Роль подсознания в принятии решения Наш мозг принимает решени | Психология продаж

Роль подсознания в принятии решения

Наш мозг принимает решение уже до того как мы его осознали. Многие склонны предполагать, что решения всегда принимаются человеком осознанно. Но многие процессы в мозгу протекают автоматически, без участия сознания. Это защитный механизм от перегрузки мозга простыми, рутинными задачами.
В 2008 году был проведён эксперимент группой немецких учёных во главе с Джоном-Диланом Хайнсом из Института человеческой когнитологии и науки о мозге Общества Макса Планка. По результатам сканирования мозга исследователи предсказывали, какое решение примет участник эксперимента, за семь секунд до того, как он делал сознательный выбор. Эксперимент представлял собой простой выбор: нажать кнопку правой рукой или левой. Участники могли принимать решение в любой момент времени, но должны были мысленно его зафиксировать. Наблюдая карту активности мозга, исследователи могли предсказать выбор испытуемого ещё до того, как он сам его осознал. «Ваши решения тщательно подготавливаются деятельностью мозга. К тому времени как в процесс вступает сознание, большая часть работы уже сделана», - говорит Хайнс.
Разум человека можно представить в виде айсберга. Нам видна лишь верхушка, или «сознательное», тогда как большая часть (бессознательное) скрыта от нашего восприятия. Большинство мыслей, убеждений и даже решений человека являются неосознанными. Поэтому успешные маркетологи должны смотреть глубже и понимать истинную природу причин нашего поведения. Именно под поверхностью прячется наше интуитивное, эмоциональное и неосознанное мышление. Эта часть разума управляет почти всем поведением людей.