Маша Цепляева про таргет и SMM

2021-08-08 16:30:07 5 ТРЕНДОВ В МАКЕТАХ ДЛЯ БЛОГОВ ЛЕТОМ 2021

Предлагаю сегодня обсудить, какие макеты сейчас актуальны в рекламе, чтобы вы смогли взять интересные идеи себе на вооружение, повысить креативность и насмотренность.

Поехали!

Минимализм и эстетичные кадры.

Да, это, в целом, тренд 2021 года, поэтому такие макет все еще в тренде и все еще работают, дают крутые результаты. Макеты, визуально приятные, эстетичные и простые. Они вдохновляют нас что-то прекрасное, также позволяют порцию мотивации. Эти детали прослеживают в шрифтах, количестве текста, в фото/видео

Коллажи.

Сейчас такие рекламные объявления на пике популярности, можно применять к любой нише, а не только к личным блогам. Можно делать красивые фото либо фото+видео-макеты, писать краткие тезисы о блог и призыв к действию. Некоторые добавляют сюда также хайлайтс, чтобы подтвердить свою экспертность.

Атмосферные видео.

Сейчас этот тренд набирает обороты. Здесь не нужно писать огромное полотно тезисов, достаточно кратко и емко описать, о чем блог или продукт, ведь сами кадры видео заставляют пользователей остановиться, досмотреть видео до конца и выполнить нужно целевое действие. Отлично подходит под личные блоги со своей историей и особенным вайбом

Закрытые Телеграм-каналы и хайлайтс

Достаточно часто мне попадается такая реклама, где основной призыв - подписка за закрытый Телеграм-канал с какими-то полезностями, бонусами, секретными фишками. Согласитесь, всегда хочется стать частью чего-то крутого и закрытого?) Делают либо фото, либо видео макеты с таким форматом лид-магнита.

По-прежнему, в топе полезные экспертные блоги, поэтому круто работают рубрика или целые рубрики. Скрины хайлайтс можно размещать на атмосферное видео либо фото-макеты. Попробуйте такое направление стратегии для набора аудитории.

ТикТок

Да, эти макеты все еще не теряют своей актуальности, также круто работают в таргете. Переодевание под музыку, танцы, разборы смешных ситуаций из жизни или работы - огромный простор для идей. При этом обязательно, чтобы офферы на креативе были статичными, сразу читались и выцепляли взгляд Открыть/Комментировать

