Как купить проект за $30К, а заработать $1 млн В 2011 году се | Вадим Курило
Как купить проект за $30К, а заработать $1 млн
В 2011 году серийный предприниматель Роб устал от постоянных попыток запустить успешный продукт. За плечами было несколько неудачных проб, поэтому на этот Роб меняет стратегию и вместо «начать с нуля» переходит к «купить уже готовое». Следующие пара месяцев ушли на поиск подходящего продукта, сотни холодных писем и десятки переговоров. В итоге все заканчивается тем, что наш герой покупает сервис для анализа контента - Hittail (сейчас проект уже не работает)
В то время Hittail приносил $1500 в месяц и ровно столько же уходило на оплату хостинга (никакого облака). Цена покупки составила $30 000 (20 месяцев доходности)
Стартовые данные были такими:
4000 бесплатных юзеров
100 платных
низний средний чек
постоянные баги и проблемы с поддержкой
Этап 1
Первые 5 месецев с покупки ушло на разработку и правки. Был изменен дизайн, проект переехал на более дешевый хостинг. Добавились разные мелочи. Это потребовало еще $50к
Этап 2
Следующие 6 месяцев заняло переосмысление проекта. Стало понятно, что только изменив дизайн не получится кратно вырасти. Нужно было найти своего идеального покупателя, переосмыслить креативы, заняться оптимизацией CTR, уменьшить churn rate и т.п. В результате всех правок последний таки упал с 15% до 8%, а конверсия с триалов в покупателей выросла с 18% до 36%
Этап 3
Последним шагом было масштабирование. Это PPC реклама, оптимизация в поиске, партнерство и интеграции с другими сервисами. Уже на этом этапе (примерно через 15 месяцев, после приобретения) доход Hittail вырос с начальных $1500 до $15000. Еще за следующие 2 года он удвоился до $30К в мес.
На этой цифре предприниматель продал проект. Как говорит Роб, что за все время Hittail принес ему чуть больше $1 млн. Имеется ввиду чистый месячный доход + цена продажи. Эти деньги он инвестировал в новый проект www.drip.com, который также потом продал, но уже не за сотниц тысяч, а за несколько миллонов долларов. Но это другая история
