Вадим Курило

2022-08-29 11:02:45 ZM CONF 6 вернется 9 сентября
Шестая по счету онлайн-конференция ZM CONF соберет топовых спикеров-профессионалов из разных сфер арбитража трафика. Они проведут воркшопы, выступят с докладами, поделятся полезными лайфхаками и разберут реальные кейсы и проблемы в работе.
Среди спикеров:
Александр Риддик, Head of PIN-UP Partners;
Совладелец DEFO соло-аффилейт Михаил Свинарев;
Овнер IM GROUP Дмитрий Есипов;
Автор Telegram-канала «SEOшница» Галина Бакушева;
Основатель SEO Dream Team Alex SEO Nomad;
Соло арбитражник Иван Ельцов.
Помимо выступлений докладчиков вас ждут розыгрыши от спонсоров и организаторов, а также целый пул полезных материалов от самих спикеров.
9 сентября мы соберемся вместе и покажем, что арбитражное сообщество поддерживает друг друга в это непростое время.
️Регистрируйтесь на ZM CONF 6 и вступайте в чат, чтобы задать вопросы спикерам и быть в курсе новостей конференции!
До встречи в сентябре

#реклама Открыть/Комментировать

2022-08-16 23:18:19 Как купить проект за $30К, а заработать $1 млн

В 2011 году серийный предприниматель Роб устал от постоянных попыток запустить успешный продукт. За плечами было несколько неудачных проб, поэтому на этот Роб меняет стратегию и вместо «начать с нуля» переходит к «купить уже готовое». Следующие пара месяцев ушли на поиск подходящего продукта, сотни холодных писем и десятки переговоров. В итоге все заканчивается тем, что наш герой покупает сервис для анализа контента - Hittail (сейчас проект уже не работает)

В то время Hittail приносил $1500 в месяц и ровно столько же уходило на оплату хостинга (никакого облака). Цена покупки составила $30 000 (20 месяцев доходности)

Стартовые данные были такими:
4000 бесплатных юзеров
100 платных
низний средний чек
постоянные баги и проблемы с поддержкой

Этап 1
Первые 5 месецев с покупки ушло на разработку и правки. Был изменен дизайн, проект переехал на более дешевый хостинг. Добавились разные мелочи. Это потребовало еще $50к
Этап 2
Следующие 6 месяцев заняло переосмысление проекта. Стало понятно, что только изменив дизайн не получится кратно вырасти. Нужно было найти своего идеального покупателя, переосмыслить креативы, заняться оптимизацией CTR, уменьшить churn rate и т.п. В результате всех правок последний таки упал с 15% до 8%, а конверсия с триалов в покупателей выросла с 18% до 36%
Этап 3
Последним шагом было масштабирование. Это PPC реклама, оптимизация в поиске, партнерство и интеграции с другими сервисами. Уже на этом этапе (примерно через 15 месяцев, после приобретения) доход Hittail вырос с начальных $1500 до $15000. Еще за следующие 2 года он удвоился до $30К в мес.

На этой цифре предприниматель продал проект. Как говорит Роб, что за все время Hittail принес ему чуть больше $1 млн. Имеется ввиду чистый месячный доход + цена продажи. Эти деньги он инвестировал в новый проект www.drip.com, который также потом продал, но уже не за сотниц тысяч, а за несколько миллонов долларов. Но это другая история Открыть/Комментировать

2022-08-13 09:26:51 Как найти идею для микро SaaS

Сначала определимся, что такое «микро SaaS». Если вы делааете конструктор сайтов, и у вас 10 клиентов, то у вас не микро SaaS. Вы маленькая рыбка в большом красном океане. Нас же интересуют сервисы, где:

- есть очень ограниченное число клиентов. Тысячи, но не миллионы потенциальных пользователей. Ваш потолок должен быть где-то на уровне $50-100K. Это позволит зарабатывать хорошие деньги, но без угрозы со стороны больших игроков, для которых такие суммы не подходят

- Микро SaaS - это одна фича. Никакого комбайна, сложных внутренних кабинетов и т.п. Одна функция, в которой, разве что, можете править баги. Забудьте про желание угодить всем клиентам.

- Один источник трафика. Так как аудитория у нас ограничена, зачастую вся она сидит в одном месте. Это может быть форум или раздел на reddit, который даст все заказы. Это может быть ручеек из 100-500 запросов в Гугл. Очень целевых, но не масштабируемых.

