Написание эффективных текстовО том, как писать сильные тексты, опубликованы десятки книг и сотни статей. Тем не менее не существует универсального алгоритма, следуя которому вы создадите текст, который непременно найдет отклик в душе потенциального клиента. В то же время есть несколько секретов, которые способствуют повышению эффективности копирайтера.
Прежде всего, копирайтер должен быть мастером коммуникации: он должен сделать так, чтобы потенциальный покупатель не только узнал о вашем продукте или компании, но и на 100% точно понял, что написано в тексте.
Выплеснуть мысли на бумагу (в текстовый файл) помогает проверенная формула AIDA:
•
Attention — привлечение внимания при помощи графики, оригинальных вопросов и т. д.;
•
Interest — поддержать интерес, например, рассказав о преимуществах продукта;
•
Desire — вызвать желание получить то, что вы предлагаете;
•
Action — подтолкнуть к действию (заполнению онлайн-формы, телефонному звонку и т. д.).
Копирайтеру следует помнить о важном правиле: сначала эмоции, потом логика. Если в тексте вы сделаете ставку на перечисление преимуществ продукта, велик риск, что потенциальный покупатель не дочитает текст до конца. Решение о покупке принимается, как правило, на эмоциональном уровне: хочу — не хочу, нравится — не нравится. Технические характеристики и прочие детали понадобятся позже, для подтверждения правильности выбора.
