SMM и печеньки

2023-01-16 18:05:48 СОВЕРШЕННО НОВЫЙ СПОСОБ КАК ЭКСПЕРТУ, КОУЧУ, ПСИХОЛОГУ И КОНСУЛЬТАНТУ ОБЕСПЕЧИТЬ СЕБЯ КЛИЕНТАМИ В КРИЗИС ВНЕДРИВ АВТОВОРОНКУ ПРОДАЖ …

Если Вы не используете автоворонки, Вы недополучаете клиентов.
⠀
Готовы исправить это уже сегодня?

Подробнее тут: https://t.me/ArtemYanushevsky

В этом Вам поможет Янушевский Артем – эксперт по автоворонкам продаж и запускам. За последний год он сам благодаря автоворонкам увеличил свой доход в 10 раз, а сегодня создал авторскую технологию автоматизации бизнеса, благодаря которой эксперты делают системные продажи от 300 000 рублей и более.

С правильной автоворонкой:

- Вам не надо будет бегать за клиентами и тратить время на их поиск
- Вы сами сможете выбирать тех клиентов, с которыми захотите работать
- Клиенты будут приходить сами, Вам не надо будет навязываться и слышать отказы
- Вам не нужен личный бренд, клиентов можно привлекать из Интернета с нуля
- Первых клиентов уже можно получать через несколько дней (зависит от стратегии)

Читая канал Артема, Вы не только сможете автоматизировать свой бизнес, но и узнать самые актуальные стратегии запусков и продаж, которые работают сейчас.

Подписаться на канал: https://t.me/ArtemYanushevsky

Подписывайтесь на канал прямо сейчас, если хотите научиться привлекать больше клиентов, увеличить продажи, автоматизировать основные процессы и получать прибыль, не погружаясь в рутинные задачи 24/7.

P.S. В закрепе Вас ждём бесплатный онлайн-курс по запускам, который позволит Вам создать автоворонку продаж с окупаемостью Х2-Х10 на холодный трафик. Переходите по ссылке, подписывайтесь и наслаждайтесь: https://t.me/ArtemYanushevsky Открыть/Комментировать

2023-01-13 02:31:49 Рекламные предложения в каникулы

Во время отдыха на новогодние праздники пользователи ожидают скидки на товары и услуги, так как уже потратились в декабре. В этот период популярностью пользуются трипваеры — недорогие товары, мотивирующие посетителя торговой точки быстро принять решение о его приобретении.

Трипваеры — основа дальнейших продаж. Покупатель запоминает, что в этом месте он получил выгодное предложение, поэтому есть вероятность его возвращения.

Другой тренд - сопутствующие товары, это допродажи к основному. В идеале они должны продаваться по акции с большой скидкой. Покупатели уже потратились, ожидают выпуска товаров по сниженным ценам. К примеру, к покупке фотоаппарата в январе предлагается новый чехол, объектив, аксессуары. К халату предлагают полотенце, тапочки, средства для ухода за кожей и волосами.

Не стоит забывать и про допродажи к продуктам, приобретенным в январе. К примеру, покупатель приобрел перед Новым годом лыжи. Скорее всего ему уже понадобились аксессуары к ним, он занят их поисками. Если в конце года продана куртка, то вполне возможно, что понадобится шапка. Открыть/Комментировать

2023-01-12 17:51:39 Цена или ценность - что важнее для клиента?

"Ааа, конкуренты снова уронили цену на товар!" - стандартная боль любого предпринимателя. Наверняка вы тоже с этим сталкивались. Что делать в этой ситуации?

Поддаться первому порыву и опустить цену ещё ниже или попытаться сохранить свою долю рынка за счёт чего-то другого?

Знаю компании, которые то и дело снижают цену на свой товар и постоянно жалуются, что продаж нет, что они работают себе в убыток, что живут только за счет складских остатков, закупленных ещё до кризиса и тд. и тп.

Почему возникает липкий страх потерять прибыль, когда конкуренты демпингуют?

Всё просто - у вас перед глазами всего один вариант развития событий. Опустить цену проще же, верно?

Держите пару идей, как выкрутиться из подобной ситуации:

Пподумайте над стратегией продвижения. Все в Директе? А вы попробуйте развесить обычные объявления на столбы заморочьтесь над дополнительными плюшками.

Добавьте к продукту что-то ещё - сервис, полезность, подарки.

Придумайте особенную упаковку/доставку - дайте своему клиенту эмоций.

Сделайте то, чего не делают ваши конкуренты - вы же наверняка знаете, чего у них нет:)

Наладьте быструю связь с клиентом - он запрос, а вы тут как тут. Знаете, как много сайтов грешат тем, что ответа не дождешься и через двое суток?

