Сила финансов | Алексей Васильев

2023-03-08 12:00:10 Весна, тюльпаны, красота и ум

Сегодня отложим в сторону дашборды, калькуляторы и эксели. Ведь когда наступает 8 марта, я вспоминаю о невероятной изобретательности женщин — от легендарной Коко Шанель, чья империя моды вдохновляет целые поколения, до дальновидной Татьяны Бакалчук, чей интернет-магазин Wildberries стал одним из самых успешных онлайн-проектов в России.

Блестящая Эсте Лаудер, чья косметика стала именем нарицательным во всём мире. Восхитительная Мэри Кэй Эш, чья компания Mary Kay началась с $5.000 вложений — таких примеров масса.

Но не только в бизнесе женщины прекрасны.

Грейс Хоппер сыграла ключевую роль в разработке языков программирования, а неудержимая Шерил Сэндберг, ключевая фигура в компании Марка Цукерберга, сформировала современный ландшафт социальных сетей и онлайн-маркетинга.

Эти женщины сломали барьеры, разбили стеклянный потолок и показали, что для прекрасной половины человечества нет препятствий на пути к успеху

И в этот день давайте помнить об этом наследии и стремиться к миру, в котором женщины могут осуществить свои самые амбициозные мечты.

Мамы, бабушки, жёны, дочери и сёстры! Поздравляю вас с 8 марта! Открыть/Комментировать

2023-03-07 18:25:55 Поставщики не успели за ростом: как мы купировали риск убытков на ₽185 млн

У крупного производителя стройматериалов возникли проблемы при масштабировании.

Мощности нарастили, клиентов набрали, и команда столкнулась со срывом поставок и риском провалить крупные контракты из-за логистики со стороны контрагентов.

Учредители обратилась ко мне, и вот что мы сделали.

Проанализировали всю цепочку поставок от начала до конца, чтобы выявить так называемые «бутылочные горлышки». Мы рассмотрели всё, начиная с добычи сырья, заканчивая его доставкой.

Связались с поставщиками, чтобы понять причину дефицита. Им были заданы следующие вопросы:

У вас проблемы с производством или доставкой? Может у вас резкий рост спроса?

Проблемой оказалась банальная нехватка транспорта для отправки сырья. Хотя никто об этом не сообщал, предприятие просто выдавало отписки в духе «вот-вот доставим».

Скорректировали производственный график, заключили новые договора с транспортными компаниями и получили письменные гарантии, что предприятие будет получать необходимые объёмы вовремя. А чтобы не вызвать шок у поставщиков, приоритет отдали своим продуктам с наиболее высоким спросом.

И конечно, никуда без запасных аэродромов. Мы составили список альтернативных поставщиков на случай внезапных просадок по поставкам.

Когда острая фаза дефицита миновала, я посоветовал внедрить в процессы предприятия ERP-систему, чтобы отслеживать запасы в режиме реального времени. ERP-системы — это огромная тема, до которой мы обязательно доберёмся.

А с какими проблемами при масштабировании сталкивались вы? Как их разрешили? Делитесь в комментариях Открыть/Комментировать

2023-03-06 16:10:06 Как решать неожиданные проблемы при росте бизнеса

Ну, что, друзья. Уже погрузились в новую рабочую неделю? Я, например, стараюсь проводить выходные с семьёй и совершенно не отвлекаться на работу. Поэтому на канале в выходных контента не будет, а если будет, то что-то в формате лайфстайла.

Итак, а теперь приступим к делам.

За годы работы с финансами я повидал немало нештатных ситуаций и в своём опыте, и в опыте клиентов. И на такие ситуации у меня появился алгоритм, который позволяет адекватно решать проблемы.

С удовольствием им делюсь.

Первый шаг — сохранять спокойствие, не паниковать. Может возникнуть соблазн реагировать быстро, но так и принимаются необдуманные решения.

