RUSSIAN МАРКЕТПЛЕЙС - новости

2023-03-23 10:01:06 Wildberries начнет продажи электроники и бытовой техники под собственными брендами

В ближайшее время на Wildberries станут доступны около 100 новых наименований различной бытовой техники и электроники - холодильники, стиральные машины, пылесосы, блендеры, миксеры, телевизоры и многое другое под собственной торговой маркой.

Стоимость такой продукции будет находиться в среднем ценовом сегменте. Тестовые поставки и продажи электроники уже начались, спрос на них превзошел ожидания. 

Об этом говорится в сообщении компании. Компания разместила заказы на сборку продукции на высокотехнологичных производствах КНР, России и Белоруссии. 

В первое время технику под собственными товарными знаками Wildberries смогут приобрести покупатели из России, а позже – продажи будут осуществляться и на территории других стран присутствия компании, в том числе Белоруссии, Казахстана, Армении. 

«Запуск собственных торговых марок позволит нам расширить предложение техники и электроники на Wildberries, чтобы жители нашей страны могли удовлетворить потребность в ней, несмотря на сокращение товарного ассортимента.

Видим высокий интерес покупателей к этому сегменту на нашей площадке: в 2022 году продажи техники и электроники на Wildberries выросли на 97% год к году, среди наиболее динамично растущих категорий – бытовая техника (+108%), ноутбуки и компьютеры (+132%), а также оборудование для умного дома и безопасности (+233%).

Ожидаем, что продукция под собственными брендами будет востребована у наших покупателей благодаря высокому качеству сборки и комплектующих, а также демократичной стоимости», — рассказали в пресс-службе Wildberries. Открыть/Комментировать

2023-03-22 21:59:03 #статья_дня правил аналитики товара. Часть 1.

Вы изучили множество информации по маркетплейсам и вроде бы даже выбрали товар, но пока не решились его закупить. СТОП!

Правильно, что не решились! Потому что сначала нужно обязательно произвести детальный анализ товара, чтобы определить «пойдёт» он или нет.

Советуем сделать таблицу, ссылаясь на эти правила:

Прежде всего выберите «свой» товар на маркетплейсе и добавьте в таблицу ссылку на него. Так вам будет легче ориентироваться, если вы анализируете сразу несколько товаров. Обязательно обратите внимание на количество заказов товара – эта информация потребуется вам для следующих расчетов.

Затем посмотрите на категорию товара

Ваша максимальная выручка будет зависеть именно от неё. Категорию тоже лучше указать ссылкой, чтобы не запутаться. Для анализа категории воспользуйтесь специальными сервисами аналитики.

Откройте раздел категории и постарайтесь найти нужный вам товар.
Помните, что иногда товар может входить сразу в несколько различных категорий на МП. Поэтому обязательно учитывайте этот момент в анализе и добавляйте ссылки со всеми возможными категориями в таблицу.

Определив нишу и категорию, перейдите в подкатегории, чтобы по отдельности рассмотреть объем выручки.

Далее выбор показателей зависит от вашей стратегии продаж:

Будете ли вы учитывать сезонность и какой процент выкупа планируете?

Например, для одежды % выкупа чаще всего ниже, потому что клиенты могут отказываться от товара уже в самом пункте выдачи.
Будет ли динамика в вашей категории? Вы ждёте рост или застой?
Монополизирована ли категория: какой объем от общей выручки категории уходит одному селлеру или нескольким крупным брендам?

На монополизированность будут указывать показатели «продавцы» или «бренды».

Также можно с помощью пропорции узнать долю бренда на рынке: если в подкатегории общая выручка 150 млн. руб. и один бренд забирает около 25 млн., то его доля составит примерно 16,7%.

Если в категории 6 и менее брендов имеют свыше 50% общей выручки, то выбирать такую категорию точно не стоит.

Потом начинайте анализировать непосредственно саму категорию. Вам необходимо понять, есть ли у продукции брендов из ТОПа поисковой выдачи какое-то ключевое объективное преимущество, которое выделяет их среди конкурентов и может являться причиной покупки.

Сюда не входит оформление карточки товара, дизайн и наличие разных цветов, потому что это субъективные критерии. И здесь клиент выбирает, ориентируясь на свой вкус.

