99 франков. Маркетинг

2023-05-24 18:25:56 ​​12 идей для выгодной коллаборации [Часть 1]

1. Проводите совместные розыгрыши
Сделайте свою следующую раздачу подарков более эффективной, проведя ее как кросс-брендовую кампанию. Цель состоит в том, чтобы объединить два бренда какой-либо общей идеей, предложить подписчикам поучаствовать, определить победителя и подарить ему призы от двух брендов.

2. Запускайте коллаборацию с конкурентами
Так делает H&M — бренд привлекает для создания коллекций люксовые бренды. Таким образом H&M делает высокую моду доступной для среднего потребителя. При этом оба бренда достигают своих целей — привлекают больше клиентов.

3. Делайте коллаборацию со знаменитостями
Коллаборация с блогерами и селебрити — это прекрасная возможность продвигать запуск нового продукта через соцсети. Главная цель такого сотрудничества — представить продукт компании более широкой аудитории, поделиться последними обновлениями и вознаградить клиентов, которые конвертируются.
Здесь важно правильно подбирать знаменитостей. Нельзя придерживаться стратегии «чем больше подписчиков, тем лучше». Важно, чтобы образ и ценности звезды соответствовали образу и ценностям бренда.

4. Превратите селебрити в послов бренда
Можно пойти ещё дальше — попросить знаменитость стать фирменным лицом бренда. Это значит, что селебрити будут пользоваться продуктами вашей компании и продвигать их на своих страничках.
Такая коллаборация предполагает постоянную совместную работу с брендом над продвижением конкретной линейки продуктов. Амбассадоры делятся контентом в соцсетях, посещают мероприятия бренда, снимаются в рекламе и презентуют новинки.

5. Привлекайте обычных пользователей
Самый простой способ — это просить пользователей оставлять обзоры и отзывы. Хотя такое сотрудничество и нельзя назвать коллаборацией в чистом виде, цель не меняется — охватить как можно больше людей и стимулировать рост продаж.
Коллаборация предполагает совместную выгоду. Чтобы пользователи были всегда готовы делиться положительным опытом, придумайте программу лояльности и добавьте фирменный хештег.

6. Проводите совместные эфиры
Интервью и прямые эфиры, опубликованные в соцсетях, могут увеличить узнаваемость вашего бренда и привлечь новую аудиторию. Например, записывать видеоинтервью со знаменитостями, политиками, лидерами мнений и представителями компаний на актуальные темы.

А чтобы почерпнуть больше идей для коллаборации послушайте лучшие подкасты и аудиокниги Открыть/Комментировать

2023-05-24 13:00:04 В медийных кампаниях появилась новая стратегия «Рост визитов на сайте» и исследование Visit Lift : что это значит и для чего нужно?

1. Увеличение аудитории

Стратегия «Рост визитов на сайте» помогает увеличить посещаемость сайта рекламодателя, а следовательно и количество потенциальных покупателей. При подключении стратегии медийная реклама будет показываться тем пользователям, которые вероятнее всего посетят сайт после ее просмотра.

2. Статистика и показатели

Исследование Visit Lift показывает, как рекламная кампания повлияла на посещаемость сайта, и учитывает как прямые визиты, так и те, которые произошли даже спустя неделю после того, как пользователь увидел рекламу. Эти цифры делают представления о результатах РК более полными.

3. Рабочий инструмент

Стратегия приносит ощутимый результат, судя по кейсам. Одной из первых их протестировала мебельная фабрика «Мария». Стратегия увеличила количество визитов на 112% по сравнению с контрольной группой, не видевшей рекламу.

И стратегия, и исследование сейчас доступны в бета-версии. Открыть/Комментировать

2023-05-19 11:52:01 ​​Почему важно исследовать поведение потребителей?

Поведение потребителей — это изучение мотивов и действий потребителей в момент принятия решения. Исследование помогает бизнесу понять, чем руководствуются клиенты, когда решают купить продукт; что их мотивирует и побуждает; насколько предложение компании соответствует ожиданиям клиентов.
И вот для чего можно использовать эту информацию:

1. Улучшить маркетинг и коммуникацию
Например, производитель спортинвентаря узнал, что большая часть клиентов покупает его товары через интернет. Он направляет большую часть бюджета на онлайн-маркетинг: оптимизирует работу сайта, делает чат-бота, продвигается через таргет.

