А можно продавать консультации за деньги? Психологи и коучи, | Майя сказала

А можно продавать консультации за деньги?

Психологи и коучи, которые работают со мной, знают, что я ненавижу бесплатные консультации. Страшно сопротивляюсь всем этим "первая сессия даром" и прочим способам девальвировать свои знания перед клиентом. Учу, обучаю, создаю альтернативные схемы - в общем, полный АнтиПарабеллум.

Как-то мы работали в клубе копирайтеров на вечернем вебинаре и делали имитацию первого звонка. Я была клиентом, который пришел "продавать сыр", "сделал курс и хочет клиентов", а мои копирайтеры должны были предложить мне адекватное решение, правильно задавая вопросы и выпытывая то, о чем я им не сказала с разбегу. Было оч клево, мы отлично повеселились и поработали, а потом кто-то сказал: "Слушайте, так это же можно как отдельную консультацию продавать?! Ну вот этот весь разбор - какой у вас этап в бизнесе, а что с аудиторией, а что с продуктом..."

И вот тут я жестко сказала нет. Потому что копирайтер берет деньги за тексты. А вот свое мини-маркетинговое исследование он делает бесплатно. И консультирует он бесплатно. И разговаривает на первом созвоне бесплатно. Потому что он берет деньги за тексты. Которые решают задачу.

И вот уже все то, что необходимо сделать для того, чтобы текст решал задачу - он выбирает по собственному усмотрению и за это денег не берет.

Но почему, скажете вы??? В чем проблема???

А потому что иначе получится гостиница "Экономическая" из Незнайки на Луне. Кровать - 5 сантиков, матрас - 5 сантиков, одеяло - 5 сантиков, подушка - 5 сантиков...
И в итоге, вы заработали 20 сантиков, а клиент задолбался.

Я думаю, что текст продается, как в том анекдоте про мужика, который станок чинил. Пришел, посмотрел, ударил молотком - 1000 долларов. А когда его попросили выписать счет и обосновать написал: "Ударил молотком - 10 долларов, Знал, куда ударить - 990 долларов".

Вы должны точно знать, куда ударить.
И все, что вы для этого делаете, ваша инвестиция в себя и в свой продукт, и в свой результат.

И тогда ваш "удар молотком" вполне может стоить 1000 долларов. Я проверяла.