Получи случайную криптовалюту за регистрацию!

Психология

Логотип телеграм канала @psyeducation — Психология П
Логотип телеграм канала @psyeducation — Психология
Адрес канала: @psyeducation
Категории: Психология
Язык: Русский
Страна: Россия
Количество подписчиков: 77.71K
Описание канала:

Канал о психологии нашего мышления и поведения. Учитесь разбираться в людях с нами.
По вопросам рекламы: https://t.me/ThinkCritical_bot
Другие каналы
@dianalysis
@ThinkCritical
@EduPhilosophy
@obrazpublic

Рейтинги и Отзывы

3.67

3 отзыва

Оценить канал psyeducation и оставить отзыв — могут только зарегестрированные пользователи. Все отзывы проходят модерацию.

5 звезд

2

4 звезд

0

3 звезд

0

2 звезд

0

1 звезд

1


Последние сообщения 45

2021-03-17 17:37:13 ТОРГ УМЕСТЕН?
или какие ошибки мы допускаем продавая товары

Ведя переговоры, мы не знаем, что на уме другого человека или насколько обстоятельства давят на него. Мы пребываем в полном неведении относительно намерений собеседников до начала переговоров. Мы могли бы что-то понять в ходе беседы с покупателем — но, написав «Торг уместен» — лишаем себя возможности выяснить реальное положение дел. Покупатель же, напротив, уже кое-что знает о наших намерениях благодаря объявлению с фразой «Торг уместен», то есть ещё до встречи с нами. В позиции сторон возникает асимметрия — и не в нашу пользу!

Если покупатель уже знает, что мы настолько не уверены в запрашиваемой цене, что согласны и на меньшую сумму ещё до начала торгов. Таким образом, в той степени, в которой прочность переговорной позиции определяется относительным желанием каждой из сторон заключить сделку, финальная цена будет в пользу покупателя.

Если вы видите объявление о продаже, где рядом с ценой стоит «Торг уместен», то можете смело рассчитывать на то, что максимальная цена, на которую надеется продавец, наверняка ниже его запрашиваемой цены. Вдобавок вы знаете, что его самая низкая выходная цена тоже понижается, потому что минимальная цена, на которую он согласится, ниже его максимального ожидания. А на что он всё-таки согласится, вы не узнаете до тех пор, пока не начнете Торг с заниженного предложения.

Надо иметь в виду, что покупатель также сталкивается с проблемой затрат времени и средств на поиски. И этих затрат он сможет избежать, если придет к соглашению с вами. Обстоятельства давят на него таким же образом, как они давят на вас. Однако он понятия не имеет о силе их давления на вас — если только вы сами не продемонстрируете ему это своим поведением, например стараясь как можно быстрее «добить» сделку.

Гэвин Кеннеди, из книги «Договориться можно обо всем»
1.7K views14:37
Открыть/Комментировать
2021-03-15 17:28:19 Бесплатный марафон «Я и мой потенциал»

Мы живем своей жизнью: строим быт, отношения, работаем, отдыхаем, переживаем взлеты и падения. Но иногда приходит день, когда хочется все изменить. Кажется, что нет ресурсов — сил, времени, денег, здоровья. Мы говорим себе, что новая жизнь не для нас.

Психолог Дарья Трутнева считает, что мы достойны большего. На своем 5-дневном марафоне она расскажет об этом.

Узнать подробнее по ссылке

#реклама
1.2K views14:28
Открыть/Комментировать
2021-03-15 17:28:05 ПРИТЯГАТЕЛЬНОСТЬ В ЛИТЕРАТУРЕ

Наше одержимое желание всюду видеть людей в наибольшей мере проявляет себя в литературных произведениях, где изобилуют конфликты между персонажами.

Когда мы узнаем обстоятельства жизни героев, наш древний мозг реагирует так, словно эти персонажи являются реальными людьми, и мы пытаемся извлечь из их опыта полезные для себя уроки. Более того, при чтении художественной литературы мы принимаем вымысел за действительность тем с большей вероятностью, чем сильнее сопереживаем героям.