Проанализируйте тренд категории

После анализа категории необходимо взглянуть на ее тренд и динамику. Например WB изначально развивался как маркетплейс, специализирующийся на одежде, но затем стал расширять категории, а ниша одежды теперь имеет стагнирующий тренд. Если категория маленькая (выручка меньше 10 млн. руб. в месяц), то вам нужно быть уверенными, что она будет расти и дальше.

Проанализировав все категории, заполните в таблице объём продаж за день в каждой строке. Открыть/Комментировать

2023-03-22 10:01:06 Ozon удвоит число литробонусов за размещение на региональных складах

Маркетплейс вдвое увеличит количество литробонусов за поставки на региональные склады с 21 марта по 21 апреля. Таким образом новые поставки товаров продавцов смогут бесплатно размещаться на складах маркетплейса до двух месяцев.

С 15 марта 2023 года Ozon запустил новую мотивационную программу – продавцы получают литробонусы за каждую поставку и оплачивают ими размещение товаров на складах маркетплейса. 1 литробонус равен бесплатному размещению 1 литра товаров на 1 день.

Формула расчёта для региональных складов: объём товаров в литрах × 60 — вместо умножения на 30, как было раньше. Условия действуют для складов в Твери, Санкт-Петербурге, Самаре, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде, Воронеже и Новороссийске.
Ранее коэффициент 60 распространялся только для складов в Екатеринбурге, Калининграде, Новосибирске, Красноярске и Хабаровске. Открыть/Комментировать

2023-03-21 19:24:39 Новое видео на нашем YouTube канале!

В этом ролике:
Какой товар выбрать для продажи, если несколько лет продавал неудачные?
Можно ли обойтись без финансового учета?
Зачем селлеру нужна команда?
Как за год сделать более 20 миллионов на маркетплейсах? Совет от Вадима Нигматуллина.

Скорее переходи по ссылке, и подписывайся на наш канал

Открыть/Комментировать

2023-03-21 15:40:23 #статья_дня Плюсы продаж сезонной продукции

Поговорим теперь о положительных моментах, да, они есть.

Большой доход в конкретный период

Даже не просто большой, а иногда и огромный, если все верно сделать и рассчитать.

Следующим плюсом является быстрый старт продаж

С обычным товаром, тем более с таким, которого на МП много, то есть товар имеет большую конкуренцию, вы можете очень долго пытаться раскрутиться, чтобы попасть в желанный ТОП. Скорее всего, вы сделаете это несколько быстрее, если вложитесь в рекламу.

Продавая сезонные товары вы можете очень быстро стартовать и получить хорошую прибыль за короткий срок. Но тут снова играет роль правильно выбранное время для захода на МП.

Отсутствует погоня за качеством

Конечно, качество важно, но при торговле сезонной продукцией оно играет меньшую роль. Так как чаще всего такие товары приобретают для разового использования, поэтому покупатели больше внимания обращают на внешний вид продукта, нежели на качество. Главное, чтобы товар соответствовал заявленным критериям и удовлетворял желаниям клиента.

Но при этом не стоит забывать, что если вы будете продавать совсем некачественный товар, то заработаете отрицательные отзывы и испортите себе рейтинг.

Высокая маржа

В сезон у вас появляется возможность более активно поднимать цены. Особенно ближе к празднику. А если у вас ещё и мало конкурентов, а продажи растут, то это почти 100% ваш шанс. Потому что в горячий сезон самые нужные и ходовые товары люди готовы покупать значительно дороже.

Вот такие плюсы мы выделили при продаже сезонных товаров. В комментариях можете поделиться тем, какие преимущества заметили вы Открыть/Комментировать

2023-03-21 10:01:06 Ozon разработал собственную систему модерации карточек товаров на базе методов машинного обучения.

Система автоматизирует проверку новых позиций и сокращает время обработки карточки в 10 раз. Благодаря этому продавцы смогут максимально быстро размещать товары на площадке – скорость автоматизированной проверки составит в среднем три минуты.

Система автоматически проверяет карточки товара при загрузке и анализирует потенциальные нарушения в описании и фото. При выявлении проблемы товар не допускается на маркетплейс или отправляется на ручную проверку. Новая система модерации использует методы machine learning (ML): алгоритм обучается на накопленном массиве решений модераторов Ozon и заблокированных карточках, по которым ранее выявлены нарушения.