2. Улучшить показатели удержания потребителей
Увидеть точки роста и слабости, которые мешают зарабатывать.

3. Повысить лояльность потребителей
Создавать те продукты, которые нужны покупателям.

4. Улучшить качество обслуживания клиентов
Выяснить и устранить причину жалоб.

5. Увеличить продажи
Предсказывать тенденции на рынке и предлагать клиентам то, что им нужно.

6. Управлять предпочтениями клиентов
Например, если посетители чаще выбирают десерты на маленьких тарелках, ресторан может изменить сервировку позиций, не пользующихся спросом.

7. Расширять линейку товаров или услуг
Создать новые продукты или услуги, которые удовлетворяют потребности лучше, чем товары конкурентов.

А чтобы не пропустить ни грамма важной информации о клиентах, используйте чек-листы на все случаи жизни Открыть/Комментировать

2023-05-18 13:52:58 ​​4 способа избавиться от маркетинговой близорукости

Маркетинговая близорукость (или миопия) — это ситуации, в которых компания подходит к маркетингу близоруко и фокусируется только на каком-нибудь одном аспекте из всех многочисленных атрибутов маркетинга.
Это вредная привычка для компании, и вот что поможет от неё избавиться:

1. Ставьте потребности покупателей во главу угла
Со временем люди меняются, а с ними меняются их потребности. Но бренды не всегда об этом задумываются.
Поведение покупателей может сильно измениться даже за пару месяцев. Например, вспомните 2020 год: когда в марте началась пандемия, брендам пришлось быстро и радикально менять свои маркетинговые стратегии, а порой и бизнес-модели.
Поэтому, чтобы избежать близоруких решений, следите за трендами и держите руку на пульсе.

2. Способствуйте развитию своей команды
Старые, давно используемые подходы необязательно правильны, и слепая верность им ведет к маркетинговой миопии. Чтобы ее избежать, важно создать среду, в которой ваша команда готова развиваться.
Что это значит? Это сочетание больших и маленьких факторов:
- Открытость новым идеям;
- Эксперименты с разными стратегиями;
- Допустимость ошибок и рисков;
- Наличие сотрудников с разными точками зрения.

3. Вкладывайтесь в конкурентную разведку
Не отставайте от других игроков своей индустрии. Конкурентная разведка — это легальный сбор данных о своих конкурентах. Например, можно изучать их поведение в соцсетях или использовать Google Alerts для конкретных брендов.

4. Оптимизируйте свою маркетинговую стратегию
Вы рискуете пасть жертвой маркетинговой миопии, когда слишком увлекаетесь одними и теми же подходами. Даже если ваша маркетинговая стратегия работает хорошо, это не значит, что ее не нужно оптимизировать.
Прошлое не определяет будущее, но может помочь его построить. Пересматривайте свои данные, делайте выводы и придумывайте новые способы улучшить свою работу.

А чтобы узнать больше лайфхаков для удалённой работы, заходите на канал, в котором есть всё о фрилансе Открыть/Комментировать

2023-05-16 13:34:58 ​​15 главных стратегий маркетинга известных брендов [Часть 2]

8. AT&T: внутренний маркетинг
AT&T — это крупнейшая в мире телекоммуникационная компания. Интернет-маркетинг и телевизионная реклама, безусловно, сыграли решающую роль в ее успехе. Но чтобы добиться международной известности, AT&T также использует внутренний маркетинг.

9. Airbnb: эмпирический маркетинг
Ведущий туристический бренд Airbnb использует два типа маркетинговых стратегий так, как это не делает никто. Бренд имеет большой опыт организации мероприятий в рамках своей эмпирической маркетинговой стратегии. Эмпирический маркетинг — это создание положительного пользовательского опыта, оказывающего влияние на поведение потребителей.

10. Red Bull: спонсорство, мероприятия и трюки
Австрийский бренд Red Bull, создавший линейку «окрыляющих» энергетических напитков, повсеместно считается лидером в области маркетинга. Red Bull сочетает спонсорство и событийный маркетинг.
Его основной продукт — энергетический напиток. Он продвигает только энергичные виды деятельности, такие как экстремальные виды спорта и музыкальные баталии, в партнерстве с аналогичными брендами, как, например, GoPro.