Вдох, выдох, объективная оценка ситуации. Если ваши склады не горят, можно дать ситуации настояться и изучить её последствия.

Затем определите основную причину проблемы. Иногда она очевидна, иногда — нет. В любом случае, только через понимание первопричины вы придёте к правильному решению.

Брейншторм возможных решений — здесь в игру вступают творчество, инновации и команда. Будут возникать ошибки, не все варианты будут рабочими, но стоит тестировать разное, пока не найдёте верное.

Слушайте советы команды, консультируйтесь с опытными коллегами по цеху. Нетворкинг — отличный инструмент, чтобы получить точки зрения и идеи, которые вы, возможно, никогда бы и не придумали в соло.

Кстати, конкурент не равно враг. Вы можете обратиться за советом к конкуренту. Мой опыт показывает, что коммуникация с конкурентами более выгодны, чем конфронтации и деструктив.

Масштабирование — это динамический процесс, и на этом пути обязательно возникнут проблемы. Быстрая адаптация — ключ к тому, чтобы оставаться на шаг впереди и сохранять импульс.

Даже успешные компании сталкивались с проблемами при масштабировании. И такой историей из своей практики я поделюсь в следующем посте.

Это часть пути. И, как говорится: «Спокойное море не рождает хороших моряков». Так что принимайте вызовы и двигайтесь вперед! Открыть/Комментировать

2023-03-03 19:39:15 Преодоление страха и просчитанный риск при масштабировании

Масштабирование — процесс захватывающий и пугающий одновременно. Порой страх неудачи и неизвестности буквально сковывает и не даёт идти вперёд. Однако нужно его преодолеть. И поможет в этом план и стратегия. Они уберут неизвестность и много встанет на свои места.

К тому же, идти в неизвестных локациях по навигатору, куда более безопасно, чем без него.

Прежде чем принимать решения, осознайте их риски. Поговорите с экспертами, изучите кейсы более взрослых конкурентов и сравните выгоды с рисками. Что перевешивает?

Затем постройте прогнозы и планы на случай непредвиденных проблем. Если факап произошёл, не стоит его игнорировать. Мелкие неудачи — естественный процесс масштабирования, который нужно использовать для апгрейда своей стратегии.

В целом, снятие страха сводится к созданию понятного плана действий, назначению ответственных, постановке дедлайнов и разработке скриптов на случай неудач.

Все мы знаем старую поговорку, «кто не рискует, тот не пьёт шампанское», но масштабирование — это не прыжок веры, а управляемый процесс, если есть миссия, стратегия и пути решения непредвиденных проблем.

А какие страхи перед масштабированием были/есть у вас? Открыть/Комментировать

2023-03-02 19:27:46 Исключаем риски масштабирования

Спасибо за ваши реакции! Рад, что тема вам откликнулась и поэтому с удовольсвтием поделюсь своим видением, как исключить риски при масштабировании.

Итак, друзья, несколько практических советов.

Выпишите на лист и оцените риски

Сбои в поставках, изменение поведения потребителей, повышение ключевой ставки — разработайте план действий на опасные сценарии.

Разработайте финплан

Вы знаете, сколько капитала понадобится, если у вас будет 2, 3, 5 точек? Откуда вытащите деньги на их открытие? Как будете управлять денежными потоками?

Создайте сильную команду

Не раз писал, что для масштабирования нужна сильная команда. Выделите лидеров в коллективе и убедитесь, что можете им доверять и делегировать.

Не забывайте о кибербезопасности

Чем больше бизнес, тем он вкуснее для торгашей базами. И речь не только о данных компании, но и клиентских. Уверен, вам тоже надоело находить себя в списках слитых баз. Ставьте брандмауэры, антивирусы, менеджеры паролей.

Подготовьте юридическую базу

Вам хватит ИП или разумнее перейти на ООО? Какие лицензии потребуются? Может, стоит подумать о штатном юристе, который решит эти вопросы за вас?