А теперь, когда определились, что мы ищем, заходим сюда. На странице собраны 68 SaaS маркетплейсов, в каждом есть тысячи микро SaaS. Например, открываем маркетплейс Shopify и смотрим, какие надстройки и расширения покупают юзеры. Вот штука, которая превращает ваш Shopify в инста-ленту. Или же плагин для подарочных сертификатов на Shopify

И подобные микросервисы можно делать вокруг десятков платформ - Magento, WooCommerce, Figma, Stripe. По ссылке, которую скидывал выше, есть десятки маркетплейсов и тысячи идей Открыть/Комментировать

2022-07-25 16:40:15 Как угнать клиента у конкурента

Сегодня узнал интересный способ, как можно изучить клиентсткую базу конкурента. Узнать, что повлияло на юзера сделать покупку, почему продолжает пользоваться услугой и т.п.

Первое, что потребуется - это найти контакты. Тут либо смотрим портфолио выполненных работ и собираем имена/емейлы клиентов, либо серыми путями покупаете базу CRM. Каждый решает сам

Когда база собрана, начинается самое интересное. Делаем письмо-опросник, указывая интересующие нас вопросы. Типа «чего не хватает сейчас», «что улучшить».

Если дорожим репутацией, то подписываем письмо как «мы заметили, что вы являетесь клиентом компании ХХХ, хотим поставить вам некоторые вопросы и предложить более выгодные условия».

Если репутации нет и нужен максимальный выхлоп от опроса, то брендируем письмо в стиле конкурента и притворяемся им. Типа «Здравствуйте, Олег. Спасибо за то, что являетесь нашим клиентом. Мы хотим еще больше улучшить наш продукт, чтобы он закрыл все ваши потребности. Дайте ответ на три вопроса…»

В итоге юзеры честно отвечают по продукту, который используют. Делятся всеми хотелками и проблемными моментами. Вам остается только закрыть слабые места конкурента своим решением.

Второй подход на грани фишинга, но мы не спрашиваем никакой персональной информации, логинов/паролей. Нам нужно, чтобы клиент рассказал правду по своей боли и удовлетворенности, чего левой компании обычно не говорят Открыть/Комментировать

2022-07-24 14:10:36 ​100к на AdSense на игровом сайте

В начале года в англоязычном интернете вирусилась игра Wordle, смысл которой был в том, чтобы юзер за 6 попыток отгадал нужное слово. (Игру в результате купил New York Times за «более, чем 1 млн долларов»)

Не увидительно, что сразу же начали появляться клоны, повторяющие или расширяющие функционал (например, с другими языками или без лимитов на число слов) Сегодня наткнулся на интервью создателя одного из таких клонов - https://wordplay.com. Им оказался создатель и CTO Hubspot (компании с оценкой в $14 млрд)

Так вот, автор признался, что запустил клон, чтобы показать 11-летнему сыну возможности Python. После написания кода (2 дня) он закинул ссылку в свои аккаунты в соц сетях, и та, точно как и исновная игра, начала вируситься. К апрелю посещаемость стрельнула до 8 млн человек/месяц. Чтобы оценить потенциальный доход Дармеш повесил на сайте AdSense, который показал потенциал в $90К дохода/месяц. Не знаю, насколько правдива и точна оценка автора, но с 1 млн визитов в буржунете на AdSense вполне можно делать $5-8K.

Метрика показывает, что за быстрым ростом пришел и быстрый спад, но за 6 месяцев проект успел собрать 15 млн визитов, что вполне реально было сконвертировать за это время в $~100K на AdSense

P.S. Почему Дармеш не оставил рекламу на сайте - не знаю. Может мультимиллионеру были не интересными дополнительные несколько десятков тысяч и он топил за «чистоту» проекта. А может, были надежды не отвлекать людей от «ретеншина» и роста, чтобы тоже попытаться продать на пике какому-то СМИ.

