2021-10-17 19:17:36
Чтобы продавать в Instagram, важно быть лучше других. Ну, или, по крайней мере, уметь правильно преподнести свои преимущества. И еще очень важно то, как вы себя позиционируете. Например, раньше компания Nike использовала прием конкурентоспособности. При выборе баскетбольных кроссовок через сайт появлялась отметка об их преимуществах: «Эти кроссовки позволят вам доминировать на площадке». Это очень мощно влияло на покупателях, ведь каждый из нас в душе мечтает стать лучше и круче других.
⠀⠀
Наша психология устроена так, что мы постоянно сравниваем себя с кем-то: с друзьями, соседями, родственниками, с блогерами и известными людьми. Это может подтолкнуть нас к необдуманным поступкам. Мы хотим стать крутыми и вместо того, чтобы копить деньги и покупать на свои, мы берем кредиты, переплачиваем и попадаем в банковскую кабалу.
А все потому что мы хотим быть не только такими же, как наше окружение, но и не хуже известных людей. И мы начинаем считать, что можем себе позволить все, даже то, на что пока не заработали. И даже если не успели еще расплатиться за предыдущую прихоть.⠀
И хотя я не финансовый гений, могу рассказать вам, как увеличить продажи, используя особый трюк. Например, бренды покупают рекламу у блогеров. Блогеры рекламируют новые коллекции, услуги, авиакомпании, турагентства.
Ведь подписчики постоянно себя с кем-то сравнивают. И, конечно захотят быть не хуже, а может, даже лучше, чем инфлюенсеры. А значит они увидят рекламу и убедят себя купить товар, или воспользоваться услугой, чтобы не отставать от модных трендов.
⠀
Сторителлинг заходит еще дальше. Примеры людей, которые максимально похожи на целевую аудиторию, вдохновят даже мощнее, чем реклама у блогеров и звезд шоу-бизнеса. Сторителлинг отлично работает, потому, что это о таких же обычных людях, как ваша аудитория. Истории можно использовать везде: в прогревах, на продающих вебинарах, в видео и т.д.
Если обычная мама троих детей пользуется этой мультиваркой, то такую захотят купить и другие. А кто-то, такой же простой парень, как и вы, скинул 15 килограммов без диет и тренировок, только используя ваш массажер, будет примером и мотиватором для тех, кто борется с лишним весом. Ваши продажи вырастут!
И все потому, что клиенты хотят получить такие же результаты. У них прямо земля уходит из-под ног, и они уже ищут карту в кошельке, чтобы оплатить. И все: заказ сделан и оплачен. На это потребовалась всего пара минут!
Вам понадобится сравнить и показать результаты других, чтобы продать! Даже давить не нужно, потому что клиент примет решение сам.
⠀
Люди любят сравнивать себя с другими. Этот мощнейший прием позволит вам эффективно продавать и продвигать свой аккаунт в Instagram. Главное — четко знать потребности своей целевой аудитории, и все получится!
9.6K views16:17
S
