SMM и печеньки

2023-04-17 12:44:37 Инфобизнес и этичность

Частенько копирайтеры отказываются работать над созданием инфопродуктов из-за соображений этики. Мысли стандартные: инфоцыгане обманывают простых людей, никто на это не ведется, денег на этом не заработать.

Нужно понимать, что инфобизнес инфобизнесу рознь. Есть действительно откровенные мошенники, которые наживаются на наивных и доверчивых людях, а есть настоящие специалисты и учителя, которые умножают знания и повышают навыки людей. Существуют целые онлайн-школы с высокой репутацией, специалисты, о которых говорит имя.

Из одного курса можно узнать больше по профессии, чем за год университета. Методы обучения совершенствуются, ученикам дают много практики и временами даже трудоустраивают по окончании.

Не бойтесь работать с инфобизнесом. Если вам жмет белое пальто, тщательнее проверяйте с кем сотрудничайте. В век интернета для этого достаточно открыть Гугл. Открыть/Комментировать

2023-04-16 11:37:46 Беды оценочных текстов

Оценка в текстах не вызывает доверия (да и в любой рекламе).

Чтобы читатель не верил на слово, а делал собственные выводы, нужно давать исходные данные. Информация должна быть понятной. Писать так, чтобы люди самостоятельно оценивали предметы. Для этого можно использовать примеры на пальцах, интересные истории, факты.

Помните эти тексты про компании, где работают высококвалифицированные специалисты, мастера своего дела, выполняющие работу точно в сроки? Вот так не надо.

Если очень хочется сказать про сотрудников, пишем не «они самые лучшие», а «наши специалисты за месяц отремонтировали 25 фонарных столбов, перевели 5 бабушек через дорогу и пристроили 19 бездомных котят»,

Вызывай образы, а не с пеной у рта доказывай, что какой-то продукт — лучший. Открыть/Комментировать

2023-04-15 16:18:30 Общение с заказчиком

Никогда не поздно повторить простые истины: вежливость — ценность. Говорите с заказчиком уважительно и грамотно, тогда все получится.

— Внимательно слушайте и принимайте к сведению ТЗ. Сначала здоровайтесь, потом переходите к делу. Озвучивайте цены на услуги.

— Не принижайте свои достоинства. Вы общаетесь на равных. Будьте спецом, а не тряпкой.

— Сразу обсудите временные рамки. Иногда заказчики и среди ночи могут просить материал. Пусть формат сотрудничества будет удобен для всех.

— Уходите нормально, а не пропадайте в никуда. Доделайте таски. Можно еще замену себе найти, вообще топ.

Находите общий язык, все мы люди. Открыть/Комментировать

2023-04-14 23:58:35 Теория влияния на продажи

Слышали ли вы когда-нибудь о теории двух систем? Согласно ей, принимая решение о покупке, человек использует две системы: первая контролируемая и сознательная, а вторая — автоматическая и подсознательная.

Первая контролируемая сознательная система:

• Требует определенных усилий
• Занимает больше времени
• Появилась относительно недавно в масштабах истории
• Она всегда логична и требует полной концентрации, но быстро истощает себя.

Вторая автоматическая и подсознательная система:

• Не требует усилий
• Быстро работает. Быстрее, чем первая.
• Нелогична
• Работает всегда.

Все мы хотим верить, что всегда принимаем логичные взвешенные решения. На деле получается, что система 1 работает по умолчанию, а для подключения 2-ой требуются усилия. Почему кажется, что все наоборот? Дело в том, что система 1 пытается сделать логичными решения системы 2.

Например, вы увидели рекламу нового флагмана и решили его купить. Решение вряд ли логично и обосновано. Но система 1 попытается его таковым сделать. «Только первые дни в продаже я куплю его со скидкой». «Он поможет мне в работе». «Он долго прослужит, у него отличное качество». И так далее. И мы думаем, будто купили, основываясь на перечисленных факторах, а на самом деле сработала система 2.

