25 кадр В далеком 1957 году, в пригороде Нью-Йорка Форт Ли, ш | Психология продаж

25 кадр

В далеком 1957 году, в пригороде Нью-Йорка Форт Ли, штата Нью-Джерси. В кинотеатре Lee Theater показывали фильм Пикник. Во время демонстрации фильма на экране на 1/3000 секунды вспыхивали надписи, предлагающие зрителю «есть попкорн» и «пить кока-колу». Там же и присутствовал Джеймс Макдональд Викари, который проводил этот эксперимент. Викари утверждал, что «невидимая реклама», появляющаяся на такое короткое время, что зрители её не замечают, позволит не отвлекаться от развлечения и избавит от назойливых рекламных роликов. Он считал, что его изобретение также сэкономит рекламодателям деньги и ресурсы, необходимые для производства обычной рекламы. На протяжении шести недель кинотеатр посетили более 45 тыс. человек, и результаты эксперимента удивили даже Викари. Продажи попкорна взлетели на 57,5 %, а кока-колы - на 18,1 %.
16 сентября 1957 года журнал Advertising Age рассказал о секретном оружии Викари - подсознательном воздействии, - и сообщил о планах распространения эксперимента на телезрителей.
В 1962 году в интервью о воздействии 25 кадра Викари признался в обмане, заявив, что его исследование рынка было «трюком» и что объём собранных данных «слишком мал, чтобы быть значимым». Но ущерб уже был нанесен, и даже сегодня некоторые люди убеждены в том, что в рекламе присутствуют невидимые сообщения и образы.