2021-08-06 16:00:11 6 ПРИЕМОВ СДЕЛАТЬ НЕОБЫЧНЫЙ ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ В РЕКЛАМЕ
⠀
Напомню, что с помощью призыва мы побуждаем человека совершить действие с нашей рекламой: коммерческое (например, что-либо купить) и некоммерческое — перейти по ссылке, поставить лайк, написать комментарий.
⠀
Как же замотивировать людей и сделать призыв необычным?
⠀
Разберем на примере следующих техник
⠀
Провокация
В этом случае мы призываем пользователя действовать с нами и указываем на отрицательные последствия бездействия. Для этого нужно использовать формулировки, которые умышленно бьют по больному: «Вы с нами или до сих пор учите иностранный язык по скучным сложным учебникам?».
⠀
Особенности призывов с «Вы со мной» и «Вы с нами»: люди реагируют на личность автора и прислушиваются или не прислушиваются к мнению конкретного человека — такой вариант призыва можно использовать в авторских текстах; люди реагируют на репутацию компании или на намек, что «вас» уже много — вариант призыва можно использовать в текстах от лица компании или в рекламе курсов, тренингов и обучения, куда набирают группы.
⠀
Выгода с «действительно»
Этот прием помогает усилить выгоду, например, «Регистрируйтесь на бесплатный вебинар, если действительно хочешь научиться слушать себя», «Скачивайте этот видео-урок, если действительно хотите скинуть лишние кг». Так мы призываем прислушаться к себе. А глаголы в начале формулировок, до «действительно», должны обозначать четкое и понятное действие: приходите, скачивайте, регистрируйтесь.
⠀
Призывы в виде вопроса
Этот призыв применяют, когда обращаются в таком контексте «Задумайся, что будет, если...». Глагол «задумайся» на подсознательном уровне заставляет человека хоть долю секунды, но поразмыслить над тем, о чем говорится в призыве, обратиться к своему прошлому опыту или включить воображение. Призыв в виде вопроса позволяет немного «уколоть» читателя, так как описывает проблему, от которой он убегает. Есть два способа мотивировать человека к действию: акцентировать внимание на его стремлении к чему-то или, наоборот, на попытке убежать от чего-то.
⠀
Скрытые призывы
⠀
Они помогают сгладить призывы типа «покупай», «бронируй» благодаря добрым словам в адрес подписчика, например, комплиментам. Скрыть призыв можно за приятным рекламным образом и обозначить в нем внешнюю и внутреннюю роль читателя: внешняя роль — то, каким читатель хочет быть в глазах окружения (внимательный таргетолог, успешный предприниматель); внутренняя роль — это то, кем бы он сам хотел быть, то, что он говорит себе в зеркало (например, талантливый специалист, заботливая мама). Примеры скрытых призывов: «Только успешные таргетологи применяют эту технику для увеличения конверсии в 40%».
⠀
Иррациональные призывы
Прием оказывает давление на человека, указывает на конкретное действие, которое он должен совершить. Иррациональные призывы работают только тогда, когда они короткие. Если в призыве есть «потому что» и после него указана какая-то причина, человек на подсознательном уровне склонен больше доверять этой информации, даже если причина банальна: приходи на тренинг, потому что это нужно. «Купи 3 платья по цене 2 штук и дополни свой базовый гардероб!».
⠀
От обратного
С помощью этого приема мы призываем не делать что-то и обозначаем последствия: «Не покупай этот костюм, пока не узнаешь наше предложение», «Не поступай в вуз — должен же кто-то мести улицы». Это позволяем нам обратиться к чувству вины, неудовлетворенности текущей жизнью и сомнениям о будущем. Открыть/Комментировать

2021-08-03 16:30:14 КЕЙС УЧЕНИЦЫ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ СТОМАТОЛОГИЧЕСКИХ УСЛУГ С ROI =1111.99%

На 8 потоке было много крутых кейсов учеников, которым удалось за 2 месяца сделать огненные результаты своим клиентам.

Можно ли продвигать сложную нишу стоматологических услуг и получить окупаемость 1111.99% ? Ученица Гульсум Бексеитов показала, каких результатов можно добиться даже стоматологу с минимальным бюджетом 3 000- 4 000₽

Проект: установка брекет-систем для детей и взрослых, профессиональная чистка зубов, Instagram: @dr.meruyert

Цель рекламной кампании:
• увеличение количества записей и клиентов;
• увеличение количества подписчиков в Инстаграм

Перед запуском рекламы проводилась работа над посадочной страницей (профилем в Инстаграм). Ниже вы можете увидеть результаты нашей совместной работы с клиентом.

Была подобрана следующая целевая аудитория:
• Мужчины и женщины от 18 до 60 лет по всей Карагандинской области;
• Женщины (матери) от 30 до 45, которые искали хорошего специалиста по установке брекетов своим детям-подросткам.

Рекламу вели на аккаунт в Инстаграм, а далее прогревали на покупку. Также использовали Лид-магниты - Бесплатная консультация у ортодонта; Горячее предложение - акция на чистку зубов в 50%.

Лучше всего сработала широкая аудитория. На установку брекетов лучше среагировали люди 18-24 лет. На чистку зубов 25-34 года.

Какие офферы использовали на макетах:
• Хочешь красивую и совершенную улыбку в 32 зуба?
• Первые результаты уже через 2 месяца.
• Установи брекеты и получи красивую улыбку!
• Удаляем налет и следы от чая и кофе.
• Чистка зубов сделает Вашу улыбку неотразимой!

Тестовый период показал, что объявления в сторис работают лучше, поэтому дальнейшая оптимизация пришлась именно на данный плейсмент. Активно шли подписчики. Блог вырос с 1035 до 1125 за 5 дней (+90 человек). Интересовались услугами в Директ и в WhatsApp.