Джим Дэвис, из книги «Теория притягательности»
1.2K views14:28
Открыть/Комментировать
2021-03-14 13:45:20 ДЕТСКАЯ ПАМЯТЬ
или почему ребенок может забыть маму

Новорожденные способны помнить простые фигуры и цветовые комбинации примерно в течение одного дня. Ученые проводили исследование, в ходе которого пятимесячным младенцам показывали геометрические формы — квадраты, треугольники и круги, — сопровождая их изображениями человеческих лиц с улыбчивым, нейтральным или озлобленным выражением. Таким образом, круг у них ассоциировался, скажем, с радостью, а квадрат — с отсутствием каких-либо эмоций.

Когда вскоре после этого младенцев протестировали, оказалось, что они лучше всего помнят «радостные» фигуры. Однако на следующий день они лучше всего вспоминали фигуры, ассоциируемые с нейтральным выражением лица.

Результаты этого исследования показывают, что младенцы не только способны помнить информацию как минимум в течение одного дня, что указывает на наличие долгосрочной памяти, но их мозг также обрабатывает и сохраняет информацию о том, какие эмоции связаны с пережитым опытом.

Начиная со способности помнить о чем-то в течение дня, которой обладают младенцы, возможности человеческой памяти со временем очень быстро расширяются: двухлетний ребенок способен помнить происходящие с ним события примерно в течение года. Поэтому племянник будет вас узнавать, если вы навещаете его достаточно часто, но ему будет трудно вспомнить, если пройдет целый год.

Каждому из нас знакома такая ситуация: «Помнишь тетю Джулию?»… «Нет?»… «Это она подарила тебе медвежонка, когда ты была маленькой!» Сочувственный взгляд в мою сторону.

Джулия Шоу, из книги «Ложная память»
1.5K views10:45
Открыть/Комментировать
2021-03-12 13:43:16 Аутизм в странах СНГ считается детской болезнью, но на самом деле — сюрприз-сюрприз! — это не болезнь. Это неврологическое состояние, причем, не только детское. На самом деле в обществе много взрослых людей, которые не подозревают, что они тоже аутичны. Внешне они практически ничем не отличаются, разве что кажутся немного отстраненными и эксцентричными.

Уже во взрослом возрасте Лис диагностировали высокофункциональный аутизм, и оказалось, что у ее отстраненности и эксцентричности есть научное объяснение. Она создала канал «Аспергейша», в котором делится своими мыслями.

Вот примеры постов:
• Романтизация психических расстройств
• Эмпатия при аутизме
• Аутичные специальные интересы
• Немного о творчестве
• Что такое человечность

А ещё Лис изучает в аспирантуре неоднородность мышления и пишет диссертацию о том, как научные и псевдонаучные понятия сосуществуют в человеческой психике.

#реклама
1.5K views10:43
Открыть/Комментировать
2021-03-12 13:43:01 Люди гораздо чаще оказывают любезность тем, кто им нравится. Так, официанты, когда к счету прикладывают «подарок» — конфету или жевательную резинку, что значительно увеличивает размер чаевых.

Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»
1.5K views10:43
Открыть/Комментировать
2021-03-10 11:21:31 ОШИБКИ ПРЕДСКАЗАНИЯ
или как возникает финансовая паника

В эксперименте игрок решил рискнуть на бирже N% денег, что является довольно маленькой ставкой. Затем он видит, что рынок резко растет в цене. Пока игрок радуется своей прибыли, его дофаминовые нейроны зациклены на той выгоде, которую он упустил, вычисляя разницу между наилучшим возможным и реальным доходом.

Когда разница между тем, что произошло на самом деле, и тем, что только могло случиться, очень велика [это переживается как чувство сожаления], игрок, в следующий раз, будет подстраивать свои инвестиции под все колебания рынка. Когда рынки быстро росли [как в случае с пузырем индекса NASDAQ в конце 1990-х], инвесторы продолжали наращивать свои инвестиции. Не инвестировать означало оплакивать деньги, недополученные из-за непродуманного решения.

Ученые считают, что эти вычислительные сигналы являются одной из основных причин возникновения финансовых мыльных пузырей. Когда рынок продолжает расти, это подталкивает людей делать все более и более крупные инвестиции. Их алчный мозг убежден, что открыл секретный механизм фондовой биржи, так что они не задумываются о возможности потерь.

