Психология продаж

2021-07-01 17:44:27 Трейлер фильма Семейка Джонсов (2009) Открыть/Комментировать

2021-07-01 17:43:24 Партизанский маркетинг

Guerrilla marketing (на англ.) - малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег. Поэтому партизанский маркетинг называют также «малобюджетным маркетингом» или «малозатратным маркетингом».

Целью партизанского маркетинга является предоставление информации о товаре либо услуге таким образом, чтобы воздействовать на процесс принятия решений потенциальными покупателями. Часто он является скрытым маркетингом.

Один из примеров партизанского маркетинга был продемонстрирован в фильме «Семейка Джонсов» 2009 года, в главных ролях снялись Дэвдид Духовны и Деми Мур. В один из американских городков приезжает благополучная и успешная с виду семья... Открыть/Комментировать

2021-06-30 16:57:00 Самый первый ролик Nike, со слоганом "Just Do it!" Открыть/Комментировать

2021-06-30 16:55:00 ​​Давайте сделаем это!

Знаменитый слоган «Just Do It компании Nike, был придуман в далеком 1988 году. А придумал его Ден Виден, глава рекламного агентства WIEDEN & KENNEDY, к которому обратилась компания Nike. На тот момент между Reebok и Nike была острая борьба за умы и сердца своих клиентов. И самое интересное, не то что лозунг был придуман за день до презентации, а то что в его основе было высказывание убийцы, приговоренного к смертной казни. Когда заключенному был назначен смертный приговор, последнее что он сказал было: «Let’s Do It» (Давайте сделаем это!). Ден Виден, увидел в этом какую то силу. Человек скоро должен умереть, а говорит: «Давайте сделаем это!»

Ролик со слоганом «Just Do It» был выпущен в 1988 году, в нем Уолт Стак бурно выражая эмоции бежал с голым торсом, ему было около 80 лет.
В следующем году, компания Nike заняла лидирующую позицию. Открыть/Комментировать

2021-06-28 17:02:04 Популярные бренды привлекают еще больше

Почему-то, чем популярнее бренд, тем больше людей обращают внимание на него, тем больше приверженцев появляется. Напоминает снежный ком, который катится по снегу и становится еще больше. Так и товары от известных брендов покупают еще больше. Все это объясняется как бы кому-то это не нравилось - стадным чувством, которое присуще человеку. В случае сомнений - поступать так, как все. Следовать за другими. Роберт Чалдини называет это «социальным доказательством». Социальное доказательство (social proof) - это мнение, поведение, оценки других людей, на которые мы склонны опираться в принятии решений (особенно, когда не знаете как поступить или не уверены в правильности своих суждений).

Можно себе задавать вопросы:
- Почему вы покупаете тот или иной товар?
- Почему он лучший? По сравнению с чем?
- Как вы об этом узнали, что он лучший? Из рекламы или от знакомых, друзей и т. д. Есть ли тому подтверждение? Открыть/Комментировать

2021-06-25 18:50:00 ​​Креативная реклама или разрыв шаблона

Всегда ли реклама должна быть креативной, поражающей воображение? И как может быть, когда задумка буквально взрывающая мозг, но при этом своей цели не достигает...
Пример рекламы снизу на картинке. Человек у которого несколько передних зубов в форме кнопок джойстика для игровой приставки. Творческий такой подход. Но эффект может у многих вызвать не такой, какой задумано. Если у человека ценность это здоровье (у большинства), и при этом сохранность зубов является важным, и любые их деформации воспринимаются негативно, то он может испытать какое то неприятное чувство при просмотре такого вида изображения. Хоть и сознательно об этом не думать. Вроде бы разрыв шаблона присутствует у такой рекламы, креативно, необычно, а вот мотивирует ли к покупке?... Открыть/Комментировать

2021-06-25 14:00:21 @studyingworld - интересный телеграм канал о Бизнесе, Саморазвитии, Деньгах и просто о Жизни.
Маркетинговые уловки которые помогут Вам увеличить продажи, информация как открыть свой бизнес с нуля, бизнес идеи, способы достичь новых высот, целей и просто интересная информация, всë вы найдете тут! Подписывайтесь, что бы не потерять нас) Открыть/Комментировать

