Power of Sales

2021-12-16 20:38:31 Да, я забыл кнопки поставить…

Так что поддержки формат

Или ставь , если интересно узнать больше про собеседование РОПа Открыть/Комментировать

2021-12-16 15:34:22 ​​ Реальный отдел продаж. Неделя 3

1. Поиск Руководителя отдела продаж. Весь фокус внимания был направлен на поиск и проведение собеседований руководителей. Статистика в этом плане не подводит. Для того, чтобы найти менеджера по продажам - необходимо 50 резюме. Чтобы найти РОПа - в несколько раз больше. Сейчас мы приближаемся к отметке 150 резюме, причем до встречи со мной дошли только 10 человек. Остальные не проходят по опыту, указанному в резюме, или не проходят рекрутера. Просто очень слабый уровень. Кандидаты на рынке умеют говорить красивые слова, вроде «конверсия, KPI, нормативы» - но когда погружаешься в конкретику, цифры, итоги, результаты - что-то «твёрдое» - там, обычно, пусто. И тут наши руководители начинают «плыть».

Кстати, я недавно разместил на work свое резюме как соискатель и попробовал пройти собеседование «с другой стороны». Меня взяли!)) Сходу дали ставку 2000$, что я считаю глубочайшей ошибкой. Но, если ты хочешь, я детально разберу этот вопрос, расскажу как нужно отвечать на вопросы, чтобы получить подобный оффер;) Если интересно, поставь внизу

Я верю, мы уже близко!=)

2. Дотачивали скрипты продаж. Ох, как я благодарен собственнику за глубочайшую работу, которую он провел, консультируя клиентов. Когда предприниматель на 200% знает, какие боли волнуют его аудиторию - это 90% успеха. Под каждую «боль» клиента уже были составлены вопросы, которые стимулируют самого клиента «продать себе» свои сложности и попросить о помощи. Зная реальные боли, не надуманные, о которых говорят клиенты - вопросы по СПИНу ложатся идеально.

3. Внедрение CRM. Получили 5 коммерческих предложений и выбрали интегратора по CRM-системе. При это параллельно я участвовал в качестве жюри Ringostat для выбора ТОП-интегратора Украины, поэтому решил обратиться к тем ребятам, чьи работы меня заинтересовали. Так сказать, проверить их в деле. Это сложный для меня процесс, потому что я как перфекционист, обращаю внимание на детали. А суть, как известно, в них. Хоть интеграторы и работают в сфере продаж, но «продают» услуги также слабо. Я выбрал ту компанию, которая провела меня по всем этапам и выслала релевантное предложение. Еще раз убеждаюсь, насколько важны в продажах все 3 составляющих: продать продукт, продать компанию, продать менеджера. На пересечении этих составляющих сделка закрывается.

Если у тебя есть точечные вопросы, я вскоре открою возможность записаться на бесплатную консультацию, возьму пару человек, поэтому включи уведомления , чтобы не пропустить.

По итогам недели на этом все. А сейчас я хочу рассказать о Sales Hero Meetup10. Встреча состоиться 23 декабря (четверг) в 19:00 в Киеве.
И, если ты занимаешься продажами, то тебе нужно там быть, хотя бы потому, что за последние 2 года слово «оффлайн» стало архаизмом)

Если тебе интересно познакомиться с интеграторами, экспертами, (может ты хочешь схантить продавца? ), а также послушать контент на темы: воронки продаж, стратегии продаж в IT и лайфкахи продаванов, регистрируйся и узнавай текущие условия по ссылке. По информации осталось меньше 20 мест.

На связи Открыть/Комментировать

2021-12-08 21:25:58 ​​Реальный отдел продаж. Неделя 1 Так как увидел поддержку и интерес к процессу создания отдела продаж в реальных условиях, взял в работу проект http://grandcoachinginst.ru - образовательный центр подготовки элитных коучей. До этого в АнтиУниверситете обучался… Открыть/Комментировать

2021-12-02 21:09:21 ​​Кейс АнтиУниверситета продаж

Нужно ли эксперту: бухгалтеру, консультанту, врачу частной клиники в нынешней рыночной конкуренции уметь «продавать»? Вопрос риторический

Консультант по учету и налогооблажению Кристина Корсун рассказала свой опыт обучения продажам в АнтиУниверситете продаж.

Продажи для эксперта - это всегда стресс. Как Кристина смогла поднять свой план продаж в 2 раза и выполнить его с помощью платформы - смотри в отзыве! Открыть/Комментировать

2021-11-30 21:33:20 Вакансия: Руководитель отдела продаж

Выше писал о том, что начал выстраивать отдел продаж компании Grand Coaching. Если ты хочешь получить динамичную и высокооплачиваемую работу - пост для тебя.

Условия:
35 000 - 65 000 грн, ставка + КРI + %;
Удаленно.

ТОП-3 преимущества работы:
Есть портрет ЦА и клиентов, посчитана конверсия, компания точно знает, чего хочет и куда идёт;
Средний чек — 45 000 грн;
В команде есть профессиональное обучение и работа с внешним консультантом над системой продаж и обучением переговорам.

