Структура партнерской сессии: подготовка и личные конфиденциал | Партнерская сессия®️

Структура партнерской сессии: подготовка и личные конфиденциальные беседы

Нечетко зафиксированные договоренности не всегда соблюдаются, это влияет на качество партнерских отношений. Поэтому перед стартом большого совместного плавания (или в процессе) так важно провести полномасштабное обсуждение.

Для того, чтобы обсудить все точно, предметно, честно и ни о чем не забыть, лучше привлечь стороннего модератора-проводника — архитектора бизнес-партнерств.

Он превращает обычный дружеский разговор будущих или действующих бизнес-партнеров в специально структурированную беседу — партнерскую сессию.

Именно он помогает партнерам проговорить все нюансы, не стесняется неудобных вопросов и спорных тем: он знает, что надо действительно обсудить буквально всё.

Партнерская сессия состоит из 4 блоков, расскажу вам сегодня о двух из них:

1. Подготовка

Обычно у партнеров есть примерные вопросы, которые хочется обсудить (распределение долей, зоны ответственности и т. д. ). Но помимо этого существует много тем, о которых никто не задумывается, особенно, если они касаются различных сценариев (что будет, если кто-то умрет, женится, переедет).

Мы направляем партнерам список вопросов, они его детально изучают и понимают, что еще им важно будет обсудить на партнерской сессии.

2. Личные конфиденциальные беседы с каждым из партнеров.

В начале сессии есть общая синхронизация по регламенту.

И дальше мы переходим к индивидуальным беседам. Это важнейшая часть, в рамках которой мы обсуждаем личные ожидания каждого, наболевшие и запретные темы. То, о чем ваш партнер напрямую не говорит.

В рамках этих бесед мы, как независимая сторона, получаем очень много информации, которую партнеры друг другу напрямую не говорят, потому что боятся/ стесняются неудобных вопросов / неловко / зачем говорить о плохом? Мы знакомимся с представлениями каждого, понимаем в чем сложности, неудовлетворенность, что бы хотелось наладить и обсудить. По итогам этих бесед мы понимаем, какие вопросы нужно обязательно обсудить на сессии, и из этого рождается сценарий.

1. Что вы делаете вместе? Что за проект?
2. Почему это партнерство? Полное ли оно? Есть лишние?
3. Ожидание от партнерской сессии, что будет хорошим результатом для вас?
4. Какие вопросы необходимы к обсуждению в первую очередь?
5. Какие вопросы запрещены к обсуждению на этой партнерской сессии?

! Важно, что мы не сообщаем, от кого конкретно пришел вопрос, а задаем вопросы, органично вплетая их в структуру.