Это лишь малая часть советов и на начальном этапе их будет достаточно. Конечно, для полноты картины нужно погружаться в конкретный бизнес и решать проблемы на месте. Но я постарался дать вам вектор, что необходимо сделать каждому, кто планирует масштабироваться без факапов.

И помните: Масштабирование бизнеса в России такое же непредсказуемое, как погода в Сибири. Но при правильной подготовке вам не страшна никакая буря!

Тем более, вы уже подписались на мой канал и можете задавать любые вопросы в комментариях. Открыть/Комментировать

2023-03-02 15:26:49 Масштабирование бизнеса: остерегайтесь этих рисков

С большими бенефитами приходят и большие риски. В этом посте расскажу, а какие они есть.

Рост расходов

Ну да, вам придётся инвестировать в новое оборудование, нанимать людей и арендовать новые площади. Здесь главное не откусить больше, чем можете прожевать.

Потеря контроля над бизнесом

Когда вы растёте, сложнее поддерживать тот же уровень контроля за всем. А если начнёте контролировать всё (а этого «всего» становится больше и больше) из-за рутины могут пойти под нож и стратегия, и миссия компании.

Удовлетворенность клиентов

С одной стороны, масштабирование — это больше клиентов, а с другой — с ростом легко потерять индивидуальный подход, который ваши клиенты так любили.

Слишком быстрый рост

Нехватка ликвидности, персонала и недоразвитая инфраструктура — если расти слишком быстро, есть риск не успеть адаптироваться.

Юридические проблемы

Когда вы становитесь большим, госорганы чаще обращают на вас внимание. Заранее решите вопросы с товарным знаком, узнайте локальные законы и менталитет людей в регионах, где планируете экспансию.

В этом плане масштабирование похоже на ходьбу по канату — нужно тщательно балансировать между рисками и выгодой. Но при правильном планировании и подготовке можно добиться действительно многого.

И если набьём 20 огонёчков, сегодня же расскажу, как купировать риски при масштабировании ещё в зачатке.

тык — Открыть/Комментировать

2023-03-01 19:05:36 Как создать стратегический план, согласовать его с миссией и не потерять рассудок

После выбора миссии наступает время обрисовки стратегического плана. Звучит сложно, но не паникуйте. Вот 8 советов, которые помогут:

1. Поставьте реалистичные цели. Стратегия хороша ровно настолько, насколько хороши ваши цели. Если цели улетят в облака, есть риск настроиться на неудачу. Убедитесь, что ваши цели измеримы и достижимы.

2. Составьте список глобальных дел в порядке приоритетности и не пытайтесь делать всё сразу.

3. Распределите обязанности, поставьте дедлайны и убедитесь, что все в вашей команде знают, что нужно делать.

4. Периодически вспоминайте о вашей миссии — она должна быть в центре стратегии.

5. Проанализируйте свои сильные и слабые стороны, возможности и риски. Так подсветятся области, которые нужно улучшить и выгоды, вытекающие из сильных сторон.

6. Определите ЦА, её потребности и желания. Это поможет адаптировать продукт и задаст тон маркетинговой стратегии.

7. Настало время создать подробный план действий. Разбейте цели на более мелкие, конкретные шаги. Назначьте задачи конкретным членам команды и устанавливайте сроки, чтобы все были на одной волне.

8. Пересмотрите и скорректируйте ваш стратегический план. Он не высечен на камне. Важно периодически просматривать его и корректировать по мере необходимости. Ваш бизнес и рынок могут измениться, поэтому будьте готовы адаптироваться.

Согласен, разработка стратегии требует времени и усилий, но оно того стоит. Согласуйте свой план с миссией, и получится чёткая дорожная карта масштабирования. К тому же, вы убедитесь, что вся команда работает над достижением одной, самой важной, цели.