PS Это, наверное, лучшая возможность, чтобы поработать со мной лично и сильно вырасти в навыках управления продажами

Заинтересовала вакансия?
Читай подробное описание ниже, и отправляй нам свое резюме Открыть/Комментировать

2021-11-29 12:30:06 Сила продаж pinned «​​ПОСТАВИМ ПЛАН ПРОДАЖ ВМЕСТЕ? Близится конец года, а значит время подвести итоги и поставить планы по продажам на 2022. В том году я принимал участие в стратегической сессии, которая дала мощный рывок и план действий. Сегодня предлагаю принять участие…» Открыть/Комментировать

2021-11-27 20:05:01 ​​Реальный отдел продаж. Неделя 1

Так как увидел поддержку и интерес к процессу создания отдела продаж в реальных условиях, взял в работу проект http://grandcoachinginst.ru - образовательный центр подготовки элитных коучей. До этого в АнтиУниверситете обучался 1 продавец команды и за 2 месяца наши тренера повысили ее выручку на 30%+.

Миссия проекта и собственника Артема Хамадуллина http://www.instagram.com/artem_khamadullin: Сделать элитной профессию коуч или психолог. Чтобы как можно больше специалистов продавали свои услуги по справедливо высокому прайсу.

Точка А, с которой начинаем работу:
Выручка ежемесячно: 17 000$
Ср. чек: 982$
В команде: 3 продавца, которые проводят Zoom-встречи, 1 direct-менеджер, который назначает встречи через Instagram.
NPS: 70 - продукт неидеальный
eNPS: 85% - сотрудники очень вдохновлены работой в команде
CRM - нет
Система мотивации стандартная: ставка+%
Руководителя отдела продаж - нет. Управляет собственник.

Цели:
- Сделать 100+ кейсов. сейчас уже есть 52
- Выйти на стабильную выручку в 40 тыс $ каждый месяц
- Выдердать уровень маржинальности в 33%
- сделать мощный стабильный отдел продаж, который будет выдавать конверсию минимум 50% из продающей консултации в оплату. И 25% из забронированного созвона в оплату
- Довести средний чек до 1700$, удержав показатели конверсии

Что мы сделали в 1 неделю:
1. Провели аудит отдела продаж - наглядно итог представлен в виде «Колеса баланса» отдела продаж (см. Рисонок ниже)
2. Составили Roadmap - дорожную карту по развитию отдела продаж
3. Прописали и разместили вакансию «Руководитель отдела продаж». Пример сильной вакансии, по которой за неделю получили 53 резюме.

Кстати, буду благодарен, если отправишь данную вакансию знакомому руководителям, которые сейчас в поисках работы - точно обещаю, что скилл управления отделом продаж кардинально вырастит.

4. Закупили конденсаторные микрофоны и световые кольца для клоузеров, которые проводят Zoom-встречи
5. Составили систему мотивации РОПа с привязкой к показателям компании
6. Подключили команду продавцов к АнтиУниверситету продаж, где каждый день они будут прокачивать свой навык переговоров с клиентами
7. Составили систему мотивации продавцов, в которой заработная плата зависит от выполнения опережающих показателей (количества проведенных встреч) и от выполнения плана продаж, а также добавили нематериальную мотивацию в виде «плюшек». Пока не раскрою каких, чтобы для команды был сюрприз

Включи уведомления , чтобы не пропускать отчеты!

Есть вопросы, темы, которые нужно раскрыть детальнее? Пиши в комментариях Открыть/Комментировать

2021-11-27 14:27:47 Сила продаж pinned « BLACK FRIDAY SALE И конечно, спец. предложение для подписчиков канала Сила продаж -40% на: Групповая стратегическая сессия по продажам АнтиУниверситет продаж Только 26-27.11 Оставляй заявку на сайте, или напиши @SilapSupport «Хочу скидку» » Открыть/Комментировать

2021-11-26 17:09:30 BLACK FRIDAY SALE

И конечно, спец. предложение для подписчиков канала Сила продаж -40% на:

Групповая стратегическая сессия по продажам

АнтиУниверситет продаж

Только 26-27.11

Оставляй заявку на сайте, или напиши @SilapSupport «Хочу скидку» Открыть/Комментировать

2021-11-26 16:33:31 ​​ПОСТАВИМ ПЛАН ПРОДАЖ ВМЕСТЕ?

Близится конец года, а значит время подвести итоги и поставить планы по продажам на 2022.

В том году я принимал участие в стратегической сессии, которая дала мощный рывок и план действий.

Сегодня предлагаю принять участие в Стратегической сессии по продажам, чтобы сделать 10Х в следующем году

В каких случаях стратсессия максимально полезна:
План по прибыли - формальность, он интересует только владельца
Нет понимания, какие показатели влияют на прибыль, как их привязать к результатам каждого
Нет четкой системы и методологии разработки стратегии продаж: кого нанимаем, какие скрипты пишем, через какие каналы продаем

Стратегическая сессия - это возможность:
Собрать команду Топов вместе
Незаангажированно взглянуть на свою стратегию продаж
Поставить цели на год и квартал по компании и каждому сотруднику

Что сделаем:
Пропишем ключевые опережающие показатели по каждому. Разобьём на кварталы
Проанализируем конкурентов
Пропишем воронку и путь достижения «точки Б»
Разберём скрипты: активные Straight Line, консультационные Getting Naked, определим, какие подходят вам
Составим график обучения
Пропишем систему мотивации и привяжем зп к результату.
Оцифруем одностраничный план отдела продаж с KPI, инициативами и ответственными.

По итогам каждый сотрудник будет смотивирован и вдохновлён прийти к результату компании в 2022, будет четко знать план действий и тактику

Дата: 16-17 декабря
Zoom
Специальный workbook

Возьму только 10 проектов.

Подробнее о Стратегической сессии

Чтобы обсудить твое участие и участие твоей команды в сессии - напиши мне @ihors "Хочу на стратсессию"

Давай заложим твердый фундамент к 10Х продажах в 2022 вместе Открыть/Комментировать