2020-11-16 18:36:55
#запуск_продукта #развитие_продукта
Как российский Roxot выходили с нуля на рынок США
Roxot защищает позиции издателя на рынке интернет-рекламы: алгоритм высчитывает минимальные цены за показ и не дает занижать ее стоимость на сайте.
Решили разработать собственную SSP — платформу, которая объединяет в себе рекламу от всех крупных рекламных сетей.
Выбрали США, так как это самый крупный рынок рекламы, а распространенная в США технология Header Bidding позволяет рекламным сетям конкурировать на сайте за показы.
Строить SSP было непросто: крупные рекламные сети не горели желанием сотрудничать.
Не помогали и культурные предрассудки. Команда из России для топ менеджеров была в одном ряду с компаниями из Индии. Многие потенциальные клиенты пропадали после ответа на вопрос “Откуда команда и где находится офис?”
Это давало медленный рост клиентской базы и ставило под сомнение дальнейшее развитие компании.
Для привлечения клиентов и увеличения узнаваемости бренда сделали бесплатный аналитический продукт Prebid Analytics, благодаря которому издатель может узнать, как именно выкупаются его рекламные места.
Внезапно, за несколько месяцев работы Prebid Analytics получили такое количество пользователей, что уже не могли бесплатно поддерживать сервис — примерные затраты составляли $600k в месяц.
В итоге от первоначальной идеи построения SSP отказались и сосредоточились на Prebid Analytics. После релиза получили:
Более 100 заявок на подключение
Активное обсуждение продукта в сообществах
Статус первой в мире компании, запустившей аналитику для Header Bidding
В результате пивота получилось не только закрепиться в США, но и стать одним из лидеров рынка в России. Среди клиентов присутствуют The Washington Times, Townsquare Media, Meduza.io, Хабр и другие.
Источник (статья, 15 минут чтения)
5.7K views15:36
Н
