4. Никогда не принимайте решение в условиях дефицита времени. | К

4. Никогда не принимайте решение в условиях дефицита времени.
Почти всегда, в эти рамки Вас загоняют, чтобы Вы совершили непродуманный шаг. Иногда Вы сами себя загоняете, убеждая себя, что требуются немедленные действия. Каким бы не казалось заманчивым предложение, у Вас должно быть время на анализ ситуации и приём решения. Если времени не хватает – говорите нет. Сколько раз мы сталкивались с нехваткой времени при покупке бизнеса (частая легенда: владелец уезжает, надо срочно выходить на сделку), всегда говорили нет и всегда этот бизнес еще продавался не меньше 6 месяцев, а то и год-два. И, как правило, везде были серьезные подводные камни, от которых нас и хотели отвлечь, используя спешку, как инструмент манипуляции.

5. Открыто задавайте свои вопросы и добивайтесь открытых и подробных ответов.
Если продавец или франшизёр отделывается общими фразами, это значит, что у него нет ответа. Или с Вами говорит некомпетентный сотрудник, в этом случае, надо добиваться разговора с его более компетентным коллегой, или есть какие-то проблемы, которые пытаются от Вас скрыть, за туманом общих фраз. Возьмите за правило, если в разговоре начинают использовать манипулятивные выражения: «Ну Вы же понимаете…», «Это же всем понятно…» и подобные, очень спокойно отвечайте: Не понимаю, объясните еще раз, подробнее. Всем понятно, а мне нет. Такой вот у Вас непонятливый покупатель. Расскажите, мне очень интересно. И добиваться от собеседника подробного удовлетворяющего Вас ответа или нет.

6. Всегда проводите сравнительный анализ показателей.
Вам продают успешный бизнес? А успешный, это сколько % годовых. А насколько это выше банковского депозита? А рентного дохода при инвестициях в недвижимость? А, если рентный доход 11%, депозит 7%, то нужен ли Вам бизнес, который приносит 12% годовых, но при этом несёт массу рисков? Люди очень любят напускать туман и прятаться за общими фразами: точка будет приносить 500 тысяч в месяц. Это много или мало? Если Вы вложили 5 миллионов, то нормально, а если 15, то уже не очень. ФОТ сотрудников 2 миллиона/мес. Это много или мало? Неизвестно. Надо сверять со средней з/пл по Вашему региону по конкретным позициям.