Партнерская сессия®️

2022-02-21 10:34:02 Q&A—18

Вот вы договорились, у вас все поровну — что в этом плохого?

Начнем с того, что плохого в этом ничего нет.

Важно, что распределение долей на самом деле несет три разных значения.

Первое — это распределение дивидендов. И то, что у вас пополам они делятся — вообще все отлично, нет проблем. Дивиденды — это прибыль, которая достается владельцам компаний.

Второе — это получение части стоимости компании, если вы вдруг ее решили продать. Это тоже все прекрасно.

А вот третье, что важно — путают, что равенство долей как будто бы предполагает равенство голосов в принятии решений.

А это не так.

Принятие решений — это отдельный вопрос, который нужно обсуждать.

И если у вас 50 на 50, но у вас очень четко разграничены зоны принятия решений и зоны ответственности, и у вас нет ситуации дедлока, когда вы в тупике, а вы принимаете решение, идете и развиваете компанию, потому что вы определили главного в каких-то вопросах, каждый — в разных, то все отлично.

Равное распределение ответственности — тоже вполне осознанный выбор.

Но это не про принятие решений. Вот равные голоса — это плохо.

#партнерская_сессия_в_вопросах_и_ответах Открыть/Комментировать

2022-02-17 10:31:02 Q&A—17

Вот вы уже договорились, а может ли быть так, что после партнерской сессии ваши доли изменятся?

Гипотетически, конечно, может, если вы оба будете «ок» с этим, но в целом я стараюсь на партнерских сессиях не рушить те договоренности, которые уже достигнуты, потому что вам кажется, что это уже баланс и некоторая справедливость.

Если ни один из вас не пришел с запросом «я хотел бы изменить размер своей доли, потому что...», то я в этот вопрос не полезу и не буду говорить «вы несправедливо разделили, сейчас я вам приду и расскажу, как справедливо разделить».

Нет, конечно, так не будет.

Но в целом распределение долей, конечно же, у нас очень часто происходит по принципу: мы, мол, вдвоем, значит — поровну, втроем — по трети, вчетвером — по 25%.

Это — неосознанное распределение долей, которое является просто побегом от неприятного разговора.

Распределение долей намного проще, чем кажется.

И есть специальные упражнения, которые мы проводим на партнерских сессиях, чтобы распределять доли осознанно.

#партнерская_сессия_в_вопросах_и_ответах Открыть/Комментировать

2022-02-14 09:28:02 Q&A—16

Партнерская сессия, она — только для партнеров равных, с равными долями?

Конечно же, нет.

Партнерская сессия подходит инвесторам, которые покупают 1%, 5%, 20% или 80% — это абсолютно не важно.

Партнерская сессия подходит и сотрудникам, которым выдают опцион. Им, например, дают право, чтобы их доля созрела по мере их работы в этой компании — 3%, 5%, может быть совсем мало, может быть, доли процента. Все равно партнерская сессия нужна, потому что она — не про статус партнеров, она — про то, чтобы синхронизировать взгляд на будущую общую компанию.

И это очень важно, даже если у человека 1%.

Он, в российском праве, может заблокировать по 32 вопросам ваше решение. Потому что 32 вопроса требуют стопроцентного согласия всех учредителей. Если у него будет 1%, он все равно будет решать.

#партнерская_сессия_в_вопросах_и_ответах Открыть/Комментировать

2022-02-10 09:25:14 Q&A—15

Почему честные устные договоренности не работают?

Да потому что они просто по-разному воспринимаются в нашей голове.

Представьте, я ваш потенциальный партнер, и я вам говорю: я максимально буду вкладываться временем в наш проект.

Что это для вас значит?

А мы не знаем.

Потому что все зависит от того, насколько вы сильно заняты.

Потому что максимально — это может быть больше половины, или это — все свое время.

А все свое время — это сколько часов в неделю?

Это 40 часов в неделю, как все привыкли, или это 80 часов, как предприниматель работает, или 24 на 7?

Мы не понимаем.

Именно поэтому устная договоренность из-за того, что ты не можешь ее перечитать, поставить под сомнение — а что это означает — устная договоренность работает очень плохо, даже если она абсолютно честная.

Письменная договоренность — она намного более конкретная и измеримая. И это очень важно.

#партнерская_сессия_в_вопросах_и_ответах Открыть/Комментировать

2022-02-07 10:24:02 Q&A—14

А если вы после партнерской сессии не захотите работать вместе?

Во-первых, нужно различать два случая.

Первое: ваш проект работал до этого. Партнерскую сессию можно проводить не только в самом начале проекта, но и там, где 10 лет люди в партнерстве, они все равно приходят на партнерскую сессию, чтобы обновить, актуализировать.

И такой исход чаще всего не происходит из-за партнерской сессии. Люди либо до нее уже не хотят вместе работать, либо после нее такого не случается.

А второй вариант: когда вы только начинаете свой проект и пришли на партнерскую сессию.

Так вот, это — очень классная лакмусовая бумажка, такая проверка вашего партнерства. В среднем, статистически, чтобы вы знали — через полгода разваливается огромное количество партнерств из-за того, что они просто несовместимы друг с другом.

Так вот, вы за день-два можете понять и не проживать эти полгода, и не вкладывать деньги и время в свой проект, который потом вам не достанется, чтобы понять, что с этим человеком вам не надо работать.

Поэтому это тоже хороший результат.

#партнерская_сессия_в_вопросах_и_ответах Открыть/Комментировать

2022-02-03 09:42:01 Q&A—13

Партнерские сессии — они все проходят шаблонно, одинаково или нет?

Абсолютно не одинаково.

Более того, набора вопросов, который был бы универсален и всем бы подходил, просто нет.

Потому что есть партнерства, которые приходят и, я абсолютно серьезно говорю, один из партнеров на встрече «один на один» говорит: «Мне важно обсудить, кто сядет, в случае, если к нам прилетят претензии. Кто сядет в тюрьму?»

Я подумал, что это шутка.

Но нет, они потом за общим столом договариваются — кто будет нести уголовную ответственность и на каких условиях: сколько ему выплатят, сколько его семье выплатят, если он понесет ответственность за всех.

А есть те, кто обсуждают принципы, ценности и то, как они будут нанимать, например, сотрудников. Это все очень индивидуально.

#партнерская_сессия_в_вопросах_и_ответах Открыть/Комментировать