Поймите, когда ценность намного превышает цену, то цена перестает быть определяющим критерием выбора. Почти всегда можно найти способ продать дороже, если эту ценность добавить (с помощью дополнительной услуги, например)

Да, более высоким ценником вы сможете взять клиентов меньше, зато удержите их дольше за счет лучшего сервиса.

И стоит задуматься, когда к вам приходят только те, кому важна низкая стоимость продукта - скорее всего, у вас плохо проработан аватар клиента.

Как убедить зашедшего посетителя, чтобы он покупал именно у вас, несмотря на то, что у вас дороже? Используйте текстовый контент, усиленный визуальной составляющей - на сегодня это самый эффективный инструмент.

Словом, выделяйтесь. Давайте не цену, а ценность. И поверьте, ваш клиент мимо вас не пройдет! Открыть/Комментировать

2023-01-12 12:08:08 Эффективный SMM в 2023 году

Эффективный SMM в 2023 году — это:

1. Синтез трех основных соцканалов: ФБ, Телеграм и Инстаграм. В ФБ работа с таргетированной рекламой и ретаргет, в Телеграме в основном работа с блогерами, в Инстаграме только работа с блогерами.

2. 90+ % эффективных воронок будут строиться через привлечение подписчиков и последующую работу с ними, прямые продажи будут возможно только или на удачных нишах в Инстаграме\Телеграме через работу с блогерами. Например, не удивлюсь кейсам, когда через работу с блогерами напрямую будут хорошо продаваться детские товары.

3. В основе большинства успешных кейсов будут воронки в мессенджерах. Возможно 2023 год станет золотым годом мессенджер-маркетинга, он окончательно оформится в полноценное направление и войдет в сметы даже крупных заказчиков на SMM.

4. Значительно вырастет учет и влияние контент-маркетинга в продажах. Пока еще в 8 из 10 проектов мы видим, что контент играет больше вспомогательную роль и никак не рассчитывается. Очень надеюсь, что в 2023 году это изменится, потому что контент играет крайне важную роль в росте объема продаж.

5. Инстаграм постепенно вернется в повестку, как один из эффективных каналов продвижения. В целом, соцсеть ждет участь Телеграма времен блокировки — разговоры есть, аудитория есть, продажи есть, но все это неофициально.

6. Продолжится Тиктокизация Инстаграма и ВКонтакте — обе соцсети будут пытаться перестроиться под своего безумно растущего конкурента, поэтому здесь возможны хорошие показатели органики, как следствие, выше перспективы продвижения и работы с блогерами.

7. Есть важная линия синтеза соцсетей и маркетплейсов. Одно очень тесно связано по духу с другим, нужно какое-то решение, но все пока в поиске. Верю в успехи самих маркетплейсов в развитии инструментов коммуникации, поэтому очень рекомендую изучать инструменты продвижения на маркетплейсах.

8. Телеграм окончательно оформится в ранге новостей и тут предстоит значительное переосмысление работы с ним в сторону PR-коммуникаций. Очень перспективное направление, которому будет очень тесно в рамках инфлюенс-маркетинга. Тут будет интересно и перспективно. Открыть/Комментировать

2023-01-10 11:40:30 Как не покусать клиента или 5 способов развить эмпатию

Сначала разберемся с понятиями: Эмпатия - это способность принимать, понимать и отражать чувства и мотивации других людей.

Насколько важна эмпатия в бизнесе?

Поставьте себя на место клиента и вы все поймете. Например, вернетесь ли вы в кафе, где вам перепутали кофе и на вашу претензию сказали: “Сорян, Вась”? Не думаю)

Так как же развить эту чудесную способность?

1. Как сказано выше - поставьте себя на место клиента. Представьте как бы вы себя чувствовали, как бы вы поступили в этой ситуации? Подумайте, что движет вашим клиентом.

2. Позвольте другим выражать свои эмоции. Наш клиент - самый обычный человек и он имеет право злиться, обижаться, радоваться, вредничать и иногда реагировать не так как нам хотелось бы.
Дайте клиенту выговориться, послушайте его.

3. Из предыдущего пункта вытекает Сочувствие. Задумайтесь, просто так ли клиент вас игнорирует или грубо разговаривает? Спросите как у него дела, вдруг что-то случилось. Посочувствуйте.

4. Общайтесь с клиентом и делитесь с коллегами инсайтами разговора. Покажите ключевые моменты видеосозвона или переписки. Это поможет обеспечить согласованность действий в команде. Помните, истинная эмпатия живет внутри каждого в компании.
Не бойтесь задавать вопросы.

