2021-11-14 13:01:21
Мотивы и выгоды
Надеюсь, что вы пишите продающие тексты, а не заливаете сайты информационкой. Что нужно знать, чтобы сделать человека своим клиентом?
Помнить, что человек приходит к нам за конкретной выгодой. Выпишите для себя все важные характеристики продукта. Удалите воду, о ней я писал выше миллион раз: в топку “высокое качество”, “лучшие специалисты”, “современный дизайн”. Прочекали характеристики — смотрим, в чем выгода и где мотив, на который будем давить.
К мотивам относятся:
— внешний вид продукта — чтобы в инстаграме не стыдно показать;
— удовольствие — чтобы захотелось всех друзей угостить, подсадить, завлечь;
— получение прибыли — если от этой штуке возрастут доходы конечного клиента;
— экономия времени — время же деньги;
— практичность — тут про соотношение цены, качества, скидки, плюшки, ништяки;
— уникальность — важный параметр для не таких, как все (многих);
— престиж — салфетка от Apple за 2к никому не нужна, но на ней есть яблоко.
⠀⠀
Выделяйте сразу причины, которые сподвигнут человека на покупку. Лучше закрывать сразу несколько выгод, но не пихать все сразу, особенно, если вещь заданными параметрами не обладает.
5.1K views10:01