Реклама | Бизнес | Маркетинг

2023-06-08 11:38:48 FBO и FBS: что это такое и как выбрать схему сотрудничества с маркетплейсом

У каждого маркетплейса — свои условия сотрудничества для продавцов. Правила хранения товаров, а также их упаковки, маркировки, отгрузки со складов и доставки в пункты выдачи строго регламентированы. Все эти логистические процессы называются фулфилментом. Селлеры могут осуществлять операции по схеме FBO и схеме FBS. Разберемся, как это работает.

Иногда встречается аббревиатура FBM. Это то же самое, что и FBO. FBM (fulfillment by marketplace) — фулфилмент на стороне маркетплейса. Открыть/Комментировать

2023-06-07 20:17:59 Что такое творческое мышление

Это совокупность soft skills — мягких или, как их еще называют, надпрофессиональных навыков, которые помогают находить разные решения даже для одной задачи, генерировать идеи и даже взаимодействовать людьми.

Из чего состоит творческое мышление? Исследователь творчества Пол Торренс выделяет следующие элементы:

Гибкость — способность оценить проблему с разных сторон, готовность применять разные подходы для ее решения.
Оригинальность — отказ от шаблонов и стремление создавать новое.
Беглость — способность придумывать быстро.
Разработка — умение развить придуманное, прорабатывать детали. Открыть/Комментировать

2023-06-06 16:04:05 Как качество погубило бренды

Кодак сделал ошибку целеполагания на «качестве». Они думали, что должны делать качественную пленку, вместо того, что бы просто оглянуться вокруг. Они думали, разрабатывали, окружали себя патентами. Они слушали целевую аудиторию – профессиональных фотографов (а кто более ЦА, чем профессионалы?), которые говорили им, что только пленка лучше способна передавать цвета, качество, «душу» мастера, несли прочую высокопрофессиональную «пургу». Профессионалы не мыслили иного, как создать один отпечаток, достойный музейного экспонирования, в то время, как все остальные уже были готовы делать миллиарды ничего не стоящих ни в качестве, ни в себестоимости фотографий.

Компания Polaroid, будучи их конкурентом сделала туже ошибку. Реализовавшие замечательную идею «моментальной фотографии», как только они получили долю рынка, они включились в гонку повышения качества камер, отпечатка, что бы сделать оперативную фотографию с качеством лучшим, чем у Кодака. Открыть/Комментировать

2023-06-05 19:30:48 Вкладывать в SEO большие суммы сразу — не обязательно

И это у экспертов, которые работают в офисе. Фрилансеры могут зарабатывать и больше. К зарплате специалиста стоит добавить расходы на сервисы, закупку ссылок, написание текстов и так далее. Конечно, если вы не собираетесь взвалить абсолютно все работы на плечи одного специалиста.

Значит ли это, что вам уже на старте придется вкладывать в поисковое продвижение от 100 000 рублей? Вовсе нет.

По данным Ingate, в среднем стоимость поискового продвижения начинается от 35 000 – 40 000 рублей в месяц. Можно найти фрилансера-новичка, который будет проводить для вас SEO и за 20 000 рублей — но тогда надо быть готовым к тому, что будет допускать больше ошибок, чем эксперт со стажем. Открыть/Комментировать

2023-06-04 18:07:32 Что такое стартап, как его запустить и привлечь инвесторов

Стартап — это коммерческий проект, который нацелен на быстрый возврат инвестиций и получение прибыли. В основе любого стартапа лежит не имеющая аналогов бизнес-модель — новаторская идея или уникальный способ ее реализации.

Например, приложение для общения с друзьями, онлайн-школа или пекарня рядом с домом не являются стартапами — их бизнес-модели хоть и могут приносить стабильный доход, но не отличаются новизной и опробованы много раз.

