Монополия Маркетплейсов Wildberries / Ozon / Яндекс Маркет

2022-08-25 19:14:56 Сегодня мы расскажем вам типичную историю селлера, который прошел свой путь от первых 10 000 рублей до более миллиона оборота на маркетплейсах.

Разберем его ошибки, взятие кредитов и привлечение инвесторов, сравним WB и Ozon и многое другое!



Открыть/Комментировать

2022-08-25 15:42:47 Продавцы из ближнего зарубежья увеличили продажи в 5 раз

На WB их продажи увеличились на 441%

В 1 полугодии 2022 года:
Число селлеров выросло в 12 раз.
Объем продаж перевалил за 5,1 млрд руб.

Основные категории:
Продукты питания (рост в 58 раз к прошлому году).
Товары для здоровья (в 28 раз).
Средства индивидуальной защиты (в 10 раз).
Канцелярские товары (в 9 раз).
Игрушки (в 9 раз).

Самые востребованные товары в разрезе стран-поставщиков:
Беларусь – тушь для ресниц, нижнее белье и обои.
Казахстан - чай, конфеты и косметическое мыло.
Армения – овощные консервы, варенья и сухофрукты.
Киргизия - блузки, пижамы и корм для животных
Узбекистан – футболки, платья и лонгсливы.

Думаю, что экспансия российских площадок в ближнее зарубежье — вопрос времени, так как тот же WB давно развивается в этом направлении. А это значит не только прирост продавцов, но и ваших потенциальных покупателей.

Николай Шапкин / Youtube / VK / Статьи / Проекты Открыть/Комментировать

2022-08-24 13:59:11 Новая статья! Разбираю главные причины отсутствия продаж на Wildberries. Эта статья применима ко всем маркетплейсам.

Конечно, для каждого бизнеса количество причин отсутствия или спада продаж может быть гораздо больше, но в этой статье я расскажу об основных пунктах, которые чаще всего становятся у многих начинающих селлеров на пути.

https://vc.ru/trade/488374-5-prichin-pochemu-vashi-prodazhi-na-marketpleysah-ne-rastut

Николай Шапкин / Youtube / VK / Статьи / Проекты

#статьяШапкин Открыть/Комментировать

2022-08-23 18:19:41 В новом видео эксперт по рекламе на Амазон Николай Мельник расскажет все о том, как подготовить свои рекламные кампании к Q4 и как вести их правильно в этот самый лучший для продаж сезон!

Также мы разберем как настраивать рекламу на запуске продукта, как получать больше органики и многое другое!



Открыть/Комментировать

2022-08-23 10:25:31 Как работать с аудиторией в отзывах? Вот вам реальный и необычный кейс по тому, как работать с покупателями и заставлять их покупать только у вас.

Есть такой бренд свечей на WB, который предлагает клиенткам расшифровать остатки от выгоревшей свечки.

Угадайте, насколько охотно пишут отзывы клиенты?

Правильно, конверсия зашкаливает.

Что это значит? Старые клиенты купят повторно, а новые — посмотрят отзывы и выберут именно этот бренд, ведь помимо продукта им дают еще и пользу (какой бы фиктивной она не была)

В общем забирайте кейс и думайте, как применять и работать с аудиторией можете вы в своих карточках товара.

Вариантов — миллиард.

#кейсШапкин

Николай Шапкин / Youtube / VK / Статьи / Проекты Открыть/Комментировать

2022-08-22 15:48:01 Что влияет на ваш рост продаж?

Можно бесконечно долго качать свои предпринимательские навыки, развиваться в автоматизации бизнеса, улучшать юнит-экономику.

Но все это не поможет вам выйти на большие обороты. Ну либо займет у вас больше времени, чем могло бы.

Вы ведь работаете в одиночку. И здесь я имею в виду не команду подчиненных.

Я имею в виду окружение предпринимателей, которые развиваются так же, как вы. Обмениваются опытом, обсуждают новости, смотрят вебинары экспертов из самых разных сфер, встречаются оффлайн, находят новых партнеров.