В любом случае, пример показывает, что повторяя популярные проекты и решения можно зацепить пласт аудитории оригинальных проектов и перетянуть их себе. Без надобности придумывать что-то новое. Открыть/Комментировать

2022-07-09 12:53:36 ​3 млн трафика на обзорнике под Амазон

При анализе новой ниши под Амазон попался вот такой проект https://www.findthisbest.com
Спарсили тысячи объявлений в категории «электроника», нагенерили страниц «best laptop under $200», прокачали ссылочным и вышли на 3 млн визитов в месяц

Вы спросите, но что тут особенного, очередной обзорник?
Дело в том, что в последние месяцы популярными стали AI-генераторы текста по типу Jasper. Они сильно удешевляют создание контента на английском языке. Но наш пациент даже это не делает. Контент на страницах по типу этой https://www.findthisbest.com/best-tablet-bags/asus - это:
1) Блок текста на переменных {everyone is asking} | {if you’r looking for a} | {let’s speak about} + ключевик Таким образом генерируются тысячи отрерайченных описаний в первом абзаце
2) А дальше просто идут спарсенные характеристики товара со страницы Амазон и перемешанные местами (вместо пупнктов 1,2,3,4 выводим 3,2,4,1)

Видимо этого хватает для гугла, чтобы давать трафик страницам
При конверсии в 0,5%, среднему чеку в $200 и выплате в 4% за покупку получаем, что сайт приносит около $120К в месяц.

Конечно, не нужно забывать про траты на продвижение. Для примера, вот несколько обратных ссылок, которые используют
https://invisionkc.com/introduction-to-small-business-computer-networking/
https://www.ilounge.com/news/give-your-iphone-an-expandable-storage-with-the-discounted-sandisk-ixpand-flash-drive-go
https://mi-globe.com/5-compelling-reasons-to-shop-online-through-findthisbest/ Открыть/Комментировать

2022-06-27 18:03:50 ​Как «глупая блондинка» сделала свой Playboy

У себя в кейсах успеха я обычно пишу про мужчин-технарей, которые запилили какой-то стартап или бот. Давайте исправим несправедливость и поговорим про то, как одна инста-модель построила бизнес с доходностью $150 000 в месяц

Джулия Роуз начинала с участиях в реалити шоу, съемках в журналах и раскрутки своей инсты. Типичный путь модели. Оставался только OnlyFans, но 3 года назад о нем еще мало кто знал, зато мысль витала в воздухе. Наша героиня собрала несколько подружек, пообещала им фикс зарплату и устроила съемки. Это не было порно, скорее новая версия Playboy. Девушки фотографировались в в декорация Безумного Макса, Бондианы и т.п. Полученные материалы обернули в видео онлайн-журнала и назвали все https://www.shagmag.com

Никакого бекенда и разработки. Все платежи шли через Patreon. Стоимость подписки - $15. Клиент каждый месяц получал новую подборку из фото и видео

Стоит сказать, что поначалу дела шли не очень удачно, не хватало узнаваемости. Поэтому Джулия решила сделать то, что умеет хорошо - показать грудь. Но не просто так, а на национальном телевидении во время бейсбольного матча в прайм-тайм. Вместе с подругой они пробрались поближе к камерам и засветили достоинство во время очередной подачи (видео). На футболках в этот момент у них виднелась огромная надпись Shagmag, поэтому заинтересовавшиеся начали ее гуглить.

Очень скоро журнал завирусился и уже спустя год после запуска число подписчиков на Patreon выросло до 12000, если отнять комиссию сервиса, то получим выплату в размере $150 000 каждый месяц

Ниже я добавил график подписчиков, данные до конца 2020 года, после этого журнал переехал с Patreon на собственный биллинг. А если кто-то хочет посмотреть, как выглядит и разговаривает Джулия, то вот она на подкасте Логана Пола Открыть/Комментировать

2022-06-25 15:55:22 ​Как майнеры двигают рынок. Индикатор дна №2

Тяжело спорить с утверждением, что майнеры оказывают огромное влияние на движение цены биткоина.

Когда рынок медвежий - многие компании терпят убытки. Самые слабые не переживают «зиму» и закрываются. Вместе с остановкой деятельности они продают добытый биткоин, чтобы покрыть убытки и расплатиться с долгами. Это еще сильнее давит на цену.

В итоге все приходит к точке, когда слабые игроки, покидая рынок, освобождают поляну и увеличивают хешрейт тех, кто остался. Даже не наращивая объемов, оставшиеся майнеры начинают зарабатывать больше, при этом платежи за электроэнергию остаются прежними.

Получается, что после ухода части компаний, оставшиеся (для поддержания своей работы) теперь могут продавать условные не 80%, а 50% добытых монет. Давление продавца исчезает, начинается накопление позиций.

