2021-02-27 20:09:48
Соцсети уже давно превратились в ярмарку вранья
Очень много людей стараются показаться лучше, чем они есть на самом деле.
Я вот для себя уже давно решил, что нет смысла казаться лучше, чем ты есть
Обратил внимание, что все владельцы крупных маркетинг агентств до того, как они их основали, начинали в других агентствах, что кажется вполне себе логичным...
Если говорить про меня, то я настоящий самозванец, я ни одного дня не работал ни в одном маркетинг агентстве.
Может, именно поэтому я просто беру и делаю то, что нужно моим клиентам, так как я просто не знаю, что можно по-другому
Кстати, сейчас в агентстве мы уже определились с портретом целевого клиента, у нас есть много проектов, и мы можем выбирать, с кем работать, а с кем нет. Но так было не всегда
Мы вовсе не сразу начали получать награды и выигрывать тендеры, не сразу работали с крупными бизнесами.
Начинал я с личного консалтинга. Первым моим клиентом была компания Фармация. Я помогал им переходить в онлайн в 2015 году, тут всё было хорошо.
Затем был кейс по запуску компании по продаже автомобилей США под % от продаж. После того, как я помог продать 40 машин, меня кинули.
Также ко мне часто обращались разного рода образовательные бизнесы (так как начинал я с этой ниши). Тут было очень много фриланса на микро-чеки и очень много боли как результат
первые два крупных клиента были не очень порядочными
Гранитный завод не выплатил бонус за выполнение годового плана продаж.
Нефтяная компания не выплатила пост-оплату по проекту, который мы готовили 6 месяцев (это как раз был весь доход за проект)
Это из того, что смог вспомнить, ведь я не злопамятный чему безумно рад.
Я решил попробовать основать агентство в партнерстве.
Клиентов становилось всё больше, а уйти полностью в свой бизнес я не мог, я понимал, что первый год нужны будут существенные инвестиции (как потом оказалось, мне нужно было 2 года )
Поиск партнёра.
В целом, у меня было три попытки партнерства, первые две, мягко скажем, неуспешные.
На третий раз пазл сложился, и я встретил Влада, человека креативного. Он сильно меня усилил, как человека коммерческого, и понеслась ...
Мы перезапустили Агентство, шёл 2018 год
Я много херачил 24/7, часто, нужно было работать ночами и нас не сразу ждал успех.
Поначалу весь доход приходилось реинвестировать в агентство, команду и наше портфолио. Только спустя полтора года мы начали получать первые существенные результаты по деньгам.
Как только появились деньги, вдруг начался карантин, и 80 % клиентов ушли на паузу. Почти все проекты попросили возвраты оплат и рекламных бюджетов, которые часто проходили через нас, это был не простой период.
Итог
Я полностью ушёл в свой бизнес и операционно вышел из всех других проектов. Меня ждала настоящая битва за выживание, вместо теплой работы ТОПа меня ждали реали рынка: кассовые разрывы клиентов, нестабильный рынок, и возвраты оборотных бюджетов клиентов ...
Фактически нам с командой пришлось строить агентство с нуля с нова и заново наполнять пул клиентов. Мы полностью изменили бизнес-модель. Определились с портером нашего целевого клиента. Было не просто, но мы смогли.
Сейчас мы работаем только с крупным бизнесом, it-стартапами и политическими партиями.
Путем проб и ошибок мы поняли где даём наилучший результат. Мы работаем в формате бутика, ведем не много клиентов, но делаем это очень качественно и выбираем тех с кем хотим работать.
П.С. На фото я и Влад в начале 2019 года, после сьемок рекламной кампании для Unex Bank. Уставшие но довольные. Ведь мы знали точно что это все не зря!
Позже именно за неё мы получили нашу первую награду Fin Awards 2020, но я уверен, что точно не последнюю... (но это уже отдельная история!)
Мораль данного лонгрида: Успех, пришедший к вам однажды, не прокормит вас всю жизнь!“
Херачит нужно, всем добра! Обнял.
887 viewsedited 17:09
S
