Майя сказала

2021-08-02 10:40:28 А ты все текстики пишешь?
Этот вопрос, заданный кем-то моей коллеге, я сегодня прочла в одной из закрытых групп, и он мощно так разбудил моих собственных демонов.
"Журналист - это никто", - говорили мои родители, отговаривая меня поступать на журфак,
"Любой человек может писать тексты", - говорили они, отправляя меня на подготовительные курсы юрфака в МГУ,
"Юрист журналистом всегда будет, а вот наоборот - не факт", - говорил папа и твердой рукой вел меня к карьере адвоката.
Меня, блин, которая с 12 лет моталась на радио и в 16 лет получила первый раз удостоверение Союза Журналистов. И твердо знала, кем хочет быть.
Ладно, отдала я им этот диплом юриста, продолжила работать там, где хотела. С 19 лет я содержала себя, ребенка, маму, бабушку, сиделку бабушки... Продолжать надо? Ок, продолжаю. Две квартиры, где не было ремонта с 70-х и где надо было не только платить коммуналку, но и делать ремонт, покупать мебель, платить слесарям.... Ну, вы в курсе)
Я делала это и продолжала руководить "газетенками", а также содержать семейство. В 28, когда моя зарплата составляла 5 тысяч евро, детей у меня было трое и мы все жили в Турции, мой папа сказал: "Все по газетенкам бегаешь, да?"
Я разозлилась, села и за 3 месяца написала кандидатскую. Но мой девятимесячный сын легким жестом уничтожил комп, а накопителей тогда у меня не было))) И я забила.
Я считаю, что тексты - это крутая профессия. И что текстами можно и нужно зарабатывать много. Я занимаюсь ими дольше, чем многие из сегодняшних копирайтеров живут на свете. И моя любовь к буквам не стала меньше. У меня проходит любая боль, когда я сажусь редачить. Я доползаю до вебинара без сил, а после - иду бегать. И это правда.
Я отчаивалась и поднималась. Уходила из журналистики и возвращалась. Пробовала блогинг и копирайтинг. Работала на ТВ и на радио. Вела собственные передачи и писала колонки под чужими именами за копейки. Я знаю путь "взлетов и падений" так хорошо, что некоторые столбы на нем пора бы назвать моим именем...
Привет, меня зовут Майя, мне 42 и я все еще пишу текстики за деньги. И зову вас тоже попробовать. С 6 числа у нас в Школе Контента копирайтерский марафон, совершенно бесплатный и очень крутой. С копи-баллами, копи-зачеткой и призами в конце. И - тадам! - подпольный копибар с @SashaBaglai тоже возвращается к нам в новом формате.
Айда с нами?)))

Ссылка -http://shkolakontenta.ru/trampolina?utm_source=telegram Открыть/Комментировать

2021-08-02 08:36:33 Майя, а можно ли полюбить инстаграм, если меня бесит вся его модель, люди, эмодзи - всееее....

Отвечаем нашему анонимному подписчику из города на С, п и б - можно.
Начните с визуала. Найдите дизайнера классного, который с вами придумает визуальную концепцию. Важный критерий - вам с ней будет прям клёво. Пусть он еще покажет, где поподбирать картинки, по каким хэштегам, как чего поискать, как пользоваться. Пусть на несколько десятков постов он сам с вами поделает визуальную сетку. Это прям великая вещь против вот этого Инста-выгорания.

Почему? Все просто. Вам когда начинает нравится собственная лента, и вы помните, что у вас ещё вот такая картиночка отложена, и вот такая картиночка, и вот здесь вы ещё вот это хотели сделать, вы прям начинаете туда возвращаться с удовольствием.

И вот эта визуальная эмоциональная подпитка она очень круто работает. Поэтому просто сделайте, чтобы вам нравилось.

И для начала вообще забейте на все алгоритмы, фигитмы, кто что говорит, что работает в Инстаграме, что не работает. Найдите дизайнера от работ которого вас прёт. Где угодно: в EdMarket, в любом Smm-комьюнити, на бехансе... Важно найти прям человека, с которым вы понимаете, что вас вдохновляет это всё. И чтобы каждая картиночка реально нравилась. Неважно, будет она связана с постом, не будет она связана с постом. Важно чтобы вам было хорошо. Вы начнете туда возвращаться, захочется уже там записывать сторис, что-то делать, и на этой энергии оно начнёт выплывать. Потому что из минуса ничего не работает, к сожалению.