5. В школе нам рассказывали про закон Мёрфи, помните его? Он гласит если что-то может пойти не так, оно пойдет не так.
Тренируйтесь предвидеть все варианты развития событий. Если вы будет проигрывать в голове ситуации или возможные вопросы от клиента, вам будет легче сориентироваться в реальной беседе. Вы начнете понимать, что может случиться или чего может захотеть ваш клиент.

И помните, не всегда можно поступить правильно, но всегда можно обеспечить человеческое отношение. Открыть/Комментировать

2023-01-07 20:30:57 Какие тренды в маркетинге по прогнозам принесёт нам 2023 год!

Краткость — сестра таланта.

Короткие видео (клипы и reels) уже на пике популярности! У современного человека «клиповое мышление» — в соцсетях он фокусирует своё внимание на короткий промежуток времени. Недолгий ролик можно создать на новостную, развлекательную, мотивационную тему — в общем, на любую, в зависимости от предпочтений аудитории и ваших целей.

Эффект присутствия

Эффект присутствия — это вовлечение клиента в ваше виртуальное окружение. Этому может способствовать личностное взаимодействие с пользователем — можно показывать «видеокусочки» своей жизни, спрашивать совета у аудитории, делиться своими радостями и проблемами. Или, например, можно добавить душевности в обычные чат-боты. Согласитесь, приятно, когда робот не только выполняет свою основную функцию, но и делает вам комплимент или желает прекрасного дня.

Дифференциация площадок

Диверсификация площадок — это уже необходимость. В новом году практически каждая компания будет иметь аккаунты во многих соцсетях (Телеграме, Вконтакте, Одноклассниках и т.д.). Это существенно повысит охваты, потому что пользователи тоже имеют свойство «мигрировать» — то из запрещённых соцсетей во Вконтакте, то из ВК в Телеграм. Так что если у вас не один аккаунт — ваши публикации увидит большее количество уникальных пользователей.

Очеловечивание бренда

Очеловечивание бренда — это самый душевный тренд. Пользователи хотят видеть в компаниях не бизнес, нацеленный только на продажи, а таких же людей, как и они. Чтобы удовлетворить это желание, бизнес может создать «лицо бренда», создавая у клиента ассоциацию с живым человеком. Также не стоит забывать и о чувстве юмора — добрые шутки в публикациях и комментариях положительно влияют на общий имидж.

Что естественно — то и хорошо.

Прогресс набирает обороты. Теперь, из-за обязательной маркировки рекламных постов, мы увидим новые форматы нативной рекламы. В том числе и расширение UGC-контента, создаваемого самими клиентами, пользующимися продукцией брендов. Открыть/Комментировать

2023-01-07 15:28:21 Возможно ли с нуля за 2 года создать компанию с капитализацией >4,5 млн $?

Такую цель поставила на ближайшие пару лет Оля Петрунина, специалист в запусках и пиаре

За более чем 2 года в маркетинге Оля успела:
• поработать штатным маркетологом
• сделать 10+ запусков проектов с ТОПами в различных нишах (например, с продюсером съёмок Ани Лорак и Киркорова, видео-продуктом телеканала Пятница)
• поработать в качестве SMM-специалиста с крупными компаниями (например, НФБИ)

Теперь она прямо сейчас в своём канале «OLYA PETRUNINA • запуски & PR» честно показывает и рассказывает, как идёт к своей цели, какие инструменты использует и как справляется с трудностями

А так же ищет амбициозных партнёров в свою команду!

Вдохновляющие посты, которые дадут мощный буст для вашего роста:
Почему не получается достичь цели?
Достижение успеха мало зависит от таланта
4 крутых метода планирования

И многое другое может быть полезно блогерам, продюсерам, SMM-специалистам и фрилансерам

Мотивируйтесь, познавайте и растите вместе Олей здесь Открыть/Комментировать

2023-01-05 14:32:22 Как понять, что вы получаете качественный трафик

Задача всех рекламных кампаний в интернете – привести на сайт, в интернет-магазин или на страницу в социальных сетях тех людей, которые купят ваш товар или услугу. То есть, получить качественный трафик (посещения веб-ресурса).

Потому что если пользователи заходят на сайт и ничего не покупают, не подписываются на рассылки, то за что компания тратит большие деньги на рекламные кампании?

То есть, качество трафика определяется процентным соотношением целевых действий к общему числу всех людей, заходящих на онлайн-ресурс.

Как понять, что вы получаете качественный трафик?

Если процент покупок от количества всех заходов соответствует среднему показателю по нише, значит, вы все делаете правильно. Вы никогда не получите качество 100% (все кто зашли, купили). Но есть нормальные показатели эффективности. Это может быть 3-5% и это хорошо, для лендингов эта цифра может достигать 15-20%.