11. Google: использование freemium-продуктов
Google — авторитет не только в области поисковой оптимизации. Более 20 других продуктов компании, таких как Карты и Play Store, стали неотъемлемой частью цифрового мира. Google освоил искусство создания продуктовых экосистем и за счет этих продуктов стимулирует свой рост.

12. Nike: маркетинг влияния и обращение к эмоциям
Nike известен своим амбициозным, мотивационным и эмоциональным брендингом, который десятилетиями помогал ритейлеру доминировать в отрасли. Многие бренды используют маркетинг влияния и даже социальный маркетинг. Сила же маркетинговой стратегии Nike заключается в сочетании сотрудничества с инфлюенсерами, социальных кампаний и аутентичности.

13. Apple: продакт-плейсмент и оригинальный контент
Сегодня компания Apple — одна из крупнейших и богатейших компаний в мире. В 2022 году ее рыночная стоимость достигла $2 800 000 000 000. Как им это удалось? Отнюдь не за счет продажи компьютеров и телефонов, а благодаря созданию символа статуса и сообщества вокруг бренда. Частично компания делает это с помощью продакт-плейсмента.
Маркетинговая стратегия Apple использует стратегическое, крупномасштабное сочетание визуальных и звуковых размещений, представляющих бренд в выгодном свете.

14. Coca-Cola: спонсорство
Coca-Cola была одной из первых компаний в современной истории, которая широко использовала спонсорство в качестве инструмента маркетинга. С 1927 года компания спонсирует все — от музыкального телешоу American Idol до Олимпийских игр, значительно повышая узнаваемость своего бренда.

15. Amazon: просто отличный маркетинг
Amazon начал свою деятельность еще в 1995 году как интернет-магазин по продаже книг. Спустя годы он превратился в глобальный центр eCommerce. В 2021 году чистая годовая прибыль Amazon составила $33 360 000 000. Во многом успех Amazon можно объяснить отличным маркетингом.

Хотите продвигать свой собственный бренд, а не чужие? Тогда заходите искать бизнес-идеи в канале Стартап на завтрак Открыть/Комментировать

2023-05-14 13:38:22 ​​15 главных стратегий маркетинга известных брендов [Часть 1]

Маркетинговая стратегия — это долгосрочный план компании по превращению как можно большего числа людей в своих клиентов. Самому выбрать стратегию непросто, поэтому давайте посмотрим, как это делают маркетологи ведущих мировых компаний:

1. McDonald’s: партнерство со знаменитостями и инфлюенсерами
Глобальная сеть ресторанов быстрого питания McDonald’s известна множеством успешных маркетинговых инициатив. Бренд добился большого успеха в маркетинге влияния, сотрудничая со знаменитостями для создания меню с ограниченным тиражом.

2. Disney: сторителлинг, ностальгия и впечатления
Disney — один из самых знаковых брендов в истории — его любят и дети, и взрослые. Трудно найти бренд, который будет столь же эффективно сочетать эмпирический маркетинг (experiential marketing) и сторителлинг, как это делает Disney.

3. Starbucks: программа лояльности
Компания Starbucks освоила маркетинг своего премиального кофе и чая на отлично. Одним из секретов успеха Starbucks является его программа лояльности, в которой участвуют десятки миллионов лояльных клиентов.

4. Pepsi: спонсорство мероприятий
Благодаря умному маркетингу Pepsi смог составить конкуренцию Coca-Cola и расширить ассортимент своей продукции за пределы безалкогольных напитков. Одним из наиболее эффективных методов продвижения продукции Pepsi является спонсорство шоу в перерыве Супербоула — финальной игры в американском футболе. Бренд контролирует все права на рекламу мероприятия с 2012 года.

5. DoorDash: эмоции и благотворительность
Несмотря на то, что сервис доставки еды DoorDash находится на конкурентном рынке, он занимает довольно впечатляющую долю в 48%. Один из самых умных шагов, предпринятых DoorDash, — это поддержка идей, волнующих его целевой рынок: от одолжения своей технологии продовольственным банкам до поддержки малого местного бизнеса во время пандемии COVID-19.

