К

2021-04-09 15:44:27 У нашего коллектива был очень насыщенный выезд "в поля", в связи с чем мы не успевали ничего опубликовать. На следующей неделе исправимся. И, расскажем, почему каждый должен заниматься своей работой. Открыть/Комментировать

2021-04-03 08:57:33 Главные качества руководителя

Один раз я был в офисе у своего клиента, который на тот момент был очень обеспеченный человек, в возрасте, ему было уже за 60, владелец успешного строительного холдинга с которым у нас сложились хорошие рабочие отношения. Мы начали какой-то разговор за жизнь и перешли на качества важные для руководителя. Через какое-то время он сказал, знаешь, наверное 3 главных качества, которые я могу выделить, первое - не бояться показать, что ты что-то не знаешь, второе - умение признавать свои ошибки и третье - умение слушать людей. Он сказал, руководитель - это арбитр, к нему постоянно идут сотрудники, партнёры, каждый идёт с каким-то мнением, аргументами, часто образуются противоборствующие коалиции и важно всех выслушать, и принять правильное решение. Для того, чтобы выслушать, надо уметь слушать, даже то, что не нравиться или кажется полным бредом. Чтобы принять решение, надо вникнуть в вопрос, ты знаешь, сказал он, есть же много мне не понятных вопросов и я спокойно спрашиваю, вникаю в суть, чтобы иметь достаточно информации для принятия решения. Если я буду оперировать только сводками советников, то они будут принимать решения, а я превращусь в говорящую голову. И главное, если я вижу, что ошибся, я спокойно могу сказать своей команде: ребята, я ошибся, переигрываем. Часто люди не могут признать свою неправоту и это приводит их к очень печальным последствиям.
Мне показалось, он очень точно подметил перечень качеств и я до сих пор вспоминаю наш разговор. А как Вам кажется, какие качества или навыки должны быть у руководителя? Если не сложно напишите своё мнение. Пишите на контакт указанный в канале. Открыть/Комментировать

2021-04-02 08:37:35 Деньги из под пальмы.

Многие предприниматели имеют мечту. Поскольку, часто так складывается, что предприниматели это люди с огромной нагрузкой и постоянным дефицитом времени и мечта соответствующая. Люди настолько устают от постоянной суеты, рисков, нагрузки, что у них формируется картинка об идеальном бизнесе. Для кого-то это аренда, куплю себе магазин или торговый центр и буду сдавать в аренду и только отдыхать. Кто-то формулирует по другому, но суть одна: буду сидеть на островах, приезжать раз в полгода и опять на отдых. И вопрос даже не в том, что эти люди, как правило, не смогут жить ничем не занимаясь, они настолько привыкли к действию, что через неделю такой жизни начнут сходить с ума. Вопрос в том, что любая предпринимательская деятельность требует участия. На любом уровне, всегда требуется внимание и участие. Например, в одной из книг банкира и депутата Лебедева он откровенно рассказывает, как потерял бизнес, когда отвлёкся на политику. Любой бизнес требует внимания. Открыть/Комментировать

2021-04-01 08:27:35 9. Учитывайте человеческий фактор.
Бизнес, это не станки, помещение или технология. Это всегда люди. И коллектив всегда заточен под того руководителя, который его собирал. Сколько случаев, когда большая часть персонала менялась, после смены владельца, а это, для любого бизнеса, как болезнь. В такие периоды теряются клиенты, выручка, качество услуг, требуются большие усилия по восстановлению ситуации. Кроме этого, бывает сознательное мошенничество со стороны продавца, когда после продажи бизнеса, получив деньги, он забирает с собой команду и организовывает аналогичное предприятие. Формальная приписка, что продавец обязуется не работать в этой сфере мало помогает, компания открывается на любого родственника.