Другое дело — сервисы Photo Butler для публикации контента с мероприятий или Zestworld для продажи подписок на работы художников комиксов. Они вошли в ТОП-50 самых амбициозных стартапов 2022 года по версии The Information. Открыть/Комментировать

2023-06-03 14:00:34 Конкурентное преимущество и бренд

Все сторонники концепции существования бренд-капитала утверждают, что активы, составляющие бренд-капитал, являются основным источником конкурентного преимущества. Таким образом, фундаментальный тезис концепции существования бренд-капитала заключается в том, что для достижения конкурентного преимущества и, следовательно, более высоких финансовых и рыночных показателей, компании должны приобретать, развивать и использовать бренды и те возможности, которые предоставляют бренда. Открыть/Комментировать

2023-06-02 14:27:11 Имейте цель не маркетинговую, а социальную

Решая маркетинговые задачи, не упускайте из виду человека. Потребление товаров и услуг – лишь один из аспектов его жизни.

Важно, что у маркетинга, помимо рыночных или экономических целей есть важная социальная цель – улучшить жизнь людей. Никакой метафизики – все очень прагматично. Всё чаще потребители ожидают, что компании, которым они платят за товары, делают этот мир лучше. С момента основания «Adobe», ее основатели делали значительные пожертвования. Но речь не о чистой благотворительности. Компания помогала решать социальные задачи, которые имели решающее значение для ее миссии. Этот акцент на социальном воздействии глубоко укоренился в культуре многих компаний. Помимо согласованных, вошедших в программу маркетинга и отбюджетированных коммерческих и коммуникативных усилий, компании строят свое будущее, поддерживают вовлеченность людей, разнообразие взглядов, инклюзивность внутри организации. Компании осознают то влияние, которое продукты могут оказать на мир. Открыть/Комментировать

2023-06-01 19:38:56 Сегодня технологии влияют практически на все аспекты того, как осуществляется маркетинг-менеджмент – как организации разрабатывают, планируют, выполняют и измеряют результаты маркетинговых усилий. Технологии повлияли на каждый рынок: потребительские товары, финансовые услуги, товары длительного пользования и другие. Появилась «индустрия технологий», и, в силу своего инновационного характера, эта индустрия и в маркетинговых новациях, она стала образцом для современного цифрового маркетинга.

Но как существовал комплекс маркетинга (4Р) и комплекс продвижения (реклама, торговый маркетинг, PR), так и сегодня это составляет фундамент маркетинга, но с оглядкой на цифровые коммуникации и адаптированно к цифровым продуктам.

Оценка результатов маркетинга и понимание перспектив рыночной деятельности – в принципах маркетинга сегодня, также, как и в начале 20-го века, когда это стало пониматься важной частью маркетинга. Открыть/Комментировать

2023-05-31 20:22:48 Насколько важно установление контакта с клиентом

Первое впечатление о собеседнике формируется у человека за несколько секунд. При последующем общении мозг ищет подтверждение этого мнения, которое изменить уже сложно. Поэтому если при первом контакте не возникло доверия, клиент вряд ли будет прислушиваться к словам продавца.

При этом покупатели не любят общаться с продавцами. Преодолеть это можно только путем отработанной техники продаж: слова, интонация, внешний вид должны быть представительными и располагать человека.

Финальная цель установления контакта с покупателем – продажа продукции. Она состоит из небольших задач, последовательное завершение которых приведет к реализации задуманного. Открыть/Комментировать

2023-05-30 14:17:18 Что такое план продаж

План продаж — это инструмент развития компании. Если максимально коротко, то это план того, как бизнесу получить конкретный объём прибыли за определённый период времени.

Но не стоит путать план с прогнозом. План основан на чётко поставленных целях и действиях, которые необходимо осуществить для их достижения. Его фундаментом являются конкретные цифры, анализ и тщательные расчёты. Существует ряд способов, позволяющих разработать реалистичный и выполнимый план продаж. От простейших до сложных. Их выбор зависит от необходимой точности, детализации и ресурсов, имеющихся на разработку и реализацию плана.

Чем более детализирован план продаж, тем проще и реальнее его выполнить. Крупные планы необходимо декомпозировать на меньшие. А те, в свою очередь, на ещё меньшие. В том числе по отдельным направлениям и продуктам. Помимо плана продаж для менеджеров компании составляются отдельные планы для филиалов, подразделений, отделов и даже персональные для менеджеров и рядовых продавцов. Открыть/Комментировать