2024-04-03 21:24:36
Шпаргалка почему не выполняется план:
0. Ключевая ставка большая, клиенты не проходят по ПВ и по ежемесячному платежу. Базовая отговорка и общий плачь в абсолютно любой девелоперской компании сейчас.
1. Высокие цены / перегрели цены. В отделе ценообразования работают упыри, которые тупо повышают цены, не смотря на конкурентов, рынок, первичные звонки и тд. Решения в формате - снизить цены не будет. Будет решение дать скидки, но об этом в пункте 2.
2. Скидки конкурентов. Мы красавчики, но конкуренты - упыри, дают скидку по 30-40%. Надо им звонить и договариваться, чтобы скидок не давали, а то так уроним рынок. Главное ФАСу о таких заходах не рассказывать.
3. Траншевая ипотека у конкурентов. Конкуренты-упыри забили хуй на проектное финансирование, не пополняют нормально эскроу, сжирают спрос этой заманухой. Давайте дадим пизды своим казначеям или финансистам, чтобы у нас тоже такая была, пока ЦБ не даст пизды всем.
4. Рассрочки. Конкуренты-упыри дают рассрочки. По сути стреляют себе в ногу с финансовой точки зрения. Давайте повышать долю своих рассрочек. Ну пожалуйста. Особо одаренные весь спрос в рассрочку скоро загонят.
5. Плохие маркетинговые материалы. Давайте дадим пизды маркетингу, за то что не можем "влюбить клиента в продукт" с этим говном, которое делает маркетинг. Дать пизды маркетингу, чтобы делали нормально. Ведь мы прекрасно знаем, что "делай нормально - нормально будет". Два а/б теста и вперед в бой.
6. Рекламные кампании генерят нецелевых клиентов - где нужно богачей - там бичи, а где нужно бичей, там богачи. Либо просто фрод. дадим пизды маркетингу, пусть нам горячих лидочков ведут. Решение как в пункте 5.
7. Хуевый продукт - высокая средняя площадь, плохие планировки, стремные детские площадки, нет никаких УТП: лапомоек или бассейна. Срочно проработаем предложения по улучшению продукта, то что раньше все это говно продавалось, а сейчас почему-то перестало - это уже никого не интересует.
8. Новые объемы конкурентов - клиенты уходят туда на более дешевый прайс. У нас перегреты цены. См. пункт 1. Как скоро может начаться то самое затоваривание, которое рынок ждет уже год как.
9. Продавцы плохо продают - проебывают звонки, не знают проекты, не дожимают клиентов, кофе невкусный наливают. Короче, надо сменить нахуй команду продаж и тогда все пойдет поедет.
10. Агенты ведут клиентов к другим девелоперам. Либо им там комиссию подняли, либо условия лучше дают клиентам и клиенты охотнее конвертятся, либо все сразу.
16.2K views18:24
Н