Результаты работы:
Потрачено на рекламу: 49.61$ - 3688 рублей (21 246 тенге)
Количество кликов: 500
Показы: 50 852
СРМ: 0.81$ ~ 60 рублей (~344 тенге)
CTR: 0.49%
Плата за клик: 0.06$ ~ 4.5 рубля (~25.9 тенге)
Количество подписчиков: подписались 90 человек (выросло с 1035 до 1125)
Количество заявок: 40
Стоимость заявки: 1.24$ ~ 92 рубля (~528 тенге)
Прибыль с рекламы: ~ 601.45$ ~ 44 805 рублей (257 500 тенге)
ROI (окупаемость) = 1111.99%

А так как спрос планируемые, подписчики будут согреваться в аккаунте, то ожидается еще больше прибыли с рекламы

А если вы также хотите научиться навыкам настройки таргетированной рекламы, сделать свой первый кейс, чтобы через 3-4 месяца зарабатывать от 50 000 рублей с помощью компьютера, откуда угодно и обрести свободу, то жду на 9 потоке моего курса «Таргет 2.0»

Это последний шанс попасть на этот поток, изменить кардинально свою жизнь, так как курс стартует уже завтра - 4 августа!

https://marketing-masha.ru/ Открыть/Комментировать

2021-08-02 17:00:13 ДАЙДЖЕСТ DIGITAL-НОВОСТЕЙ ЗА ПРОШЛУЮ НЕДЕЛЮ 27.07.-02.08.
⠀
Instagram и Faebook запретят таргетинг на несовершеннолетних пользователей

Facebook представил новые правила, которые защитят аккаунты несовершеннолетних пользователей от сообщений незнакомцев и рекламных предложений.

Компании не смогут таргетировать рекламу для несовершеннолетних пользователей. Эти изменения будут распространяться на Instagram, Facebook и Messenger. По достижению восемнадцатилетнего возраста владелец аккаунта сможет выбирать, какие варианты рекламы для него предпочтительнее.

Новые аккаунты несовершеннолетних пользователей будут по умолчанию закрытыми. Те, кто уже имеет аккаунт в сети, получат уведомление о преимуществах частного профиля с инструкцией, как закрыть аккаунт.

Яндекс» выпустил «Читалку» — функцию для бесплатного чтения электронных книг в приложении

В мобильном приложении «Яндекса» появилась функция «Читалка» — она позволяет читать книги не выходя из приложения. Также в приложении появился раздел «Книги», в котором прямо в поиске «Яндекса» можно скачать бесплатные легальные книги. Всего в библиотеке около 500 произведений. В «Читалке» можно читать книги как из библиотеки «Яндекса», и скачанные через приложение — после перехода по ссылке они появляются в разделе книг.

Facebook сообщили о самом большом росте выручки за квартал с 2016 года — до $29,07 млрд

Чистая прибыль выросла на 101% по сравнению со вторым кварталом 2020 года. Facebook говорит, что по итогам второго квартала 2021 года их выручка выросла на 56% год к году — до $29,07 млрд. Из них $28,58 млрд (98%) — выручка от рекламы.

Рост выручки связан с увеличением цены за рекламу на 47% год к году и увеличением количества показанных объявлений на 6%. Компания заявила, что на выручку в третьем квартале повлияет изменение требований платформ, в частности последние обновления iOS, которое меняет правила сбора данных.

Twitter начала тестировать показ товаров на страницах брендов

Пока только для пользователей на iOS-устройствах. Функция «Магазин» стала доступна некоторым брендам в США. В профилях появится список товаров с ценами и возможностью покупки, не выходя из Twitter. «Магазин» увидят пользователи в США, которые используют Twitter на английском языке на iOS-устройствах в браузере или в приложении. В будущем соцсеть хочет создать Консультативный совет из представителей брендов, которые «зарекомендовали себя как лучшие продавцы в Twitter». С помощью совета компания хочет доработать функцию и сделать её доступной для всех коммерческих аккаунтов.


