#статья_дня Минусы продаж сезонной продукции Спрос на ту или | RUSSIAN МАРКЕТПЛЕЙС - новости

#статья_дня Минусы продаж сезонной продукции

Спрос на ту или иную продукцию на МП зависит от различных составляющих: сезона, погоды, приближающихся праздников или мероприятий. И грамотный селлер всегда должен готовиться к таким событиям заблаговременно.

На МП часто происходит увеличение продаж сезонных товаров. Но, формируя свой ассортимент, вам нужно понимать, что какие-то товары будут продаваться на протяжении всего года, просто не такими объемами, а какие-то - будут простаивать. Все это необходимо заранее учитывать, чтобы избежать денежных потерь.

Продавая сезонную продукцию, селлеру нужно знать о всех преимуществах и недостатках данной категории, чтобы принять решение о целесообразности ее закупки.

Давайте сначала рассмотрим основные минусы:

Неверно выбранное начало продаж

Одним из ключевых моментов является начало закупки товаров и начало старта продаж, но обычно достаточно сложно понять, в какое именно время это правильно сделать.

Ещё нужно знать, что если вы закажете товар слишком рано, и он у вас будет храниться на складе, то за это с вас будет взиматься плата.

Отсутствие возможности сделать тест продаж

Чаще всего при продаже сезонной продукции необходимо действовать очень быстро. Если вы решите протестировать сезонный товар, то потратите время на приобретение пробной партии и на сам тест. А затем при закупке уже большой партии можете столкнуться с падением спроса, так как время сезона уже пройдёт.

Нет аналитических данных

Если товар новый, то аналитических данных на него может и не быть, а если - сезонный, то не всегда получится посмотреть данные за предыдущие годы. Однако мы всегда советуем вам пользоваться специальными сервисами аналитики, ведь с помощью них отследить динамику будет намного проще.

Также намного легче будет тем, кто уже продавал аналогичные товары в такой же период в прошлом, и поэтому понимает, чего именно ожидать и как планировать закупки.

Не всегда есть возможность пополнить запасы

Здесь речь идёт о ситуации, когда нужно быстро реагировать: быстро принимать решения, закупать товары, пополнять пустой склад, но возможности такой нет. Так как ажиотаж продаж возможен не только у вас, и поэтому у поставщика может не быть в наличии того, что вам нужно докупить.

А если это ещё и зимний сезон, то о бесперебойности логистики стоит забыть. И получится, что вы будете достаточно продолжительный срок ждать свой дозаказ, а клиенты в это время будут уходить от вас.

Нераспроданные остатки

Наверное, это один из самых больших минусов сезонных продаж. Конечно, есть такие товары, которые продаются и на протяжении всего года, только с уменьшенным спросом. Но есть те товары, в которых клиенты могут не нуждаться целый год (например, новогодние).

И тогда вам придётся всю оставшуюся продукцию вывозить с МП (если вы, конечно, ее туда завозили) и куда-то положить на хранение. Но бывает товар с МП не так-то просто и забрать. Потому что некоторые онлайн-платформы наоборот стараются усиленно хранить ваш товар до следующих продаж, возможно, чтобы все это время взимать с вас плату за хранение.

Вот такие вот отрицательные моменты у сезонных товаров. Друзья, если у вас был какой-то похожий негативный опыт, то расскажите, пожалуйста, о нем в комментариях

А в следующей статье мы уже поговорим о плюсах продаж сезонной продукции.