Именно такие периоды отслеживает мультипликатор Пуэлла. Он сравнивает сегодняшний совокупный доход майнеров со среднегодовым значением. Значения меньше единицы значат, что нынешняя доходность меньше среднеговодой. Дно рынка обычно приходилось на значения 0.3-0.4 Открыть/Комментировать

2022-06-25 15:33:57 ​Почему нельзя покупать биткоин по картинкам. Индикаторы. Часть 2

В прошлый раз (https://t.me/mnogoklikov/534) мы разбирали индикатор MVRV Z, который показывал поведение толпы и отлично отрабатывал на просадках, давая возможность хорошо входить в рынок. И тут вы скажете: «ну все, есть график, только по нему и буду работать». Есть только важный нюанс - любой индикатор работает до тех пор, пока он работает…

Для примера, в ноябре 2021 года я читал аналитику, где говорилось, что каждый раз, когда MVRV Z пробивал планку в «3» - это приводило к дальнейшему росту. Посмотрите на скрин в приложении. Я выделил синим этот уровень «поддержки/сопротивления», красным, когда индикатор не пробивал планку и цена уходила вниз, зеленым - прорывался наверх и бычий рынок продолжался.

В ноябре 2021 года MVRV Z смог победить сопротивление и подняться выше «3». Крипто-аналитики начали писать, что 61к - это только начало теперь биток уйдет выше 100к.

А что было потом? А потом вдруг не сработало, случился обвал и все полетело в пропасть. Это не значит, что сам индикатор плохой. Нет, от реально отображает настроение толпы и перепроданность крипты, но это не гарантирует, что если сегодня крипта перепродана, то завтра она полетит вниз. Завтра она может стать еще дороже (это работает и в обратную сторону)

Именно поэтому важно:
1) распределять риски и входить частями
2) оценивать цифры комплексно, а не по одной картинке.

Под «комплексно» я подразумеваю, что кроме розничных инвесторов есть еще киты/институционалы, а также майнеры. Все эти участники рынка тоже влияют на него. И крайне важно смотреть, что творится на их поле. Капитулировали ли майнеры, и набирают ли позиции киты. Об этом я сегодня расскажу в новом индикаторе… Открыть/Комментировать

2022-06-23 13:44:21 Как дизайнер заработал миллион

В средине 2017го года Бретт Уильямс работал UI-дизайнером на удаленке. То ли работы было не так много, то ли наш герой все быстро выполнял, но вскоре решил, что имеет достаточно свободного времени, чтобы взять новых клиентов. Но вместо того, чтобы устроиться в еще одну фирму на удаленку, Бретт придумал продавать свои услуги по подписке. Клиент платит фикс в размере $1000/месяц и за эти деньги может давать неограниченное число заданий

Наверное, услуга бы не подошла разного рода копирайтерам (один заказчик может занять 100% времени), но Бретт был дизайнером, а клиентами стали SaaS компании. В такой схеме заказчикам лишь время от времени нужно было перерисовать лендиг, изменить креативы и нагенерить картинок для соц. сетей. Нанимать для подобных штучных заказов отдельного работника не совсем выгодно, поэтому предложение Бретта нашло отклик

Со своим проектом https://www.designjoy.co/ он вышел на Product Hunt, где собрал в waiting list несколько десятков компаний. Все это переросло в то, что каждый месяц кодписку оплачивали 6-7 клиентов, соответственно 6-7к долларов зарабатывал наш дизайнер. И все это совмещая с основной работой, на которой тоже числился.

Спустя три года такой соло-работы оборот вырос до $20К в месяц и пришло осознание, что совмещать не получится. Бретт ушел со старого места, больше уделил времени продвижению проекта и многократно повышал тарифы. Сейчас месячная подписка стоит $5000, что соизмеримо с зп дизайнера в США. Выгода для заказчиков в том, что не всегда имеет смысл тратить ресурсы HR и время на поиски кандидата, когда за эти же деньги можно 2-3 месяца пооплачивать подписку за «шейринг-дизайнера». Тем более, что Бретт обещает своим клиентам среднее время в 2 дня на выполнение простых заданий.

В своей последней статье наш герой пишет, что смог выйти на 1,5 млн годового дохода, и все это работая в одиночку. На нынешних тарифах это 25 постоянных клиентов с чеком $5000 каждый. Даже не смотря на то, что основная часть заказов это мелкие работы, я не совсем представляю, как можно справляться с таким потоком. Хотя Бретт и пишет, что работает без выхожных и отпусков. Наверное, не каждому подойдет.

Но как формат бизнеса услуги по подписке могут хорошо показать себя. Тем более, что это не единичный кейс и есть компании (даже в том же дизайне), который практикуют подобное уже в формате команды

#кейсыуспеха Открыть/Комментировать