2022-08-03 22:05:28
Аномалия высоких чековВ нашей линейке основные продукты стоят 500к - 1 млн - 2 млн, дальше уже вип линейка.
Сознательно люди покупают за эту стоимость построение системы.
Может ли быть бизнес с оборотом в 100 млн, где все держится на собственнике или не существует отдела маркетинга, отдела продаж, а все лиды идут благодаря таргетологу Иннокентию?
Это невозможно, невозможно делать большие деньги без создания бизнес-каркаса.
Но это лишь вершина айсберга. Логическое обоснование роста бизнеса через систему.
А в глубине сидит другое. Предприниматели идут за новым витком развития в своей спирали. Они не могут туда прыгнуть самостоятельно, им нужен проводник.
В новой спирали другие правила игры.
Там новая энергия, другие масштабы, иной подход.
И тут происходит аномалия, которую я пыталась понять. В В2В считается нормой цикл сделки от 1 недели, может доходить до нескольких месяцев.
Но у нас клиенты чаще всего принимают решение очень быстро, за несколько дней. И это не вопрос супер офферов или дожимов.
И я поняла, что это показатель «масштабного предпринимателя», когда человек внутренне настолько сильно готов расти, что прыгает в неизвестность нового уровня, находя тысячи «да»
И у него гарантированно все получается, потому что мы всегда говорим собственникам, что делим ответственность за результат с ними 50/50. Наша репутация, экспертность и кейсы доказывают, что мы свою часть сделки сделаем на 1000%, но остальное зависит от собственника.
Есть другая категория клиентов, которая находит 1000 причин почему НЕ получится, на таких лидов мы накладываем внутренний мораторий и запрещаем потом менеджерам их закрывать.
У подсознания таких лидов работает другой принцип, эти люди находятся в сильном страхе, им кажется, что они боятся ошибиться, но на самом деле, их может расплющить от большего потока денег, новых непривычных задач, изменения роли в бизнесе с «мамочки-папочки» до роли стратегического или операционного руководителя.
Я кстати, помню, как сама в 2018 году должна была купить дорогой продукт, который бы привел меня к кратному росту, но мыслила тогда так: лучше я этот миллион потрачу на рекламу. На рекламу не тратила, и этот миллион успокаивал меня, лежа без движения на счету.
А потом я пришла к осознанию: что в бизнесе невозможно создать высокий доход без изначального расхода.
Деньги делают деньги. И в этом вся простота и сложность бизнеса.
Тобой руководит либо твой потенциал либо страх.
Вопрос, чем ты управляешь и что сильнее?
1.0K views19:05
М
