​​ Реальный отдел продаж. Неделя 3 1. Поиск Руководителя отде | Power of Sales

​​ Реальный отдел продаж. Неделя 3

1. Поиск Руководителя отдела продаж. Весь фокус внимания был направлен на поиск и проведение собеседований руководителей. Статистика в этом плане не подводит. Для того, чтобы найти менеджера по продажам - необходимо 50 резюме. Чтобы найти РОПа - в несколько раз больше. Сейчас мы приближаемся к отметке 150 резюме, причем до встречи со мной дошли только 10 человек. Остальные не проходят по опыту, указанному в резюме, или не проходят рекрутера. Просто очень слабый уровень. Кандидаты на рынке умеют говорить красивые слова, вроде «конверсия, KPI, нормативы» - но когда погружаешься в конкретику, цифры, итоги, результаты - что-то «твёрдое» - там, обычно, пусто. И тут наши руководители начинают «плыть».

Кстати, я недавно разместил на work свое резюме как соискатель и попробовал пройти собеседование «с другой стороны». Меня взяли!)) Сходу дали ставку 2000$, что я считаю глубочайшей ошибкой. Но, если ты хочешь, я детально разберу этот вопрос, расскажу как нужно отвечать на вопросы, чтобы получить подобный оффер;) Если интересно, поставь внизу

Я верю, мы уже близко!=)

2. Дотачивали скрипты продаж. Ох, как я благодарен собственнику за глубочайшую работу, которую он провел, консультируя клиентов. Когда предприниматель на 200% знает, какие боли волнуют его аудиторию - это 90% успеха. Под каждую «боль» клиента уже были составлены вопросы, которые стимулируют самого клиента «продать себе» свои сложности и попросить о помощи. Зная реальные боли, не надуманные, о которых говорят клиенты - вопросы по СПИНу ложатся идеально.

3. Внедрение CRM. Получили 5 коммерческих предложений и выбрали интегратора по CRM-системе. При это параллельно я участвовал в качестве жюри Ringostat для выбора ТОП-интегратора Украины, поэтому решил обратиться к тем ребятам, чьи работы меня заинтересовали. Так сказать, проверить их в деле. Это сложный для меня процесс, потому что я как перфекционист, обращаю внимание на детали. А суть, как известно, в них. Хоть интеграторы и работают в сфере продаж, но «продают» услуги также слабо. Я выбрал ту компанию, которая провела меня по всем этапам и выслала релевантное предложение. Еще раз убеждаюсь, насколько важны в продажах все 3 составляющих: продать продукт, продать компанию, продать менеджера. На пересечении этих составляющих сделка закрывается.

Если у тебя есть точечные вопросы, я вскоре открою возможность записаться на бесплатную консультацию, возьму пару человек, поэтому включи уведомления , чтобы не пропустить.

По итогам недели на этом все. А сейчас я хочу рассказать о Sales Hero Meetup10. Встреча состоиться 23 декабря (четверг) в 19:00 в Киеве.
И, если ты занимаешься продажами, то тебе нужно там быть, хотя бы потому, что за последние 2 года слово «оффлайн» стало архаизмом)

Если тебе интересно познакомиться с интеграторами, экспертами, (может ты хочешь схантить продавца? ), а также послушать контент на темы: воронки продаж, стратегии продаж в IT и лайфкахи продаванов, регистрируйся и узнавай текущие условия по ссылке. По информации осталось меньше 20 мест.

На связи