#дайджестновостей Открыть/Комментировать

2021-08-01 15:30:08 ЧТО ВХОДИТ В ОБЯЗАННОСТИ ТАРГЕТОЛОГА?
⠀
Это, наверное, один из самых часто задаваемых мне вопросов. Новички в таргете не всегда понимают, где находится их зона ответственности, теряются перед клиентом, когда он начинает требовать с них выполнение задач, которые абсолютно не должны ложиться на их плечи.

Сегодня давайте поговорим, какая работа все-таки входит в круг его обязанностей
⠀
Выслан бриф клиенту, сделан первичный анализ ниши и разбор примерный показатель в ней. Здесь считаем считаю сколько должен стоить лид, рассчитываю стоимость продажи, подписчика, примерный бюджет и цену за клик и т.д.
⠀
Анализ и сегментация целевой аудитории. Определяем основные «боли», желания, возражения, страхи и т.п. нашей ЦА. составляю ее описание. Также анализирую сам продукт и выписываю ключевые моменты, которые будут закрывать боли ЦА, анализируем вид спроса, ценности. Составляется майнд-карта.
⠀
Делается анализ конкурентов. Можно пройтись по основным, посмотреть, как они рекламируются, какие офферы используют, какие креативы запускают. Выделяем преимущества и недостатки, думаем, какие идеи мы можем адаптировать под себя.
⠀
Прописывание стратегии, рекламных офферов и текстов. Подробно продумываем все этапы того, как мы можем достичь нужный нам результат в рекламе, прописываем несколько стратегий. На основе анализа ЦА, информации от клиента и анализа конкурентов разрабатываем аферы, пишем продающие текста, определяемся с форматами будущих макетов.
⠀
Создание рекламных креативы. Отбираем материалы фото/видео у клиента, создаем макеты в разных форматах - статичные или видео, продумываем их оформление с использованием приложений и дизайнерских программ.
⠀
Техническая настройка рекламных инструментов. Подключаем себя в рекламных инструментах у нашего заказчику, при необходимости помогаем в создании/подключении Бизнес-страниц, Business Manager, создаем аудитории, настраиваю Пиксель, создаем события, делаем интеграцию со сторонними сервисами, например, подключаю CRM к Facebook, подключаем сервисы аналитики.

Делаем запуск наших рекламных кампаний. Выбираем нужную нам цель рекламной кампании, создаем группы объявлений, выбираем плейсмент, аудитории, настраиваем бюджет, загружаем тексты и макеты, ставим метки и т.п. - вся техническая настройка запуск и его реализация.
⠀
Анализируем полученные результаты – подробно по показателям оцениваем, как сработала наша реклама: а именно, какие тезисы зашли, а какие нет, какие цели оказались рабочими, какие креативы, плейсменты, аудитории сработали.

Занимается оптимизацией и масштабированием кампании. Отключаем неэффективные кампании, аудитории, макеты. Запускаем с большим бюджетом сработавшие аудитории, работаем над снижением цены за заявку, клик, покупку и т.п.
⠀
Формируем отчет для клиента. Составляем Google отчет для клиента. Туда вносим: затраты, количество полученных кликов, сколько охватили людей, сколько было подписок заявок в Директ, стоимость лида. Обновляем ее по дням.

А если Вы хотите освоить онлайн-профессию таргетолога, чтобы через 3-4 месяца зарабатывать от 50 000 рублей с помощью компьютера откуда угодно и обрести свободу, увеличить свой доход в х3 раза и добиться таких же крутых результатов, сделать свой первый кейс, то жду на 9 потоке моего курса «Таргет 2.0»

Это твой знак, начать менять свою жизнь на 180 градусов уже сейчас! Открыть/Комментировать

2021-07-30 17:00:14 КЕЙС ПРОДАЖИ СВАДЕБНЫХ КНИГ НА 42 150 ЧЕРЕЗ ТАРГЕТИРОВАННУЮ РЕКЛАМУ С ОКУПАЕМОСТЬЮ 444%

Как продать свадебные книги с окупаемостью 444% на 42 150₽? Ученица с 8 потока Екатерина Маркелова точно знает, как справиться с этой специфической нишей

О проекте: производство свадебных книг пожеланий, фотоальбомов. Ручная работа, индивидуальный стиль, но мало продаж и количество подписчиков встало на месте.