10. Не рассматривайте бизнес, как что-то статичное.
Посмотрите, где сейчас владельцы сетей платёжных терминалов? А сколько мелких магазинов за последние 10 лет исчезло, из-за нашествия сетевых монстров? Если Вы покупаете производство, Вам потребуется обновление оборудования, его модернизация. Всегда, когда Вы входите в бизнес у Вас должно быть понимание, как Вы будете его поддерживать, развивать и выходить из него. Бывает, люди не учитывают, что текущая поддержка бизнеса это тоже статься расходов, отражающаяся на общей прибыли. Знаю компанию, которая показывала очень неплохие результаты, но, для выполнения обязательств, должна была активно развиваться и собственники не получали прибыль несколько лет. А они рассчитывали на неё. Внешние факторы всё время меняются и требуют изменений от Вашего бизнеса. Учитывать это сразу - залог Вашего успеха.


И в заключение: что бы Вы не делали, покупали или создавали своё дело, важна системность Ваших действий. Регулярность и последовательность, шаг за шагом. Как бы тяжело не было и не опускались руки в пути. Несмотря на все отвлекающие факторы. Часто, именно системность приложения усилий определяет успех, опережая все другие факторы по значимости. Открыть/Комментировать

2021-03-31 19:08:29 - «Секунду! Секунду!» - Путин не дал возможности Шохину перебить себя.

Путин о диком капитализме: Безудержное извлечение прибыли, голый, дикий капитализм он неприемлем абсолютно, без заботы о людях он ведет к разрушению общества, государства и самого бизнеса Открыть/Комментировать

2021-03-31 08:27:35 До 1 апреля (до 1 мая через госуслуги) всем компаниям малого бизнеса и ИП надо сдать очередной бессмысленный статистический отчёт. Естественно, со штрафом для уклонистов. Количество отчетности и квази-налогов для малого бизнеса поражает. Казалось бы, не надо помогать, просто не мешайте. Но нет, одной рукой деньги отнимаются, другой выдаются субсидии... Чаще всего, совсем не тем и не туда. К сожалению, государство продолжает свою политику слона в посудной лавке. Открыть/Комментировать

2021-03-30 09:07:39 7. Никогда не оценивайте бизнес и будущих клиентов по себе.
Вы любите хорошее пиво? Это не показатель, что хороший пивной бар в Вашем городе будет востребован. Вы не понимаете, как за очки можно отдать сто тысяч? Тем не менее можно и есть много людей, которые покупают очки за такие деньги. Но, конечно, в городке с населением 30 тысяч человек их будет мало, а в мегаполисе много. Очень много людей совершают ошибку, полагая, что то, что нравится или не нравиться им, может служить основой для принятия решения.

8. Никогда не покупайте бизнес на последние деньги.
Если у Вас есть 100 миллионов купите за 50. Если 5 миллионов, купите за 3. У Вас обязательно должны остаться деньги на дополнительные инвестиции или поддержание бизнеса. Всегда, нет, не так, ВСЕГДА!!! требуется какая-то докапитализация. Кто бы Вас не уверял в обратном. И, если у Вас не будет возможности инвестировать необходимые средства, а еще хуже, если Вы рассчитываете на этот бизнес, как на основной источник дохода, Вы рискуете потерять рентабельность, а в некоторых случаях и всё предприятие. Открыть/Комментировать

2021-03-29 09:07:39 4. Никогда не принимайте решение в условиях дефицита времени.
Почти всегда, в эти рамки Вас загоняют, чтобы Вы совершили непродуманный шаг. Иногда Вы сами себя загоняете, убеждая себя, что требуются немедленные действия. Каким бы не казалось заманчивым предложение, у Вас должно быть время на анализ ситуации и приём решения. Если времени не хватает – говорите нет. Сколько раз мы сталкивались с нехваткой времени при покупке бизнеса (частая легенда: владелец уезжает, надо срочно выходить на сделку), всегда говорили нет и всегда этот бизнес еще продавался не меньше 6 месяцев, а то и год-два. И, как правило, везде были серьезные подводные камни, от которых нас и хотели отвлечь, используя спешку, как инструмент манипуляции.