6. HelloFresh: контент-маркетинг
Сервис доставки еды HelloFresh использовал разные виды маркетинга, чтобы обойти конкурентов. Самый интересный из них — это особый подход к контент-маркетингу. Бренд ведет блог о технологиях, используемых компанией.

7. Microsoft: реклама, включающая пользовательские сценарии
Microsoft — технологический гигант, чья миссия — «дать возможность каждому человеку и каждой организации достичь большего». Как и большинство других крупных брендов, Microsoft активно размещает рекламу в Интернете и на телевидении. Что выделяет его, так это подход, ориентированный на продукты и сценарии использования.

А чтобы не выбиваться за рамки бюджета, подписывайтесь на канал "Три запятые" Открыть/Комментировать

2023-05-13 13:41:17 ​​Почему не стоит разрешать клиентам самим создавать контент для сайта?

Бывает так, что особо активные клиенты хотят сами написать о своей компании или блоге на вашем сайте. Но это не очень удачная идея, и вот почему:

1. 99% клиентов не умеют писать
Для вас это очевидный факт, но, понятное дело, вы не можете напрямую заявить об этом своим клиентам. Безусловно, можно между делом порекомендовать им специальную литературу или статьи по копирайтингу, но изменит ли это ситуацию? Многие люди, несмотря на наличие ученых степеней, отличных коммуникативных навыков и общей эрудированности, просто не умеют правильно составлять тексты.

2. Даже если клиенты умеют писать, они редко разбираются в специфике веб-контента
Если ваш клиент умеет писать рассказы или статьи для журналов, это еще не означает, что он сможет наполнять контентом сайты и блоги. Ведь тексты, публикуемые в интернете, должны не только иметь эстетическую ценность, но и приносить финансовую прибыль.

3. Клиенты не могут взглянуть на ситуацию со стороны
Вы можете потратить многие часы на составление подобных текстов, но так и не написать ничего стоящего. С чем это связано? Дело в том, что люди не могут отбросить в сторону эмоции, когда речь идет об их жизни или персоне. Кроме того, человек не может быть полностью объективным, когда пишет о себе: некоторые могут преувеличивать свои достоинства и преуменьшать недостатки и наоборот.
Другое дело – поручить составление контента стороннему специалисту. Он уже не будет эмоционально вовлечен в ситуацию, поскольку будет писать о другом человеке.

4. У клиентов нет лишнего времени
Не забывайте о том, что в сутках всего 24 часа. Если вы целый день заняты работой или бизнесом, то у вас вряд ли останется время на то, чтобы вести свой блог, разве что вы полностью откажетесь от сна и личной жизни. Но кто готов на такие жертвы? И стоят ли они того?
Вместо того чтобы усложнять себе жизнь, лучше поручить дело специалистам. Составление контента – это их профессиональная обязанность, поэтому у них всегда найдется время на выполнение данной задачи.

5. За клиентами приходится многое переделывать
Если вы являетесь сотрудником SEO-агентства, то знаете, что это действительно так.
Многие клиенты считают, что SEO является волшебной палочкой – стоит взмахнуть ею перед готовым текстом и можно наслаждаться невероятными результатами. Однако в подобных ситуациях, сотрудникам SEO-агентств приходится выполнять дополнительную работу, переделывая текст, и, соответственно, тратить намного больше времени.

6. В конечном итоге, клиенты тратят намного больше времени и средств
Сложно понять, чем руководствуются клиенты, решая писать тексты самостоятельно. Возможно, они считают, что лучше разбираются в теме, или хотят сэкономить деньги. Но как показывает практика, их инициативность обходится им дорого, поскольку, в результате, они затрачивают больше времени и средств на создание качественного контента. Как гласит народная мудрость, скупой платит дважды.

Но вы можете включить самостоятельную публикацию на сайте как дополнительную платную услугу. А продвигать её поможет канал «Продавец овец» Открыть/Комментировать

2023-05-13 12:00:06 Хотите шокирующие по масштабам продажи?

Научитесь креативно выделяться в соцсетях.

Елена Никульшина, маркетолог с опытом 20 лет, коуч в сфере личного бренда, креатор и мотиватор, ведет канал о том, как продвигать бизнес через личность руководителя.

