2022-03-14 11:18:51
В один миг Digital-рекламный рынок в России перевернулся. Ушли крупнейшие операторы трафика: Google (реклама на поиске, рекламная сеть) и Meta (Facebook, Instagram)
Ниже небольшой обзор текущей ситуации в лидогенерации для застройщиков:
1) Агентства недвижимости. Наиболее управляемый канал. Проводишь активности и получаешь результат в моменте. Тем более, что с уменьшением доли ипотечных сделок воразстет доля сложных цепочек (обменов, разменов) в чем традицонно сильны брокеры.
2) Рекламный кабинет ВК. С учетом начавшегося перетока пользователей из иностранных соцсетей в ВК - инструмент может пережить второе дыхание. Таргетингов там конечно меньше, чем в Фейсбуке, однако раньше тематика «недвижимость» плохо конвертила там не из-за отсутствия таргетингов, а из-за отсутствия аудитории.
3) myTarget. Многие до сих пор думают, что это реклама только в Одноклассниках, однако это не так. С уходом Google Ads многие сайты стали использовать эту рекламную систему, чтобы хоть как-то компенсировать выпадающие доходы. То есть это замена РСЯ и КМС. Ну и трафик из Одноклассников я бы списывать со счетов не стал.
4) Яндекс.Директ - всегда был самый горячий канал в рекламе недвижимости, однако сейчас конкуренция там точно возрастет, поэтому требования к компетенциям тех, кто работает с этим инструментом руками - кратно возрастет. А также сильно вырастут требования к конверсии сайтов. Придется рубиться за каждую сотую долю процента.
5) Классифайды недвижимости. Канал традиционно приносит до 50% обращений а также безусловно находится на самом горячем этапе CJM. Многое будет зависить от политики площадок - насколько они повысят тарифы, будут ли вводить новые фичи. Как минимум одна площадка на рынке с иностранным капиталом, поэтому мы можем увидеть тут изменения в расстановке игроков.
6) SEO. Старая добрая поисковая оптимизация сайтов, которая все умирает но никак не умрет. Сейчас SEO это единственный способ получить трафик из Google а это до 25-40% трафика.
7) Офлайн инструменты. Сейчас я бы бросаться туда не стал, хотя армия офлайн маркетологов побегут скорее всего скупать наружку или обклеивать лифты. По всей видимости мы в ближайшее время увидим на этом рынке пересмотр стоимости инвентаря.
1.2K viewsedited 08:18