5. Открыто задавайте свои вопросы и добивайтесь открытых и подробных ответов.
Если продавец или франшизёр отделывается общими фразами, это значит, что у него нет ответа. Или с Вами говорит некомпетентный сотрудник, в этом случае, надо добиваться разговора с его более компетентным коллегой, или есть какие-то проблемы, которые пытаются от Вас скрыть, за туманом общих фраз. Возьмите за правило, если в разговоре начинают использовать манипулятивные выражения: «Ну Вы же понимаете…», «Это же всем понятно…» и подобные, очень спокойно отвечайте: Не понимаю, объясните еще раз, подробнее. Всем понятно, а мне нет. Такой вот у Вас непонятливый покупатель. Расскажите, мне очень интересно. И добиваться от собеседника подробного удовлетворяющего Вас ответа или нет.

6. Всегда проводите сравнительный анализ показателей.
Вам продают успешный бизнес? А успешный, это сколько % годовых. А насколько это выше банковского депозита? А рентного дохода при инвестициях в недвижимость? А, если рентный доход 11%, депозит 7%, то нужен ли Вам бизнес, который приносит 12% годовых, но при этом несёт массу рисков? Люди очень любят напускать туман и прятаться за общими фразами: точка будет приносить 500 тысяч в месяц. Это много или мало? Если Вы вложили 5 миллионов, то нормально, а если 15, то уже не очень. ФОТ сотрудников 2 миллиона/мес. Это много или мало? Неизвестно. Надо сверять со средней з/пл по Вашему региону по конкретным позициям. Открыть/Комментировать

2021-03-27 09:57:39 И в заключение этой темы, опубликую несколько общих советов, мы их готовили для одного форума.

10 советов при покупке небольшого бизнеса или франшизы:

1. Не поддавайтесь эмоциям.
Как бы Вам ни нравилось, то, что Вы собрались купить, помните: покупаете Вы не праздник, а рутину. Даже если Вам очень хочется этим заниматься, это 15% времени. Остальные 85% это скучные, совсем не интересные, рутинные но необходимые процессы. Сколько раз видел, как люди строили воздушные замки, рассказывая всем, что они будут: сидеть на своей лесопилке и гулять по морозному лесу, летом собирая грибы, держать пекарню или столовую, потому что обожают готовить, откроют дом отдыха, потому что, тут же классно отдыхать, список можно продолжать до бесконечности.
На самом деле, к бизнесу это не имеет никакого отношения. Бизнес это не про то, чем Вы любите заниматься. А про точный финансовый расчёт и учёт показателей. Если Вам очень повезло и Вы зарабатываете на том, что Вам еще и нравится, то Вы счастливый человек. Но, холодная голова и точный расчёт в первую очередь.

2. Верьте только фактам и проверенным цифрам.
Есть такое выражение: дьявол кроется в деталях. Достаточно чуть-чуть увеличить прибыль и немного спрятать расходы и убыточный бизнес показывает на бумаге 40% годовых. Нельзя верить ни друзьям, ни экспертам, все ключевые показатели Вы должны перепроверить лично и убедиться в их правдивости.

3. Будьте внимательны, копирование бизнеса не гарантирует успех.
Есть практика копировать чью-то модель. На улице 5 кафе и все работают, значит и у меня пойдёт. У друга автосервис и он зарабатывает, значит и у меня получится. Эта сеть продала 200 успешных франшиз, значит и я буду успешен. Все эти утверждения ничем не обоснованы и не могут использоваться как аргумент. Есть множество факторов, которые влияют на успешность бизнеса. В некоторых случаях, это локация, в некоторых, личные качества первого лица, иногда еще какие-то дополнительные условия, которые видны, только при детальном анализе. Да и насколько успешен бизнес, на который Вы ориентируетесь, тоже большой вопрос. Финансовое благополучие первого лица тоже не показатель.Помните об этом и не вводите себя в заблуждение, поверхностными аналогиями. Открыть/Комментировать