Вот такие советы ;)) Открыть/Комментировать

2021-07-30 09:15:54 О пользе консультаций замолвите слово...

В этом июле у меня много клиентской работы. И вот что интересное я замечаю. Очень часто клиенту нужно совсем не то, за чем он пришел. Вот буквально вчера: с одной клиенткой, с которой планировали уложиться в короткий лендинг, поняли, что нужен полноценный сайт. И в этот же день с другой клиенткой, которая хотела прямо сайт-сайт из серии "дорого-богато" поняли, что на этом этапе исследования аудитории нам более чем хватит лендинга. Но это клиентки, которые изначально пришли в доверии ко мне и за время консультации смогли четко сформулировать задачу и обсудить со мной варианты ее решения.

Есть же совсем другие варианты. Например, такие: "Майя! Нам нужно срочно! Нейминг! Брендинг! Котинг! Постинг! Инстаграмминг! Убиваминг! Ворминг и трипваеры! Давайте!". Как правило, когда начинаешь разбираться, то оказывается, что действительно хорошо бы начать с названия. И понимания, кто мы. И кому мы и что продаем. И как люди об этом узнают. И может быть потооом станет понятно, что нам нужен сайт (вот какой и вот под какие задачи, и вот с какими ожидаемым эффектом) и вот теперь уже нам нужны партнеры (вот какие и вот зачем, и вот как пойдем), а там глядишь и соцсети подтянем (на третьем шаге, да, а не до нейминга и одновременно с текстами на сайт).

И тут вот есть два варианта: "Да, ок, давайте обсуждать" или "А вы не могли бы нам обосновать зачем нам тратить деньги помимо сайта еще и на ваши консультации?" (при том, что я, разумеется, все это явным образом в письмах и телефонных разговорах проговариваю - что это нужно вот зачем, и помогает вам самим лучше понять свою систему, увидеть ее со стороны и решить, что вы хотите показывать людям. И тексты для сайта одни, а для лендинга - другие, и нет, ни те, ни другие не стоит использовать в соцсетях и сми, нет это не один и тот же рекламный текст, да есть разница).

В общем, спасибо дорогие клиенты, что доверяете мне. И идете за мной и точно знаете, что если я говорю "нам нужно еще полтора часа разговора до того как писать хоть что-то, потому что сейчас, кажется, не очень понятно, что и кому вы хотите продать" - то это действительно я о вас забочусь, а не страдаю без лишних 11К за консультацию.

Вот. Просто хотела сказать спасибо.
И доброй ночи.

UPD Одному клиенту, кстати, я по старой дружбе весной стала делать сайт ДО НЕЙМИНГА и до того, как они определились со стратегией. Ну потому что "МАЙЯ ТОЛЬКО ТЫ !!!!!111111 НАДООЧИНЬ". Надо ли говорить, что до сих пор ничего не доделано, воз стоит, корова сдохла, деньги мимо?)))

UPD2 А если, кстати, вы вот пришли за условным велосипедом, а к вам пристают с вопросами - а вам для гор или для города? а скоростей сколько? а какие тормоза? а резину какую? Вам как с этим? Я подозреваю, что вот если в велосипедах, то такого приставалу сама бы послала и купила чо попроще. А если в сайтах, то упс. Сама такой приставала. Открыть/Комментировать

2021-07-29 19:59:21 Можно ли молчать о себе?

Я безумно люблю фразу Анны Зарембо "Как ты делаешь что-то, так ты делаешь все". И вот интерактив на моих вебинарах часто становится наглядным примером этого.

Когда только что обсудили все в теории, что нужно знать для того, чтобы привлечь внимание покупателей, для того, чтобы заинтересовать собой, и я говорю - ну, кто готов....

Кто-то молчит и не решается даже предложить себя, а потом будет жалеть, что не воспользовался шансом.

Кто-то решается, но вместо продажи начинает рассуждать о том, что еще недостаточно хорошо знает свое дело.

Кто-то начинает длинную путанную речь о своих сомнениях и тревогах.

Кто-то искусственно сужает запрос к публике до почти несуществующего и отсекает себе пол-аудитории, хотя на самом деле, его тема интересна всем.