C новой технологией Ozon сокращает среднее время модерации карточки – товар анализируется в среднем менее трех минут перед размещением, что в 10 раз быстрее ручной модерации. Система позволяет сконцентрировать усилия команды ручной модерации на нестандартных ситуациях, требующих человеческого участия. Открыть/Комментировать

2023-03-20 15:38:46 #статья_дня Минусы продаж сезонной продукции

Спрос на ту или иную продукцию на МП зависит от различных составляющих: сезона, погоды, приближающихся праздников или мероприятий. И грамотный селлер всегда должен готовиться к таким событиям заблаговременно.

На МП часто происходит увеличение продаж сезонных товаров. Но, формируя свой ассортимент, вам нужно понимать, что какие-то товары будут продаваться на протяжении всего года, просто не такими объемами, а какие-то - будут простаивать. Все это необходимо заранее учитывать, чтобы избежать денежных потерь.

Продавая сезонную продукцию, селлеру нужно знать о всех преимуществах и недостатках данной категории, чтобы принять решение о целесообразности ее закупки.

Давайте сначала рассмотрим основные минусы:

Неверно выбранное начало продаж

Одним из ключевых моментов является начало закупки товаров и начало старта продаж, но обычно достаточно сложно понять, в какое именно время это правильно сделать.

Ещё нужно знать, что если вы закажете товар слишком рано, и он у вас будет храниться на складе, то за это с вас будет взиматься плата.

Отсутствие возможности сделать тест продаж

Чаще всего при продаже сезонной продукции необходимо действовать очень быстро. Если вы решите протестировать сезонный товар, то потратите время на приобретение пробной партии и на сам тест. А затем при закупке уже большой партии можете столкнуться с падением спроса, так как время сезона уже пройдёт.

Нет аналитических данных

Если товар новый, то аналитических данных на него может и не быть, а если - сезонный, то не всегда получится посмотреть данные за предыдущие годы. Однако мы всегда советуем вам пользоваться специальными сервисами аналитики, ведь с помощью них отследить динамику будет намного проще.

Также намного легче будет тем, кто уже продавал аналогичные товары в такой же период в прошлом, и поэтому понимает, чего именно ожидать и как планировать закупки.

Не всегда есть возможность пополнить запасы

Здесь речь идёт о ситуации, когда нужно быстро реагировать: быстро принимать решения, закупать товары, пополнять пустой склад, но возможности такой нет. Так как ажиотаж продаж возможен не только у вас, и поэтому у поставщика может не быть в наличии того, что вам нужно докупить.

А если это ещё и зимний сезон, то о бесперебойности логистики стоит забыть. И получится, что вы будете достаточно продолжительный срок ждать свой дозаказ, а клиенты в это время будут уходить от вас.

Нераспроданные остатки

Наверное, это один из самых больших минусов сезонных продаж. Конечно, есть такие товары, которые продаются и на протяжении всего года, только с уменьшенным спросом. Но есть те товары, в которых клиенты могут не нуждаться целый год (например, новогодние).

И тогда вам придётся всю оставшуюся продукцию вывозить с МП (если вы, конечно, ее туда завозили) и куда-то положить на хранение. Но бывает товар с МП не так-то просто и забрать. Потому что некоторые онлайн-платформы наоборот стараются усиленно хранить ваш товар до следующих продаж, возможно, чтобы все это время взимать с вас плату за хранение.

Вот такие вот отрицательные моменты у сезонных товаров. Друзья, если у вас был какой-то похожий негативный опыт, то расскажите, пожалуйста, о нем в комментариях

А в следующей статье мы уже поговорим о плюсах продаж сезонной продукции. Открыть/Комментировать

2023-03-20 10:01:06 В Госдуме допустили закон о маркетплейсах после забастовок в Wildberries

В России может появиться специальный закон, регламентирующий работу маркетплейсов. Об этом РБК сообщил депутат Госудумы, замглавы комитета нижней палаты по экономической политике Михаил Делягин.

О том, что в Думе после забастовок в Wildberries планируют разработать законопроект, написали в телеграм-канале Shot. По данным канала, документ могут назвать «законом Бакальчук».

«В связи с ситуацией с Wildberries будет подготовлен пакет [поправок] ко второму чтению [законопроекта о занятости]. Но, учитывая тот масштаб проблем, который сейчас вырастает, наверное, понадобится уже специальный закон о маркетплейсах», — сказал Делягин.