Как это могут использовать в работе маркетологи? Подумайте, рационально и логично ли должен мыслить человек, который покупает ваш продукт? Вряд ли. Но даже если так, не стоит думать, что продажи обеспечены. Вы ведь помните, что система 1 быстро себя истощает?

Поэтому ориентироваться лучше на систему 2. Пусть ваш посыл больше влияет на подсознание покупателей. Если же вы можете привести и логичные доводы покупки вашего продукта, обязательно скажите о них, и они будут пробуждать систему 1. Открыть/Комментировать

2023-04-14 14:52:19 Коммерческое предложение

Опыт написания КП — must have в арсенале райтера. По факту, это предложение о сотрудничестве, компания продвигает клиенту товары или услуги. При написании резюме вы представляете себя, в КП — своего клиента.

Особенности составления зависят от типа аудитории (холодная, горячая), но основные моменты остаются:

— Анализ аудитории
— Выявление проблемы
— Решение проблемы

Можно написать сложное КП — на пять страниц, можно простое — в пару абзацев. Зависит от того, к кому вы обращаетесь. На большую аудиторию чаще всего проводят рассылки простых коммерческих предложений, для знакомой ЦА важно найти точечные проблемы, предложить способ их решения и поработать с возражениями.

Коммерческое предложение важно правильно оформить. За этим обращаемся к штатному дизайнеру или ищем фрилансера по знакомым.

Готово, можно рассылать. Открыть/Комментировать

2023-04-14 12:07:40 Призыв к действию (CTA)

Ничего сложного: простота, анализ аудитории, выгоды продукта и мотивация потенциальных клиентов. Давайте по пунктам.

Простота

Не давите: чтобы у читателя не возникло ощущение, что его к чему-то обязывают или принуждают, лезут без мыла в жопу, если по-простому. Лучше просто предложить. Читатель сам разберется, надо ему что-то или нет.

Анализ аудитории

Вам стоит понять, с какой аудиторией вы работаете – холодной, теплой, горячей. Насколько люди доверяют бренду, как часто он на слуху, это преданные фанаты или простые прохожие.

Выгоды и мотивация

Предложите потенциальному клиенту максимальную выгоду от продукта. Замотивируйте. В мире столько разных предложений, что зацепить чужое внимание бывает непросто. Отлично работают пробные периоды, за которые потенциальный клиент сможет понять, нужен ему продукт или нет.

Пишите четко, понятно, с выгодой. Открыть/Комментировать

2023-04-14 04:35:09 Блогеры и грамотность

Здесь я должен чихвостить безграмотных блогеров, но я их индульгирую. Искренне считаю, что грамотность блогеру не нужна. Даже редактору и журналисту она без надобности. Давайте разбираться.

Блогеры

Для блогера в постах важна собственная изюминка, особенный стиль и поток речи. Такой тип повествования приближает к читателям, устанавливает доверительные отношения. Конечно, на каждый пост найдется миллион душнил грама-наци, которые тратят время на обучение незнакомых людей в интернете основам русского языка, на них можно класть болт.

Тексты должны быть читабельны, если где-то пропущены запятые, перепутаны буквы, нет мягкого знака в «ться» — пофиг.

Редакция

Терпеть не могу, когда журналистов дрючат за опечатки и мелкие ошибки. У вас деньги есть? На что живет ваше СМИ? Наймите на всю редакцию одного корректора. Готово, вы восхитительны. Открыть/Комментировать

2023-04-13 18:22:50 Какие у вас отношения с клиентами?

Многие продавцы товаров и услуг в погоне за быстрой прибылью, забывают про очень важный момент - выстраивание отношений с клиентами.

Когда вы поработали над узнаваемостью бренда, самое время заняться формированием лояльности аудитории.

С клиентами надо выстраивать доверительные, порой «заботливые» отношения.

Что это подразумевает?

Продали товар онлайн? После доставки поинтересуйтесь у покупателя подошёл ли размер, цвет, качество. Если есть какие-либо обоснованные претензии, то нужно извиниться и/или компенсировать их.

