тем, как он достигнет выручки $1M ARR»

Вспомнил эпизод из книги про Twitter, когда к ним в офис приехал президент Дмитрий Медведев, чтобы отправить свой первый твит.

Технически, Twitter тогда был самым настоящим MVP, который постоянно падал и лагал. Хотя уже был мега-популярным.

В тот день Twitter лёг. Но команда смогла чудом его оживить – буквально за секунды до твита Медведева. Открыть/Комментировать

2021-03-18 18:07:53 Друзья, кто активно пользуется Notion?

Нужна помощь с тестированием MVP по созданию сайтов на Notion. Кто хочет побыть бета-тестером?

Буду благодарен всем, кто откликнется, попробует MVP и даст советы, рекомендации – что исправить и как сделать лучше.

Можно откликнуться в комментах или написать мне напрямую: @shashcoffe. Я пришлю ссылку на сервис в личку. Открыть/Комментировать

2021-03-17 11:05:25 Холодный email, на который отвечают.

Сегодня в расслыке от Indie Hackers интересный кейс про холодные письма. Захотел зафиксировать.

1. На скриншоте письмо, с которого началась компания WP Engine, у которой сейчас $100M ARR.

2. Результат: 100% согласились поговорить и 30% согласились платить по $50/month.

3. Ещё до того, как у Джейсона Коэна (фаундера), появилось название компании, PowerPoint-презентация, сотрудники и сервера, он уже имел 30 клиентов, готовых платить.

#стартапы #идеи #outreach #email Открыть/Комментировать