А я смотрю и понимаю, что мы ровно это делаем в своих информационных каналах. На сайтах. В листовках. В соцсетях. На мероприятиях.

Отмалчиваемся и не решаемся. Решаемся и начинаем себя критиковать. Решаемся и начинаем растекаться мысью по древу потому что так и не решили до конца, что мы хотим от этого выступления. Или хотим не того, что оно может дать. Да это же я, я так и делаю. И вот так, и так тоже. И отмалчиваюсь, и путаюсь в словах, и критикую себя на публике вместо того, чтобы...

У меня реально болит сердце за каждого из тех, кто решается взять слово на вебинаре. И я безумно им благодарна за смелость. Смелость быть и быть собой. Во всей красоте и всем несовершенстве. И показать нам, как мы красивы и как несовершенны.
Поэтому когда вы мне говорите "мы знаем, что целевая...", "мы знаем, что ключевые сообщения...", "мы знаем, что боли...." - я смеюсь. Вы знаете. А я знаю, как сложно реализовать это знание в жизнь. И как сильно, каждому из нас нужны поддержка и опора на внешние ориентиры. И как сложно реализовывать свои знания каждый день, день за днем. И видеть, как все становится лучше. Но результат того стоит.

Что я продаю, говорите вы?
Я продаю вам право и способность говорить о себе. Открыть/Комментировать

2021-07-27 10:03:15 Как писать, чтобы не бесить читателей
Наверняка вы видите в ленте посты, написанные по плану – сегодня репутационный, завтра экспертный и тд. Приносят ли они авторам больше продаж? Не приносят.
А знаете, почему?
Потому что люди не приходят в соцсети, чтобы получить полезную пользу. Люди приходят в соцсети, чтобы отдохнуть, получить эмоции и погреться о ваше тепло.
Я хочу вам рассказать, какие типы постов не работают в соцсетях и на что их лучше заменить:
Информационные и очень полезные посты:
-как готовить вкусную пищу
-как учить английский язык
- как развивать ребенка во время карантина… не работают.
С помощью гугла читатель может найти в сети любой полезный гайд. Фейсбук он читает в очереди или на остановке в ожидании автобуса и не хочет вдумываться, как удобнее выучить английский. Но ваш личный небанальный взгляд на то, что такое языковой барьер и как вы советуете его преодолеть, может его зацепить.
2. Посты — свет в конце туннеля из серии:
- как стать счастливой
- как пережить развод
- как обрести женственность
тоже не работают. Люди не ходят в соцсети за спасением и улучшением жизни. Но если вы точно назовете их чувства и легитимизируете печали из серии «быть неидеальной матерью — это нормально», может быть, они продолжат читать.
3. Посты из контент-плана под грифом «личное»:
- я и мои дети
- я и мои клиенты
- я и мой опыт
не интересны читателю, если в них он не увидит себя или не ощутит близкие ему ценности. Если же в читателе отзовется «я тоже так чувствую, я тоже был в такой ситуации», пост соберет лайки и комментарии.
4. Истории успеха и кейсы из разряда
- было так…стало так
- не знал…узнал…
- не умел…сделал
очень милые, но не побуждают читателя что-то сделать иначе. Но, вместе с историей вы можете давать мотивацию и окружение, которые помогают делать иначе.
Люди не приходят к вам в блог, чтобы стать вашим клиентом или купить ваш продукт. Они приходят за состоянием — вдохновиться, зарядиться энергией или расслабиться. И вот это состояние имеет смысл генерить. Открыть/Комментировать

2021-07-26 20:53:03 А можно продавать консультации за деньги?

Психологи и коучи, которые работают со мной, знают, что я ненавижу бесплатные консультации. Страшно сопротивляюсь всем этим "первая сессия даром" и прочим способам девальвировать свои знания перед клиентом. Учу, обучаю, создаю альтернативные схемы - в общем, полный АнтиПарабеллум.

Как-то мы работали в клубе копирайтеров на вечернем вебинаре и делали имитацию первого звонка. Я была клиентом, который пришел "продавать сыр", "сделал курс и хочет клиентов", а мои копирайтеры должны были предложить мне адекватное решение, правильно задавая вопросы и выпытывая то, о чем я им не сказала с разбегу. Было оч клево, мы отлично повеселились и поработали, а потом кто-то сказал: "Слушайте, так это же можно как отдельную консультацию продавать?! Ну вот этот весь разбор - какой у вас этап в бизнесе, а что с аудиторией, а что с продуктом..."