Это работает и в бизнесе, и в жизни.

Именно нахождение в сообществе и нетворкинг помогли мне быстро раскрутиться на Amazon, а потом и на WB.

Именно нетворкинг помог освоиться в Майами, когда я приехал сюда пару лет назад с горящими глазами и кучей долгов. Я был уверен, что их раскидаю.

Не знал только с чего начать.

Стал активно обмениваться опытом, вступать в сообщества селлеров, перенимать фишки, искать партнеров.

И все получилось.

Удивительно: люди делились опытом с удовольствием. Я сначала не понимал, а почему они делятся. Понял только со временем, когда стал масштабироваться сам — обмен информацией и фишками с другими позволяет смотреть на свой бизнес под другим углом.

Опыт с сообществами по Amazon помог мне быстро раскрутиться и найти партнеров для выхода уже на Wildberries. Дальше все полетело ракетой. С помощью чатов я не раз находил инвестиции, рекомендации сотрудников в команду, да даже новых партнеров.

В общем, очень советую вступать в профессиональные сообщества и впитывать информацию как губки. И не забывать делиться с другими.

Для подписчиков этого канала есть бесплатный чат, но это буквально 10% от того, что можно получить, если вы находитесь в клубе селлеров.

Вот вам пример — по ссылке выложил вебинар с Петром Аминевым — моим другом и экспертом клуба MPExperts.

СМОТРЕТЬ ВЕБИНАР

Понятнее про автоматизацию учета на маркетплейсах вам не расскажет никто.

А таких вебинаров по самым актуальным темам у нас больше 30 в базе и несколько проходит каждый месяц. Например, в конце августа приглашаем спикера, который расскажет о ведении бизнеса с Турцией.

Вступайте, короче. В сентябре осталось 3 места https://clck.ru/sMCTb

Николай Шапкин / Youtube / VK / Статьи / Проекты Открыть/Комментировать

2022-08-22 11:18:25 На календаре понедельник, а это значит – сбор вакансий!

В комментариях либо публикуете вакансии:
- кого ищете
- чем нужно заниматься
- примерный оклад и контакты для отклика

Либо публикуете резюме:
- желаемая должность
- резюме
- контакты

Правило одно: никаких предложений услуг. Только вакансии и соискатели на постоянную работу / подработку. Все остальное буду удалять (и банить при спаме), не обижайтесь.

Если такое вам зайдет, будем делать регулярно, чтобы помочь каждому найти работу или человека в команду

#сборвакансий

Николай Шапкин / Youtube / VK / Статьи / Проекты Открыть/Комментировать

2022-08-20 16:01:02 РАЗБОР НИШИ — сегодня детально анализируем актуальную категорию «Красота» на примере инструмента для чистки лица

Не инвестиционная рекомендация!

Важное правило при выходе на маркетплейсы — искать товар от площадки, а не от ваших хотелок.

На Wildberries преимущественно женская аудитория, значит и товар в нише будем смотреть для девушек.

Дал задание аналитикам из команды (Кстати, иногда они отвечают в чате канала на ваши вопросы – такой вот сюрприз от меня ) посмотреть, что из этой категории пользуется спросом. Нужен был товар, который будет востребован, недорог в закупке и при этом будет высокий чек.

И мы нашли такой товар.

Удивительно, но конкуренция не самая большая, при этом выручка за месяц очень высокая и Топ позиции имеют стабильно от 800 тысяч до 1,5 млн ₽ оборотки по хорошим ценам.

