Вебинары - это крик души, ей богу! Это похоже на всеобщее п | Маркетинг Primum

Вебинары - это крик души, ей богу!

Это похоже на всеобщее помешательство, потому что каждый первый онлайн-проект страдает от "низких конверсий" вебинарных воронок, и всегда приходит к одному и тому же выводу "значит надо перезаписать и сделать новый запуск"

Да-да. Сделать запуск и столкнуться с тем же самым.

Давайте разберемся, в чем реальная проблема вебинарных воронок сейчас?

Первое.
Самая частая точка зрения в народе сейчас звучит так: "людей достали вебинары". Так можно сказать про всю рекламу и все лид-магниты в целом, хотя доля правды здесь есть. И правда в том, что людям надоели ОДИНАКОВЫЕ вебинары.

Все знают модели Маричевой, Афониной, Морозова, и используют их года с 2017-го. Причем, некоторые схемы до сих пор рабочие, и сами авторы хорошо их реализуют, а вот их последователи зачастую слепо копируют, забивая на самое основное - КОНТЕНТНУЮ часть. На опыте - именно в ней кроется весь секрет успеха.

Все очень просто: чтобы продать, не нужно кормить спецпредложениями и бонусами, вот что действительно нужно и важно:

- закрыть микропотребности аудитории
- аргументировать ценность предложения (показать, что возможные выгоды перевешивают их риски)
- подать это все простым и понятным языком и направить на следующий шаг

А здесь уже не прокатят шаблоны, здесь никак не обойтись без предварительного анализа потребностей ЦА, позиционирования продукта и проработанной с точки зрения методологии структуры и подачи материала на вебинаре.

Второе.
Воронки тоже делаются по шаблону "запусковой модели", которую нам любезно одолжил Дж. Уокер. В ней можно найти много недостатков в реалиях 2022 года, но краеугольный камень - в неправильной постановке вебинара согласно потребительской лестнице ценностей (о ней будет пост чуть позже).

Проще говоря, серии "напоминалок" перед вебинаром уже недостаточно, чтобы продвинуть пользователя по Ханту до той ступени, на которой он сможет принять решение о покупке.

А как их прогревать - это уже совсем другая история)

P. S. Огрызок видеоурока для затравки