Партнерская сессия®️

2022-06-13 11:57:07 Упражнение “Благодарность”

Моя задача на партнерских сессиях — не испытать партнерство на прочность, а укрепить его. Предлагаю вам сделать небольшое, но важное упражнение.

В течение 1 минуты подумайте или напишите, за что вы благодарны своему партнеру?
Какая у партнера есть суперспособность, за что вы отдали бы ему более 50% бизнеса?

Как-то я делал такое упражнение с Артемом Агабековым для его партнерства. Потом он выступал в “Атлантах” и сказал, что упражнение оказалось очень важным и нужным. После этого вопроса, заданного при всех, у них с партнерами открылось новое дыхание.

Напишите в комментариях, какие мысли и осознания появились после выполнения упражнения? Открыть/Комментировать

2022-06-10 14:03:33 Структура партнерской сессии: обсуждение, создание договоренностей и партнерское соглашение

После личных бесед с каждым из партнеров мы переходим к основной части.

3. Обсуждение деликатных вопросов по специальной методике
(длительность сессии зависит от количества партнеров и начинается от 6 часов)

Направление беседы зависит от задачи, которую партнеры пришли решать, и сценарий сессии, в зависимости от этого, меняется. Важно, что модератор не дает партнерам создать неконкретные договоренности или пойти на компромисс, с которым было внутреннее несогласие. Он не принимает неточных ответов, задает дополнительные вопросы, чтобы прийти к ясности и измеримости.

Такое обсуждение можно примерно разделить на блоки:

- О продукте и деятельности: видение, миссия, цели, стратегия, принципы, мотивация
- Управление компанией: кто главный, принятие решений, найм сотрудников, органы управления
- Коммуникация: правила и границы, принципы конфиденциальности и безопасности
- Сценарии и другое

4. Подписание партнерского соглашения.

Любая договоренность имеет две особенности. Первая — она забывается: «мы об этом не договаривались». И второе — она интерпретируется: «да, я вроде бы это говорил, но ты меня неправильно понял, на самом деле я имел в виду другое».

Письменное закрепление договоренности — очень важный этап.

На сессии мы формулируем конкретные измеримые договоренности, которые фиксируем в партнерском соглашении, и отправляем его партнерам в течение нескольких рабочих дней после сессии. Партнерское соглашение состоит из разных блоков, часть из которых можно вынести в трудовой договор, если кто-то из партнеров исполняет трудовую функцию в рамках бизнеса, часть — в устав компании, часть — зафиксировать в корпоративном договоре, а часть, если это партнерство с инвестором, — зафиксировать в инвестиционном меморандуме.

По итогам у партнеров появляется документ с подписями. Очень важен сам факт подписания этого соглашения, чтобы договоренности вступили в силу.

Но самое главное, что партнеры получают в рамках сессии, это опыт такого структурированного обсуждения сложных вопросов, навык коммуникации, который можно самостоятельно применять в дальнейшем. Партнерам становится гораздо легче начинать диалог, так как постепенно формируется навык открытой коммуникации.

Если у вас есть вопросы по формату, пишите @demurinae.

Также, вы можете записаться на бесплатную экспресс-диагностику вашего партнерства по ссылке, где мы поговорим о вашем партнерстве, разберем запрос и дадим рекомендации, как именно вы можете с ним поработать. Открыть/Комментировать

2022-06-09 12:35:32 Структура партнерской сессии: подготовка и личные конфиденциальные беседы

Нечетко зафиксированные договоренности не всегда соблюдаются, это влияет на качество партнерских отношений. Поэтому перед стартом большого совместного плавания (или в процессе) так важно провести полномасштабное обсуждение.

Для того, чтобы обсудить все точно, предметно, честно и ни о чем не забыть, лучше привлечь стороннего модератора-проводника — архитектора бизнес-партнерств.

Он превращает обычный дружеский разговор будущих или действующих бизнес-партнеров в специально структурированную беседу — партнерскую сессию.

Именно он помогает партнерам проговорить все нюансы, не стесняется неудобных вопросов и спорных тем: он знает, что надо действительно обсудить буквально всё.

Партнерская сессия состоит из 4 блоков, расскажу вам сегодня о двух из них:

1. Подготовка

Обычно у партнеров есть примерные вопросы, которые хочется обсудить (распределение долей, зоны ответственности и т. д. ). Но помимо этого существует много тем, о которых никто не задумывается, особенно, если они касаются различных сценариев (что будет, если кто-то умрет, женится, переедет).

Мы направляем партнерам список вопросов, они его детально изучают и понимают, что еще им важно будет обсудить на партнерской сессии.

2. Личные конфиденциальные беседы с каждым из партнеров.

В начале сессии есть общая синхронизация по регламенту.

И дальше мы переходим к индивидуальным беседам. Это важнейшая часть, в рамках которой мы обсуждаем личные ожидания каждого, наболевшие и запретные темы. То, о чем ваш партнер напрямую не говорит.

В рамках этих бесед мы, как независимая сторона, получаем очень много информации, которую партнеры друг другу напрямую не говорят, потому что боятся/ стесняются неудобных вопросов / неловко / зачем говорить о плохом? Мы знакомимся с представлениями каждого, понимаем в чем сложности, неудовлетворенность, что бы хотелось наладить и обсудить. По итогам этих бесед мы понимаем, какие вопросы нужно обязательно обсудить на сессии, и из этого рождается сценарий.

