Если вы ещё этого не сделали, то советуем прочитать! Наша г | Маркетинг Primum

Если вы ещё этого не сделали, то советуем прочитать!

Наша главная ошибка при работе с проектами, которые выходят на масштабирование заключалась в том, что мы шли на поводу клиента и покорно соглашались с его ценообразованием и финансовой моделью. О, как горько мы поплатились.

Ребята, не надо начинать масштабирование без правильных расчетов unit экономики! ПРАВИЛЬНЫХ. Это ключевое слово. Вы избавите себя от многих проблем, например, когда клиент думает, что сможет увеличить рекламный бюджет в два раза и получить в два раза (а то и больше) выручки. И ответственность ложится на вас.

Сперва важно выбрать, что в конкретном проекте будет считаться за юнит.

Если юнит - клиент, главными метриками, из соотношения которых складывается модель, будут CAC (customer acquisition cost) - стоимость привлечения клиента и LTV (lifetime value) - сколько клиент приносит прибыли за все время. LTV должен быть больше CAC, чтобы модель была прибыльной.

Если юнит - это курс (какой-либо инфопродукт), то расчет сводится к определению маржинальной прибыли - разницы между выручкой от продажи условной единицы курса (доступа или аккаунта) и затратами на продажу, производство, обслуживание этой условной единицы.

Шаблоны есть? Если нет, у нас их куча

Видео для пущей убедительности прилагается