Оформляете посылку для клиента? Положите маленький подарочек, открытку или бренд-шоколадку. Это мелочь, но всегда приятная. Важно: злоупотреблять данным методом не стоит!

Новый год, Рождество, День Рождения? Отправьте электронные или другие поздравления своим клиентам (подписчикам).

Будьте на связи, отвечайте подробно на интересующие покупателей вопросы, будьте приветливы!

А если честно, нам ведь и самим нравится, когда к примеру, официант/ мастер/ доктор к нам внимательны, правда? Открыть/Комментировать

2023-04-13 11:03:26 Нейросети в рекламе

Правда ли, что нейросети — маркетинг будущего и какие результаты они дают уже сейчас?

Отберут ли они работу в рекламе у специалистов, какие боты уже есть и как они показывают себя на практике прямо сейчас, рассказываем в этой статье.

Сервисы, которые генерируют тексты:

ChatGPT.

Начнём самого популярного сервиса ChatGPT — чат-бот с ИИ от компании OpenAI. Разработчики заявили, что он может написать текст любого формата, вести диалоги, сочинять стихи и давать советы. Но чтобы им воспользоваться, надо пройти верификацию при помощи VPN с регистрацией на какой-нибудь зарубежный виртуальный номер.

Как показывает практика, создавать тексты он действительно умеет, в них есть смысл и логика, но когда речь идёт именно о его пользе в рекламе, то здесь очевидно, что до готового промопоста, который можно отнести в рекламный кабинет и запустить в работу, чтобы он приносил результат ещё довольно далеко.

CopyMonkey.

Разработчики говорят, что это первый AI-копирайтер, который может создавать тексты для лендингов, соцсетей, описаний YouTube роликов, статей, SEO-текстов, комментарии для блогов и тексты отзывов. Причём делает это в несколько кликов.

Чтобы создать в нём текст, надо выбрать формат и ввести тему. Сервис выдаёт относительно неплохие тексты, но в них немало нарушений логики, несвязных фраз и проблем со стилем, так что до состояния продающего рабочего поста необходим ещё и большой объём редактуры.

Writesonic.

А эта нейронная сеть пишет тексты по сценариям. Также, как и предыдущая, может создавать: заголовки, тексты для лендинга, посты для блога, статьи, хештеги, описание роликов на YouTube. Как получить от неё текст: выбрать необходимый раздел, указать тему, язык, стиль и добавить описание в пару абзацев.

В основном выдаёт довольно шаблонные тексты с самыми стандартными формулировками, но в них сохраняется структура и есть то, что можно довести до ума и в конечном итоге до продающего текста.

Anyword.

Еще одна нейросеть для создания рекламных текстов. Разработчики заявили, что она умеет даже генерить посты по продающим формулам, например таким как AIDA, а также делать прогнозы на конверсию промопостов, оптимизацию под запросы и анализ пользователей.

Судя по экспериментам, нейросеть действительно выдаёт тексты, похожие на рекламные, которые вы видите у себя в ленте. Однако, просто взять и с закрытыми глазами запустить их в работу конечно нельзя. К ним необходимо как минимум прикрутить особенности своего продукта/предложения, а также подправить все "вольности" нейросети, чрезмерно провокационные обороты и т.д, чтобы довести до ума и рабочего состояния. Открыть/Комментировать

2023-04-06 15:34:57 Не все клиенты вам подходят

Если вы думаете, что проблема всегда в вас, если что-то не получается в работе, это не так. Люди бывают разные, с кем-то работать и договариваться легко, кто-то придирается к каждому слову. Не пересиливайте себя, не работайте с мудаками. Вы существенно разгрузите психику и выгорание обойдет стороной.

Когда работаешь с мудаками, пропадает весь задор и рвение, начинается медленное угасание и формируется комплекс самозванца. Работа должна не только деньги приносить, кажется, мы стали об этом забывать.

Выбор работодателя/клиента такой же важный, как выбор друзей или второй половинки, не пренебрегайте собой в угоду заработку. Открыть/Комментировать