1. Что вы делаете вместе? Что за проект?
2. Почему это партнерство? Полное ли оно? Есть лишние?
3. Ожидание от партнерской сессии, что будет хорошим результатом для вас?
4. Какие вопросы необходимы к обсуждению в первую очередь?
5. Какие вопросы запрещены к обсуждению на этой партнерской сессии?

! Важно, что мы не сообщаем, от кого конкретно пришел вопрос, а задаем вопросы, органично вплетая их в структуру. Открыть/Комментировать

2022-06-09 12:35:28 Открыть/Комментировать

2022-06-08 15:38:56 Построение эффективного бизнес-партнерства. О чем важно договориться «на берегу» или, если этого не случилось, в процессе.

Часто предприниматели делают бизнес в партнерстве. Так как бизнес занимает большую часть жизни, важно, чтобы рядом с нами были люди, с которыми нам комфортно и мы совпадаем по ценностям и взглядам.

При этом, важно понимать, что убеждение «есть я нормальный, есть другой нормальный, — а вот все остальные — очень странные люди» приводит к разным не очень приятным последствиям.

Фактически другие — не странные, другие — просто другие. У нас разные: эффективность работы, ее количество, время отпуска, деньги, социальный статус и окружение.

Если заранее не познакомиться с этой картиной мира и не узнать ответы на эти вопросы, то большая вероятность столкнуться с ними уже в процессе.

Особенно во времена турбулентности отношения внутри близкого круга (в том числе бизнес-партнёрства) очень важны. Важна стабильность, ясность и предсказуемость.

9 июня в 18:00 мы проведем эфир с Дмитрием Гриц — адвокатом, экспертом по построению партнерств в бизнесе, автором методологии "Партнерская сессия".

Дмитрий провел более 100 партнерских сессий и будет делиться практической информацией. Обсудим с ним:

— Распределение ролей и зон ответственности, порядок принятия решений, интеграция различных взглядов партнеров на стратегию развития;
— Особенности различных типов бизнес-партнерств: с друзьями или семьей, с экспертом, с инвестором или с сотрудниками, получившими опцион;
— Преодоление кризиса в партнерстве: алгоритм действий и список вопросов для восстановления отношений.

Зарегистрироваться на эфир можно по ссылке https://heg.ai/live09062022 Открыть/Комментировать

2022-06-08 15:38:56 Приходите завтра на эфир с Павлом Хегай. Регистрация по ссылке Открыть/Комментировать

2022-06-08 12:41:52 "Я в Тай"

Кстати, про Азию из последнего пункта вчерашнего поста. Был у меня такой случай, в видео я о нем рассказываю.

Может казаться, что есть вопросы, которые можно обсудить по ходу дела, но обычно "по ходу дела" уже упало забрало и бывает непросто вернуться к нормальному разговору. Открыть/Комментировать

2022-06-07 21:30:11 А вот и реальные примеры вариантов развития событий:

● в компании пик сезона или подготовка к тендеру, а партнер внезапно уходит в отпуск, потому что «он собственник»;

● вам приходится брать на себя новые задачи в бизнесе, ваша нагрузка растет, а партнер не готов помогать в новых делах;

● партнер взял на высокую должность любимого племянника, хотя у того нет опыта;

● партнер начал требовать бóльшую долю прибыли, потому что, по его мнению, его вклад в бизнес вырос;

● или наоборот – партнер постепенно отходит от работы в проекте, думая, что уже всё сделано и бизнес должен работать сам, при этом на доход претендует как и прежде;

● вы хотите вложить прибыль в новое направление, а партнер настаивает на распределении прибыли как дивидендов или хочет вложить в другое направление;

● партнер перестал быть на связи, потому что уехал зимовать в Азию – а что? Свободный человек! Не для этого же он уходил из офиса, чтобы теперь горбатиться. Открыть/Комментировать

2022-06-07 12:16:27 Я — собственник.

Первое золотое правило: если есть возможность взять человека в команду и не делать его партнером-совладельцем — наймите, а не вводите в долю. Это правило написано слезами, кровью и адвокатским трудом.

У человека есть деньги, а вам нужны инвестиции? Возьмите в долг, возьмите деньги в банке. Нужны деньги - бери деньги, но не дели управление.

Он понимает этот бизнес лучше? Наймите его. Пусть у вас будет классный управляющий по найму.

Очень ценный сотрудник желает партнерства ради дополнительных привилегий? Просто внимательно и детально с ним поговорите. Узнайте мотивацию и поймите причины, почему он хочет быть совладельцем. Частые ответы: пассивный доход, свобода принятия решений, отдельный кабинет.

У каждого будет свой ответ и понимание статуса «совладельца». Все это можно обеспечить и в найме: платить премию от прибыли, наделить расширенными полномочиями, если доверяете.

Если человек так сильно нужен, что без него бизнес полетит с горы, вы можете ладить в коммуникации, дополняете друг друга - принимайте партнерство. Но с этого момента переходите на новый уровень взаимоотношений.

В случаях, когда компанией владеет не один человек, а несколько, между ними почти всегда в какой-то момент могут возникнуть разногласия. Даже если они дружат с детства и у них общие ценности и цели — просто потому, что они разные люди.

Давайте проверим.
Что для вас значит фраза «Я партнер» или «Я собственник компании»? Напишите в комментариях, а я сегодня опубликую разные примеры того, что может пойти не так, если взгляды с партнером на это не совпадают. Открыть/Комментировать

2022-06-07 12:16:25 Открыть/Комментировать