Популярные бренды привлекают еще больше Почему-то, чем популя | Психология продаж

Популярные бренды привлекают еще больше

Почему-то, чем популярнее бренд, тем больше людей обращают внимание на него, тем больше приверженцев появляется. Напоминает снежный ком, который катится по снегу и становится еще больше. Так и товары от известных брендов покупают еще больше. Все это объясняется как бы кому-то это не нравилось - стадным чувством, которое присуще человеку. В случае сомнений - поступать так, как все. Следовать за другими. Роберт Чалдини называет это «социальным доказательством». Социальное доказательство (social proof) - это мнение, поведение, оценки других людей, на которые мы склонны опираться в принятии решений (особенно, когда не знаете как поступить или не уверены в правильности своих суждений).

Можно себе задавать вопросы:
- Почему вы покупаете тот или иной товар?
- Почему он лучший? По сравнению с чем?
- Как вы об этом узнали, что он лучший? Из рекламы или от знакомых, друзей и т. д. Есть ли тому подтверждение?