Данные по нише:

Категория: Инструмент для чистки лица

Ценовой диапазон: 1200-2000 руб.
Доля рынка у ТОП-5 продавцов: 35%.
Рост выручки за последний год: от 4,5млн до 12,7 млн

Выручка ТОП-50: 150 тыс ₽ - 1 млн ₽
Выручка ТОП-1: 2 071 368 ₽
Выручка топового бренда в месяц: 8 154 865 ₽

Количество запросов в месяц по самому частотному ключу: 6981

Какое количество нам понадобится для теста: от 100 шт
Затраты на продвижение в топ-30 в рамках теста: 80-120 тысяч ₽

Смотрите всю информацию на скриншотах. И зажигайте пост огнями, если делать такие разборы нужно постоянно.

Примерно так (конечно, в разы глубже, чем в этом посте) мы учим разбирать ниши и искать товар на курсе. Остались последние места по старым ценам. В следующем потоке цены будут выше, да и сам он будет нескоро.

Не теряйте шанс — https://clck.ru/e4vkf

#разборШапкин Открыть/Комментировать

2022-06-23 14:30:15 В 2022 году e-com продажи достигнут 5.4 триллионов долларов

2022 год станет еще одним рекордным годом для мирового сегмента e-commerce. По мнению аналитиков, в этом году продажи в e-com достигнут 20,4% от общего объема розничных продаж во всем мире.

К 2024 году эта цифра вырастет еще больше, а продажи через канал электронной торговли составят уже 21,8% от общего объема ритейл.

Сфера будет расти и развиваться, а предприниматели — создавать новые рабочие места. Самое время набивать руку и нарабатывать опыт в востребованных профессиях.

Одна из таких — менеджер маркетплейсов — правая рука предпринимателя. Какие навыки ему нужны?

На своем опыте построения команды я могу выделить для вас ТОП навыков «идеального» соискателя и делюсь своим списком, кого бы САМ нанял в команду:

- Работа с системами аналитики, анализ информации, стратегическое мышление – основной навык. Если неправильно оценить конкурентов или ошибиться с выбором ниши, бизнес, скорее всего, не сдвинется с мертвой точки.

- Знание базовых финансовых показателей, понимание того, как устроена юнит-экономика и по каким критериям считается прибыльность бизнеса.

- Работа с рекламными инструментами – умение устанавливать скидки, запускать акции, медийную рекламу и оценивать эффективность этих инструментов.

- Мультизадачность. Профессия менеджера маркетплейсов состоит из ряда отличающихся между собой задач от написания креативного брифа графическому дизайнеру до подготовки сертификационных документов. Скучно вам не будет точно.

- Стрессоустойчивость – постоянная коммуникация и работа на результат, работа 24/7 – запаситесь терпением, ведь организация процессов – довольно сложная менеджерская работа.

- Свежий взгляд на привычные вещи. Мы живем в условиях постоянно меняющейся экономики и правилах. Нужно внимательно следить за повесткой рынка и трендами маркетплейсов.

- Коммуникабельность. Готовьтесь много, нет, очень много общаться с клиентами, покупателями, специалистами техподдержки, отвечать на отзывы, решать вопросы с логистикой и заниматься другими операционными процессами

- Навык работы с документами и отчетами, а также Excel.

Хочу отметить, что не всегда эти требования одинаковы, все зависит от конечного запроса работодателя. Объем задач и условия работы всегда обсуждается индивидуально. Главное нацеленность на результат и проактивность в вопросах ведения бизнеса на маркетплейсах.

Всем этим навыкам мы обучаем на курсе «Менеджер маркетплейсов», в который заложили все знания, необходимые для быстрого роста в профессии.

Уверен, что толковый менеджер имеет все шансы вырасти до операционного директора и управлять основными процессами ведения бренда на маркетплейсе.

Чем крут наш курс: помимо профессиональных навыков вы освоите еще и софт-скиллы — это одна из составляющих для успешной карьеры, потому что менеджер маркетплейсов регулярно коммуницирует с людьми.

Первый поток стартует 27 июня. Забирайте место по ссылке https://clck.ru/qFR5o Открыть/Комментировать

2022-06-22 23:12:36 Николай, само выкупы эфективно делать по одному самому высокочастотному ключу или несколько средних?
Спасибо Открыть/Комментировать