Разрабатывать документ будут совместно с представителями маркетплейсов, чтобы соблюсти интересы бизнесменов.

Предприниматели «заинтересованы в соблюдении минимальных правил игры — чтобы обратная связь работала, чтобы правила сначала объявлялись и вводились, а не наоборот», подчеркнул депутат.

Ожидается, что работа будет разделена на два этапа. В первую очередь депутаты представят поправки к законопроекту о занятости, «закон о маркетплейсах будет несколько попозже». Открыть/Комментировать

2023-03-17 18:04:00 #статья_дня Почему может не получаться создать поставку в личном кабинете?

То есть вы заходите в ЛК, пытаетесь заполнить заявку на поставку, но система не дает этого сделать. Сейчас расскажем, какие могут быть основные причины

Маленькая выручка с единицы остатка

У МП есть лимит выручки с единицы товара. Он рассчитывается индивидуально для каждого селлера и указывается в самом ЛК. Для каждого склада тоже есть свой лимит. Например, если ваш лимит с единицы остатка — 100 руб., а товар продается за 50 руб., то создать поставку на склад не удастся.

Потому что, чем больше выручка, тем больше комиссия, которую получает WB. При маленькой выручке комиссия настолько мала, что МП невыгодно заниматься данным товаром.

Поэтому лучше не работать с продукцией, которая приносит небольшую выручку. То есть не стоит работать с дешевыми товарами.

Превышен лимит оборачиваемости

60-90 дней — это оптимальное время реализации партии товара. Если получается дольше, то МП может отказать в поставке такого товара.

Потому что партия занимает место на складе, а прибыли не приносит. Для WB это тоже невыгодно, рентабельнее хранить на складах изделия, которые достаточно быстро распродаются.

Поэтому нужно работать с ходовыми позициями, исключать из ассортимента продукцию с низкой оборачиваемостью. Если что-то залежалось на складе, то лучше распродать это со скидкой, по себестоимости или даже с маленьким минусом. Это будет выгоднее, чем лишиться возможности делать поставки в дальнейшем.

Исчерпан лимит на складе

Про это мы уже как-то рассказывали.

Пропускная способность складов МП ограничена. Поэтому может оказаться так, что на конкретную дату создать поставку не удается. Зачастую такая ситуация возникает на центральных складах. На региональных - такое происходит реже.

Случается все это из-за того, что много селлеров одномоментно пытаются запланировать поставку на одно и то же время. Обычно такое происходит перед началом сезона, во время распродаж и перед праздниками.

Поэтому нужно создавать поставку заранее. Если это невозможно, то лучше перенести ее на ближайшие свободные даты. Либо выбрать другой склад.

Ограничения на поставку определённого товара

Если на складах МП большое количество одинаковой продукции от одного или нескольких селлеров, и она не очень хорошо продается, то приемку такого товара могут ограничить. Период ограничения может быть любым. И длиться до тех пор, пока товар не распродадут.

Происходит это все из-за того, что множество селлеров хотят заработать на ходовых позициях, но в результате на складе возникает переизбыток.

Поэтому нужно либо делать поставку на другой склад, либо ждать, пока товар раскупят и снимут ограничения. Открыть/Комментировать

2023-03-17 09:34:17 Wildberries временно приостанавливает списания с пунктов выдачи за подмену товаров

Онлайн-ритейлер Wildberries сообщает о том, что улучшил сервис арбитража по оспариванию начислений за подмену товаров и приостанавливает новые начисления до доработки новой системы контроля подмен.

По результатам регулярных встреч с различными инициативными группами по тестированию механизма усиления контроля за подменами товаров со стороны владельцев и сотрудников пунктов выдачи заказов, онлайн-платформа усилила систему арбитража и улучшила обратную связь.

Владельцы ПВЗ Wildberries объявили забастовку из-за штрафов за подмены и брак товара «Подмены товаров – крайне чувствительная для предпринимателей – продавцов товаров проблема, которой мы вместе с ними активно занимаемся и которые нас активно поддерживают. С одной стороны, мы уже в течение несколько дней усиливаем наш контроль для предотвращения возможных мошеннических действий.

С другой стороны, временно замораживаем механизм списаний за подмены с владельцев партнерских точек выдачи заказов и менеджеров ПВЗ, чтобы разобраться во всех спорных ситуациях», – рассказали в компании.

Битва выиграна?)) Открыть/Комментировать