Недвижимость инсайды

2024-04-03 21:44:39 Шпаргалка почему не выполняется план: 0. Ключевая ставка большая, клиенты не проходят по ПВ и по ежемесячному платежу. Базовая отговорка и общий плачь в абсолютно любой девелоперской компании сейчас. 1. Высокие цены / перегрели цены. В отделе ценообразования… Открыть/Комментировать

2024-04-03 21:24:36 Шпаргалка почему не выполняется план:

0. Ключевая ставка большая, клиенты не проходят по ПВ и по ежемесячному платежу. Базовая отговорка и общий плачь в абсолютно любой девелоперской компании сейчас.
1. Высокие цены / перегрели цены. В отделе ценообразования работают упыри, которые тупо повышают цены, не смотря на конкурентов, рынок, первичные звонки и тд. Решения в формате - снизить цены не будет. Будет решение дать скидки, но об этом в пункте 2.
2. Скидки конкурентов. Мы красавчики, но конкуренты - упыри, дают скидку по 30-40%. Надо им звонить и договариваться, чтобы скидок не давали, а то так уроним рынок. Главное ФАСу о таких заходах не рассказывать.
3. Траншевая ипотека у конкурентов. Конкуренты-упыри забили хуй на проектное финансирование, не пополняют нормально эскроу, сжирают спрос этой заманухой. Давайте дадим пизды своим казначеям или финансистам, чтобы у нас тоже такая была, пока ЦБ не даст пизды всем.
4. Рассрочки. Конкуренты-упыри дают рассрочки. По сути стреляют себе в ногу с финансовой точки зрения. Давайте повышать долю своих рассрочек. Ну пожалуйста. Особо одаренные весь спрос в рассрочку скоро загонят.
5. Плохие маркетинговые материалы. Давайте дадим пизды маркетингу, за то что не можем "влюбить клиента в продукт" с этим говном, которое делает маркетинг. Дать пизды маркетингу, чтобы делали нормально. Ведь мы прекрасно знаем, что "делай нормально - нормально будет". Два а/б теста и вперед в бой.
6. Рекламные кампании генерят нецелевых клиентов - где нужно богачей - там бичи, а где нужно бичей, там богачи. Либо просто фрод. дадим пизды маркетингу, пусть нам горячих лидочков ведут. Решение как в пункте 5.
7. Хуевый продукт - высокая средняя площадь, плохие планировки, стремные детские площадки, нет никаких УТП: лапомоек или бассейна. Срочно проработаем предложения по улучшению продукта, то что раньше все это говно продавалось, а сейчас почему-то перестало - это уже никого не интересует.
8. Новые объемы конкурентов - клиенты уходят туда на более дешевый прайс. У нас перегреты цены. См. пункт 1. Как скоро может начаться то самое затоваривание, которое рынок ждет уже год как.
9. Продавцы плохо продают - проебывают звонки, не знают проекты, не дожимают клиентов, кофе невкусный наливают. Короче, надо сменить нахуй команду продаж и тогда все пойдет поедет.
10. Агенты ведут клиентов к другим девелоперам. Либо им там комиссию подняли, либо условия лучше дают клиентам и клиенты охотнее конвертятся, либо все сразу. Открыть/Комментировать

2024-04-03 20:13:00 Открыть/Комментировать

2024-04-03 19:20:24 Открыть/Комментировать

2024-04-01 20:30:48 Открыть/Комментировать

2024-04-01 18:58:51 Слово «промпарк» вытаскивает из глубин нашего мозга не совсем приятный ассоциативный ряд: унылая архитектура, никакой красоты, все максимально удешевлено и урбанизировано, в общем, не для услады глаз, а для труда, причем, как можно более потогонного и результативного. Но пора прощаться со старыми паттернами!

Оказывается, что в 21 веке прежние «темные пятна» на городской карте становятся достойными элементами узора городской среды, причем находиться промпарки могут и в густонаселенных районах. Особенно если речь идет о производствах, где работают квалифицированные спецы: эти в ангарах работать не будут, до работы больше часа на перекладных добираться для них тоже не вариант. В итоге на пьедестале почета оказываются индустриальные проекты, которые могут обеспечить условия и для специалистов, и для их нанимателей. Например, промпарк «Бутово» формата light industrial от Parametr, только представьте, его реализовали всего за год.

