2021-06-17 15:09:54
North Star MetricВчера
Andreessen Horowitz (известная VC-фирма) запустила проект
Future.
Прочитал там интересную статью про
North Star Metrics в стартапах. Её написал Lenny Rachitsky – известный чел, который ведёт рассылку про продукты и стартапы, а раньше работал в AirBnB.
1. Он говорит, что North Star Metric не обязательно должна быть выручкой (ARR, GMV и т.д.).
2. Например, у AirBnB, когда Ленни там работал, метрика северной звезды была
«количество забронированных ночей» (nights booked).
3. Он считает, что стартапы, которые ещё не нашли product/market fit, должны искать ответ только на один вопрос:
«Мы создаём то, что люди хотят?»4. Вместо того, чтобы фокусироваться на выручке, росте клиентов или MAU, он рекомендует фокусироваться на
«cohort retention» (удержание когорты). Эта метрика даёт ответ на вопрос: «
Достаточно ли людей остаются после использования нашего продукта?»
5. Если мы не можем сделать так, чтобы люди оставались, то все остальные метрики не имеют никакого значения.
231 views12:09