На понятном языке объясняет, как вылезти из “рабочей скорлупы”, как из зажатого предпринимателя, который не умеет продавать себя в соцсети, стать лидером рынка и развить личный бренд.

Подпишитесь на канал Елены, чтобы не потерять и быть в тренде!

#реклама #текстприслан Открыть/Комментировать

2023-05-07 13:38:18 ​​Жизненный цикл продукта: что это и из чего состоит

Жизненный цикл продукта (товара) — это последовательность стадий, через которые проходит товар или услуга с момента производства до момента ухода с рынка.

Стадии проходят все продукты, исключений нет. Не бывает, чтобы бизнес выпустил товар, и он пользуется спросом десятилетиями. Обязательно появится что-то лучше, новее, интереснее, и заменит его.
Чтобы действовать грамотно, перечислим вам все стадии:

1. Разработка
Прежде, чем продукт окажется на полках магазинов, его надо придумать и произвести. Однако уже на этом этапе бизнес должен подключить отдел маркетинга, чтобы тот исследовал рынок и предусмотрел возможные риски, которые повлияют на спрос.
Ведь люди покупают товары, но только если они им нужны. Чтобы создать нужный товар, компания тестирует бизнес-идеи и исследует рынки. Например, проводит интервью среди целевых потребителей, запускает прототип и смотрит на реакцию, анализирует текущий ассортимент конкурентов — вдруг, есть незанятая ниша.

2. Внедрение на рынок
Бизнес выпустил некоторую партию товара и начинает продавать. Однако объемы продаж незначительные, тем роста слабенький, а денег на поддержку продукта уходит гора. Все в порядке, это нормально.
Потребители присматриваются к товару, знакомятся с производителем. Плюс играет роль стартовая ситуация на рынке. Чем больше конкурентов и труднее экономическая обстановка, тем длительнее стадия.
На стадии внедрения не ждут шквала продаж. Задача — рассказать о товаре и привлечь клиентов

3. Рост
В жизненном цикле наступила стадия роста, а значит, потребители активно скупают товары. Спрос растет вместе с прибылью, а конкуренты тратят деньги и силы, чтобы догнать и обогнать ваш бизнес.
На стадии роста бизнес уже окупает затраты и выходит в плюс, зарабатывая сверхприбыль
Задача — создать стратегию, которая удержит товар на стадии роста. Отдел маркетинга разрабатывает концепции и уловки, чтобы продукт не терял спрос.

4. Зрелость
На стадии зрелости спрос на продукт стабильный, продажи особо не растут, но и не падают. Хочется расслабиться и наслаждаться прибылью, но нет: необходимо совершенствовать товары и убеждать потребителей, что он гораздо лучше, чем на стадии внедрения.
Если этого не делать, конкуренты — максимальное число которых находится как раз на стадии зрелости — отнимут часть рынка и задавят бизнес.

5. Упадок
На этой стадии снижаются продажи и прибыль. Потребители редко покупают товар ваш, предпочитая ему современные новинки. Количество конкурентов растет, доля рынка уменьшается, производство не окупается и становится дорогим.
Когда товар на стадии упадка, бизнес может либо выкарабкаться, либо погореть
Если у бизнеса еще остались преданные клиенты, эту фазу можно замедлить и попытаться выиграть время, чтобы как-то реанимировать продукт. Например, выпустить новую версию товара или сменить позиционирование и переключиться на других потребителей.

А чтобы превратить знания в навыки, используйте бесплатные видеокурсы по маркетингу Открыть/Комментировать

2023-05-04 15:56:01 Мощнейший лайфхак по обретению внутренней силы.

Давно доказано, что детские обиды и травмы лишают нас сил.
Даже если кажется, что всё было давно и осталось позади, плохие воспоминания, как яд, заставляют сознание кровоточить.

Есть 3 варианта:
- Забить и жить, как привык. На уровне энергии между 30-40%
- Можно годами ходить к психотерапевту и ковырять вместе с ним все болезненные моменты.
- Или прочитать увлекательную книгу, которая, как компас, укажет путь к решению собственных проблем.

Какой путь выберешь ты? Если правильный, то вот тебе книга. Она написана легко и на понятном языке. Читаешь и моментально получаешь пользу.

Прочитать и раскрыть внутреннюю силу Открыть/Комментировать