Приятная глазу архитектура, благоустроенная охраняемая территория, большой паркинг, все виды ВРИ, возможность подключения необходимых для производства мощностей и прочие плюшки доказывают, что индустриально-складской сегмент сделал большой шаг вперед.

В свою очередь, формат light industrial позволяет резидентам организовать штаб-квартиру и шоурум в прилегающих офисных помещениях, куда и партнеров не стыдно пригласить, где сотрудникам приятно работать. Почитали? Вдохновились? Можете еще и посмотреть. Открыть/Комментировать

2024-04-01 18:09:35 Кому-то в городе очень нравятся нынче перемычки-мосты между доминантами. Такие есть в одной из очередей События, планируется в hideOUT, как видим Родина даже на Боровском шоссе сделает.

Собственно, говорят, что Мангазея на Северном порту тоже должна мостик то сделать, от которого она и пытается отскочить. Открыть/Комментировать

2024-04-01 17:37:33 Открыть/Комментировать

2024-03-30 17:35:20 Мневниковская пойма – лакомый, зеленый, тихий и относительно уединенный кусочек, однако он прекрасно интегрирован в транспортную систему столицы, расположен в очень дорогом СЗАО. Понятное дело, что строят там только все красивое, дорогое и привлекательное. Однако среди донстроевского «Острова», который девелопер называет «новыми Хамовниками», будет в том числе и международная академия хоккея имени Овечкина

Ну, здорово, что всем места хватает (неужто Москва все же резиновая?), но мы сегодня вспомнили об этой локации в связи с тем, что нападающий «Вашингтона» Овечкин забил 847-й и 848-й голы в НХЛ. До рекорда Гретцки ему остается 46 шайб.

Согласитесь, что фамилия Овечкин в современном хоккее давно уже то ли самому хоккею синоним, то ли имя нарицательное. Строящаяся недалеко от «Острова» хоккейная академия будет носить как раз-таки имя Овечкина, только представьте, будет хорошо и сладко маркетологам «Острова», если завершение ее строительства и открытие совпадет с моментом, когда Овечкин догонит и перегонит Гретцки? Следим за шайбами Овечкина) Открыть/Комментировать

2024-03-29 20:21:14 Пришла весна, на солнышко, как говно из-под снега, вылезли новые сомнительные схематозы с ипотеками. ЦБ России особо пристальное внимание обратил на три сорта говна:

Первая схема - аккредитивная. По такой движухе большая часть денежек с трудом их насобиравшего человека на уголок в новостройке не поступает на эскроу-счет в банке, а оформляется как будущий платеж в виде аккредитива, то есть бумажной гарантии. Такие бумаги определяют, когда и на каких условиях застройщик-продавец получит деньги от покупателя. В аккредитивной схеме ЦБ видит риск потери заемщиком денег, что остаются на аккредитиве, если банк - держатель гарантии обанкротится.

Вторая схема - продажа квартиры по заниженной цене связанному с застройщиком лицу и переуступка по рыночной стоимости. Пока что не особо популярная история, но все равно имеет место. Первоначальная цена может быть символической - хоть 1 рубль. Но что дальше? Цена первого ДДУ в 1 рубас отправляется на счет эскроу. На втором этапе аффилированное лицо, которое купило у застройщиков этот ДДУ, переуступает права по ДДУ уже конечному покупателю - физическому лицу, но уступает, естественно, уже за рыночную цену. Однако в случае дефолта застройщика конечный покупатель получит компенсацию лишь в тот самый несчастный 1 рубль, потеряв всю остальную сумму.

Третья схема - траншевая ипотека, или выдача ипотеки частями при уплате цены ДДУ "в рассрочку". Она привлекательна для покупателя тем, что позволяет заемщику до ввода дома в эксплуатацию платить по кредиту поменьше. Например, сначала внес 2 ляма (при условии, что квартира стоит 10), они упали на эскроу-счет, далее дровишек подкидывает ипотечный кредит не на всю оставшуюся сумму, а частями - например, первая часть - 1 млн руб., а вторая - 7 млн руб., и она тоже поступает в самом конце, перед непосредственно вводом дома. Ясен пень, что такая схема привлечет тех, у кого сейчас не так чтоб очень много денег, но они не сдаются и планируют где-то взять их в будущем. Но может случиться мем "ожидание-реальность", и возникнет повышенный риск дефолта. Открыть/Комментировать