​Ценообразование от издержек Осталась заключительная часть – н | ЦенОбразование

​Ценообразование от издержек
Осталась заключительная часть – наценка.

Если себестоимость невидима для покупателя, а расчет цены от нормы доходности встречается на полках нечасто, то наценка впрямую влияет на регулярную цену и требует внимательного отношения.

Общие для наценки и нормы доходности моменты: дифференцированный подход к каждой позиции и регулярный пересмотр. Как норму доходности, так и наценку, следует пересматривать по итогам продаж. В среднем, это делают раз в месяц.
Обусловливается стратегией ценообразования компании. Например, при EDLP наценка формирует наше рыночное преимущество. Она невысокая, но компания выигрывает за счет объема реализуемой продукции.

Пересмотр наценки – центральная задача ценообразования. Для её выполнения понадобятся инструменты сценарного анализа. Необходимо анализировать, к чему приведет планируемое нами изменение наценки позиции или кластера. Для такой задачи выявляется динамика в эластичности, переток спроса между позициями и т.д. Нужно анализировать продажи и составлять гипотезы для регулярного переопределения наценки, чтобы выжать из ценообразования максимум для компании. Перед тем как наценка внедряется, она проходит проверку на конкретной точке. Если гипотеза оправдала себя, и точка демонстрирует рост – нововведение переносится на сеть.

История ценообразования в крупных федеральных сетях знает примеры, когда отдел, занимающийся только таким пересмотром наценки и созданием моделей, достигал 70 человек.

Даже незначительные изменения в наценке на дистанции позволяют выйти на более высокий уровень совокупной маржинальности всего ассортимента.

Это последняя публикация в уходящем году. Команда канала поздравляет наших читателей с Новым годом! Трудно сказать, что ждет нас в 2023 году, но искренне желаем вам добра и энергии, чтобы смело идти к тому будущему, которое мы создаем вместе с вами сегодня!