При этом большая сумма рекламного бюджета не всегда гарантирует высокую конверсию. Главное – не размер, а умение пользоваться инструментом. Хороший интернет-маркетолог определит наиболее результативные источники привлечение трафика, причем именно целевого трафика. В двух словах – если после запуска рекламной кампании количество продаж увеличилось на сумму, гораздо больше, чем вы потратили на РК, значит, все в порядке. Открыть/Комментировать

2023-01-05 09:42:39 5 рекламных хитростей, заставляющих мозг заинтересоваться рекламой

1) Картинки слева, текст справа

Когда бренд рекламирует свой логотип, важно, чтобы изображение было слева, а текст – справа. И вот почему: наше правое полушарие отвечает за обработку изображений, при этом мозг воспринимает визуальную информацию зеркально. И, чтобы обработать изображение, размещенное в правой части логотипа, ему нужно сначала снова перевернуть его. Размещая изображение слева, мы облегчаем работу мозга и делаем менее вероятным то, что 100 миллиардов нейронов сконцентрируется на чем-то другом.

2) Задействуйте в изображениях неоднозначные выражения лица

Анализируя лица, мозг сверяется с ментальным списком выражений, с которыми он сталкивался ранее. Если он видит улыбающееся или нахмуренное лицо, он мгновенно распознает, что человек рад или грустит, а потом уже переходит на что-то другое. Однако неоднозначное выражение лица заставляет мозг исследовать изображение более вдумчиво.

Взять хоть Мону Лизу. Сколько часов тратили люди на протяжении лет, силясь понять, о чем же она думает?

3) Чем меньше, тем лучше

Как знает любой, кто незаконно скачивал телесериалы в интернете, чем больше рекламы обрушивается на человека, тем меньше вероятность, что он когда-либо ее посмотрит.

«С появлением технологий, блокирующих рекламу, у издателей появилась как никогда острая необходимость в поиске баланса между рекламными доходами и качеством контента, – говорит Бендерн. – Умные издатели ограничат количество рекламы и все равно увеличат доходы, потому что потребители готовы мириться с рекламой, если она на сайте – не главное».

4) Закругленные края – лучше

С течением времени эволюция научила человечество тому, что острые, режущие штуки могут ранить, так что их стоит избегать всеми возможными способами. В связи с этим «острые углы» в дизайне вызывают в мозгу пользователя желание обходить такие сайты стороной.

Как вы могли заметить, Apple никогда не использовал в дизайне своих товаров острые углы, скругляя края и привлекая, таким образом, потребителя, вместо того, чтобы оттолкнуть его.

5) Правило полутора

Исследование Sticky выявило, что если пользователь смотрит рекламу 1,5 или более секунд, он скорее запомнит бренд и его обращение к потребителям. Бендер отмечает, что реклама, которую смотрят в течении секунды или меньше, представляет для рекламодателей серьезную проблему, тогда как ту, которой уделяют внимание в среднем пару секунд, можно назвать «золотой серединой» Открыть/Комментировать

2023-01-03 18:58:16 Социальное доказательство в рекламе

Социальное доказательство (или социальное подтверждение) – маркетинговый инструмент, в основе которого лежит психологическая неуверенность людей в своём выборе тех или иных товаров и услуг. В его основе находится 4 элемента:

Сомнения: мы предпочитаем опираться на опыт других людей, когда попадаем в незнакомую ситуацию.

Сходство: если вы переживаете что-то в группе, то с большей вероятностью будете смотреть на реакцию других её членов.

Опыт: люди с большим опытом (эксперты, лидеры мнений) влияют на опыт других людей.

Численность: широко распространённое стадное чувство демонстрирует, что действия большинства считаются правильными.

В мире интернет-маркетинга (и в рекламе в социальных сетях, в частности) социальное доказательство стало очень популярным инструментом для нацеливания на клиентов, находящихся на вершине или в середине воронки продаж.

В результате возникли 2 разные концепции.

Первая – это чистой воды социальное подтверждение, полагающееся исключительно на опыт и пользовательский контент. Главное преимущество такого типа социального доказательства – его подлинность. Он работает по принципу экспертизы и влияния значимых для общества личностей на зрителей.

Классическим примером такого подхода является реклама у блогеров (распаковка, наглядная демонстрация, впечатления от использования).

Вторая концепция напирает на три оставшихся элемента социального доказательства: сомнения, сходство и численность. Основная идея состоит в том, чтобы собрать как можно больше социальных подтверждений в одной рекламе. Открыть/Комментировать