Но в момент, когда инвесторы более всего уверены, что финансовый пузырь таковым вовсе не является, он лопается. Неожиданно инвесторы, некогда пожалевшие, что инвестировали не все свои деньги, и вложившие больше, оказывались во власти отчаяния из-за того, что их активы резко упали в цене.

Когда рынок начинает падать, эффект оказывается прямо противоположным. Людям не терпится выбраться из того, во что они вляпались, потому что их мозг просто не хочет больше об этом сожалеть. В этот момент мозг понимает, что допустил дорогостоящие ошибки предсказания, и инвестор стремится как можно быстрее избавиться от активов, чья ценность уменьшается. Отсюда и возникает финансовая паника.

Джона Лерер, из книги «Как мы принимаем решения»
3.7K views08:21
Открыть/Комментировать
2021-03-08 09:26:34 МОЗГ И ВЫНОСЛИВОСТЬ
или как спорт помогает становиться умнее

На протяжении долгого времени наука не могла объяснить, почему наш мозг так сильно увеличился в размерах и стал непропорционально большим относительно нашего тела. Раньше эволюционисты считали, что в основе плотоядных привычек человека и потребности в социальном взаимодействии лежат сложные мыслительные процессы. Согласно последним исследованиям, за свой огромный мозг мы должны благодарить необходимость постоянно думать и… бегать.

Чтобы прийти к такому выводу, антропологи на примере животных — от морских свинок до волков и овец — изучили связь между размером мозга и выносливостью. Они заметили, что у видов, которые природа наградила лучшей выносливостью, мозг был больше относительно размера тела.

Исследователи изучали мышей и крыс, которых разводили целенаправленно для участия в марафонах. Они создали лабораторных животных, которые превосходили других в беге, и скрещивали их с теми, которые демонстрировали наилучшие результаты на беличьем колесе. У вновь выведенных животных уровень концентрации нейротрофического фактора мозга, стимулирующего рост здоровой ткани, начал повышаться.

Мораль такова: упражнения необходимы для того, чтобы быть еще умнее, сильнее и образованнее.

Дэвид Перлмуттер, из книги «Еда и мозг»
613 views06:26
Открыть/Комментировать
2021-03-05 11:27:01 Мигренью страдает приблизительно 15% мирового населения [из статистики за 2012 год]. Мигрень часто путают с обычной головной болью, хотя на самом деле - это серьезное неврологическое заболевание, которое приводит к нетрудоспособности, снижению качества жизни и продуктивности.

Социальный проект «Будь на шаг впереди мигрени» помогает найти всю необходимую информацию о заболевании и получить квалифицированную помощь людям, страдающим мигренью. На сайте проекта подбирают врача и клинику в вашем городе, записывают на онлайн-прием к врачу, а также предлагают современные методы лечения, такие как инновационная профилактическая терапия.

Также у ребят есть образовательный телеграм канал, где рассказывают о связи правильного питания и ЗОЖ, их влияние на облегчение болезни, о том, как справиться с мигренью в праздники и многое другое.

Материал создан при поддержке ООО Новартис Фарма

#реклама
1.4K views08:27
Открыть/Комментировать
2021-03-05 11:25:15 КАУЗАЛЬНАЯ АТРИБУЦИЯ

В случае успеха других мы приписываем этот успех везению, связям, удаче. А вот в случае собственного успеха — уму и труду. Аналогично, наши симпатии обычно на стороне «своих», с кем мы больше прожили и провели приятного времени.

Если же других постигает неудача, то вердикт однозначен — сам виноват. А вот собственные неудачи, как правило, приписываются проискам окружающих или судьбе. И вот тут начинается самое важное: когда мы обвиняем других за то, что с нами происходит, то мы отказываемся от ответственности за свою жизнь и передаем другим власть над нашей жизнью или какой-то ее стороной.

Прим. Каузальная — причинная, вследствие той или иной причины. Атрибуция — приписывание [характеристик себе или другому человеку].

Из списка когнитивных искажений
1.6K views08:25
Открыть/Комментировать