Знаю, что иногда бывает сложно поделиться своим мнением, но всем нам будет полезно, если вы расскажете и о своих лайфхаках при составлении стратегии. Открыть/Комментировать

2023-02-28 18:57:47 Создание мощной миссии: как она влияет на маркетинговую стратегию и общение с клиентами

Один из важных ключей роста, который глобально закладывает потенциал вашего предприятия — миссия.

Миссия — это выражение целей, задач и ценностей компании. Она послужит путеводной звездой и задаст тон всему, что вы делаете. А когда дело доходит до маркетинга, миссия привяжет к вам целевую аудиторию и выделит среди конкурентов.

Например, миссия — накормить людей здоровой и экологичной едой. Тогда маркетинговая стратегия должна подсвечивать преимущества вашего продукта. И, например, играть на идеях устойчивого развития.

Свяжите маркетинг с миссией и привлечёте потребителей, которые разделяют ваши ценности — через это появится лояльность к бренду.

В конечном счёте, миссия послужит вектором для всего вашего бизнеса, включая маркетинговую стратегию и пути масштабирования.

Пара практических советов для разработки миссии

1. Начните с «Зачем, для чего и для кого»

Помимо простой добычи денег, подумайте, почему вы вообще начали свой бизнес и какое влияние хотите оказать на мир. Это вызовет отклик у ЦА и вдохновит вашу команду.

2. Вовлеките команду

Создание миссии — это про коллектив, это покажет ценности всей команды. К тому же, у ваших людей к желанию получать зарплату добавится ответственность, которая укрепит ваш HR-бренд.

Помните, миссия — это не просто слоган. Это отражение ценностей компании и причин её существования.

А у вашей компании есть миссия? Как именно вы помогаете людям своим ремеслом? Открыть/Комментировать

2023-02-27 20:30:20 Масштаб — это про команду

Думаю, вы не станете спорить, что масштабирование подразумевает перемены. В такие периоды выживают только лидеры и по-настоящему преданные компании люди. Они приспосабливаются, а после используют во благо новые возможности.

Например, вы хотите в масштаб. И если вы хотите этого в одиночку, ничего не получится. Но если и ваша команда горит желанием расти, вероятность успеха выше в разы.

Как найти потенциал команды

Перед масштабированием найдите лидеров, прокачайте их базовые ценности и скиллы. В будущем на этой основе сплотится команда.

Выявлять таких людей нужно не только в рабочей обстановке. Тимбилдинг и тренинги — отличный способ понять, кто из сотрудников неформальный лидер и авторитет, которому можно передать, к примеру, управление новым филиалом/отделением/новым направлением.

Резюмируя скажу, что 90% успеха зависит от предпринимателя. И дело в предпринимателе — он выбирает людей и кратно растёт с сильной командой.

А сейчас ответьте на вопрос честно:

«Ваша команда — это та команда, которая готова к масштабу?» Открыть/Комментировать

2023-02-27 17:57:54 Пора масштабироваться: главный маркёр

Привет, коллеги-предприниматели. Сегодня вновь говорим о масштабировании — секретном соусе роста любого бизнеса.

Масштабирование — это не только расширение бизнеса, но и подбор момента. Давайте смотреть правде в глаза — если вы пойдёте расширяться слишком рано, ситуация будет выглядеть как жираф, который пытается сесть за руль Мини Купера.

Это просто не сработает.

Итак, как узнать, когда настало подходящее время для масштабирования? Простой совет: сделайте глубокий вдох и прислушайтесь к клиентам. Если они просят больше того, что вы продаёте — пора расширяться.

Но прежде чем вы вскинете руки и побежите арендовать новые площади, убедитесь, что у вас есть слаженная команда и стратегия, в том числе маркетинговая.

О первом и втором мы поговорим чуточку позже.

А пока расскажите в комментариях, были ли у вас попытки масштабироваться? Какие успехи и неудачи вас настигли? Открыть/Комментировать