И вот тут я жестко сказала нет. Потому что копирайтер берет деньги за тексты. А вот свое мини-маркетинговое исследование он делает бесплатно. И консультирует он бесплатно. И разговаривает на первом созвоне бесплатно. Потому что он берет деньги за тексты. Которые решают задачу.

И вот уже все то, что необходимо сделать для того, чтобы текст решал задачу - он выбирает по собственному усмотрению и за это денег не берет.

Но почему, скажете вы??? В чем проблема???

А потому что иначе получится гостиница "Экономическая" из Незнайки на Луне. Кровать - 5 сантиков, матрас - 5 сантиков, одеяло - 5 сантиков, подушка - 5 сантиков...
И в итоге, вы заработали 20 сантиков, а клиент задолбался.

Я думаю, что текст продается, как в том анекдоте про мужика, который станок чинил. Пришел, посмотрел, ударил молотком - 1000 долларов. А когда его попросили выписать счет и обосновать написал: "Ударил молотком - 10 долларов, Знал, куда ударить - 990 долларов".

Вы должны точно знать, куда ударить.
И все, что вы для этого делаете, ваша инвестиция в себя и в свой продукт, и в свой результат.

И тогда ваш "удар молотком" вполне может стоить 1000 долларов. Я проверяла. Открыть/Комментировать

2021-07-16 10:11:44 Как писать тексты, которые работают?

«Мудр тот, кто ставит перед собой великие цели, но важно не потерять их из виду по мере преследования». Оскар Уайльд

Как я вам все время твержу, содержание текста напрямую зависит от тех задач, которые вы намерены решить с его помощью. Цепочка создания текста, которую использую я, выглядит так: цель — задача — подбор инструментов. Посмотрим, как это выглядит на практике.

Этап 1. Ставим цель

Вы начинаете с того, что анализируете, какова ваша с глобальная цель: продать сыр, найти сотрудника, выйти замуж, сформировать свою репутацию эксперта и найти клиентов, все, что угодно — глобальная цель. Но понятно, что текст не может привести вам клиента, текст не умеет продавать сыр, он не может передать вам деньги.

Этап 2. Спускаемся на уровень задачи

От глобальной цели вы спускаетесь на уровень задачи: что я хочу, чтобы произошло после того, как люди прочитают этот текст? Я пишу этот текст, чтобы что? Люди поняли, что я разбираюсь в психологии. Мужчины поняли, что я хорошая жена. Конкретный Вася захотел мне позвонить. Пять Петь и шесть Вась написали мне сообщения на сайте. И так далее.

Этап 3. Подбираем инструменты
Под свою конкретную задачу вы начинаете подбирать подходящие «инструменты». Хочу, чтобы знали меня как психолога? Рассказываю истории про то, как помог клиенту, или пишу о психологии/отношениях. Хочу, чтобы пришли дружить? Рассказываю о близких мне книгах и фильмах. Хочу, чтобы предложили работу программиста? Рассказываю о том, как пишу код и какие задачи научился решать. Я намеренно утрирую и упрощаю, но, согласитесь, при такой разбивке на третьем этапе уже проще думать о том, чем вы могли бы быть полезны и о чем могли бы написать.

Как узнать, какая структура подходит под вашу задачу? Все просто. Изучить инструменты. «Инструменты» в данном случае — это типы текста, которые оптимально решают вашу задачу. Клиентская история, обзор, методичка, пошаговое руководство или что-то еще. Всего в моем арсенале свыше 80 различных инструментов и способов организации текста.

Напоминаю, что атракцион щедрости в виде скидок по 50% на работу со мной закончится на следующей неделе. Так что если вы шли, но не дошли - самое время решаться Открыть/Комментировать

2021-07-15 14:29:26 Это бесплатно, да. Совсем-совсем))) Открыть/Комментировать

2021-07-15 14:29:17 Некогда объяснять, мы там во всю ведем марафон! Первое задание по крутым заголовкам уже доступно. Джойн аз - https://shkolakontenta.ru/marafon_july Открыть/Комментировать