2021-06-23 17:53:01 ​​Эффект логотипа

Задумка логотипа кроме того, что он ассоциируется с производителем, с определённым товаром или услугой, делает его узнаваемым. И в том, что логотип вызывает определённое внутреннее состояние у потребителя. При этом это может быть не только картинка, но и характерный звук, как например мелодия у телефона Nokia. Например, логотип Volvo у многих вызывает ощущение безопасности. Ведь как говорят в рекламе Volvo (как они утверждают) - самые безопасные автомобили. Потребитель даже не сомневается в этом, так сказали в рекламе. Безопасность, самосохранение - один из базовых инстинктов, и многие покупают эти автомобили, чтобы быть в безопасности. Coca-Cola вызывает ощущение праздника, что очень часто обыгрывалось в их рекламе.
Вы можете обратить внимание какие ощущения, чувства сразу вызывает тот или иной бренд. И если он вызывает, то что задумал производитель, то значит у них получилось добиться своего. Открыть/Комментировать

2021-06-21 18:40:18 Воздействие брендов на подсознание

Группа нейробиологов решила повторить опыт из рекламы «Вызов пепси», в которой люди «вслепую» предпочитали пепси, но при этом в реальной жизни предпочитали колу. Добровольцы пробовали напитки, и их мозг в это время подвергался магнитно-резонансному сканированию. Испытуемых помещали в магнитно-резонансный сканер, а напитки им подавали через трубочки. Первая часть эксперимента повторяла «Вызов пепси», когда добровольцы не знали, какой напиток пробуют. Во второй части испытуемым перед подачей напитка показывали изображение банки пепси-колы или кока-колы, чтобы определить, как влияет знание бренда на предпочтения и активность мозга.
Когда участники эксперимента знали название бренда, они в большинстве своем предпочитали кока-колу, а сканы мозга показали существенные различия в неврологической активности при предложении разных напитков. В случае «слепого» теста, когда испытуемые не знали, что они пьют, различий в предпочтениях и неврологической реакции не отмечалось.
Когда испытуемые ожидали кока-колу, наблюдалась гораздо более высокая активность во фронтальной зоне мозга, которая носит название дорсолатеральной префронтальной коры; эта зона связана с принятием решений, с рабочей памятью, ассоциациями и высшими когнитивными функциями. Префронтальная кора также участвует в формировании личности человека и восприятии им самого себя. Кроме того, исследователи наблюдали значительное повышение активности в некоторых отделах лимбической системы, эмоционального центра мозга, а также в зоне гиппокампа, который играет важную роль в функции памяти.
Этот эксперимент показал, что при предварительной демонстрации этикетки кока-колы участники эксперимента думали о бренде посредством префронтальной коры - той части мозга, которая отвечает за планирование действий.
Простыми словами: люди планируют будущие действия, связывая происходящее с воспоминаниями, прошлым опытом и усвоенными ассоциациями. Бренды буквально живут в нашем мозге, а не только в культуре. Они активизируют неосознанные мысли и убеждения. Открыть/Комментировать

2021-06-14 18:24:13 Роль подсознания в принятии решения

Наш мозг принимает решение уже до того как мы его осознали. Многие склонны предполагать, что решения всегда принимаются человеком осознанно. Но многие процессы в мозгу протекают автоматически, без участия сознания. Это защитный механизм от перегрузки мозга простыми, рутинными задачами.
В 2008 году был проведён эксперимент группой немецких учёных во главе с Джоном-Диланом Хайнсом из Института человеческой когнитологии и науки о мозге Общества Макса Планка. По результатам сканирования мозга исследователи предсказывали, какое решение примет участник эксперимента, за семь секунд до того, как он делал сознательный выбор. Эксперимент представлял собой простой выбор: нажать кнопку правой рукой или левой. Участники могли принимать решение в любой момент времени, но должны были мысленно его зафиксировать. Наблюдая карту активности мозга, исследователи могли предсказать выбор испытуемого ещё до того, как он сам его осознал. «Ваши решения тщательно подготавливаются деятельностью мозга. К тому времени как в процесс вступает сознание, большая часть работы уже сделана», - говорит Хайнс.
Разум человека можно представить в виде айсберга. Нам видна лишь верхушка, или «сознательное», тогда как большая часть (бессознательное) скрыта от нашего восприятия. Большинство мыслей, убеждений и даже решений человека являются неосознанными. Поэтому успешные маркетологи должны смотреть глубже и понимать истинную природу причин нашего поведения. Именно под поверхностью прячется наше интуитивное, эмоциональное и неосознанное мышление. Эта часть разума управляет почти всем поведением людей. Открыть/Комментировать