Цель рекламной кампании:
1. Привлечь потенциальных клиентов в профиль Instagram
2. Увеличить число подписчиков
3. Увеличить продажи

Коротко о результатах:
• Потрачено на рекламу: 7745 руб (с учетом налога 20%)
• Прибыль: 42 150 руб
• Лиды: 41 (на сумму 123 000 руб, средний чек 3000 руб)
• Подписчики: +110 (с учетом отписок)
• Плата за клик: 4,46 руб
• Количество кликов: 1411

С чем пришел клиент:
4. Плохо идут продажи
5. Количество подписчиков остановилось
6. Четкого планирования контента не было

Какая работа была проделана перед запуском рекламы:
• Доработали оформление профиля (шапку профиля, актуальные истории, составили контент-план)
• Провели анализ конкурентов
• Подобрали целевые аудитории их боли, возражения, потребности
• Разработали цепляющие офферы
• Придумали лид-магнит, создали квиз-анкету и чек-лист
• Разработали креативы для каждой аудитории

Для начала запустили 4 аудитории:
7. Невесты, 21-35 лет, Беларусь, интересы - невеста, свадьбы, помолвлена
8. Мамы, 22-35 лет, Беларусь, интересы - канцелярские товары, фотоальбом, фотокнига и сужали до воспитание детей, уход за детьми. Запускали на мам, так как детские книги пожеланий тоже изготавливает
9. Широкая аудитория, 21-35 лет, Беларусь
10. Пользовательская аудитория

Спустя 3 дня отключили объявления на пользовательскую аудиторию - некачественная аудитория. Отключили креатив с детской книгой пожеланий из широкой аудитории (плейсмент пост), слишком мало кликов. Видео-креатив давал хорошие результаты, на него увеличили бюджет. Креативы на аудиторию мам, дублировали и расширили аудиторию под материнство, без сужения. Новые дублированные объявления работали сутки, но результаты +/- были такие же, поскольку тестировать дальше мы уже не смогли (заканчивался бюджет) - отключили

Далее увеличили бюджет на наиболее сработавшие объявления и запустили на тест креативы на крупные города России. Через 2 дня пришлось отключить масштабированные объявления, т.к. сильно подскочила конкуренция на аукционе, которая остановила хорошие показатели. Очень хорошо сработал видео-креатив на Россию с кликабельностью 2,02%.

Результаты работы:
Потрачено на рекламу: 7745 руб (с учетом налога 20%)
Количество кликов: 1411
Охват: 117 442
Показы: 162 593
CPM (цена за 1000 показов): 40,16 руб
CTR (отношение кликов к показам): 1,64%
Плата за клик: 4,46 руб
Подписчики: +110 (с учетом отписок)
Лиды: 41 (на сумму 123 000 руб, средний чек 3000 руб)
Прибыль с рекламы: пришёл 41 клиент, 13 клиентов заказали книги пожеланий, альбом и обложку на свидетельство на сумму 42 150 руб, 4 клиента думают, 34 клиента отказались (не было в наличие, а им нужно срочно; не устроила цена)
ROI (окупаемость) = 444%

А если Вы хотите освоить онлайн-профессию таргетолога, чтобы через 3-4 месяца зарабатывать от 50 000 рублей с помощью компьютера откуда угодно и обрести свободу, увеличить свой доход в х3 раза и добиться таких же крутых результатов, сделать свой первый кейс, то жду на 9 потоке моего курса «Таргет 2.0»

Это твой знак, начать менять свою жизнь на 180 градусов уже сейчас! Открыть/Комментировать

2021-07-28 17:00:18 ЧТО ТАКОЕ ОПТИМИЗАЦИЯ ТЕКСТА В РЕКЛАМЕ?
⠀
Как вы помните, что главное правило в таргете - это постоянное тестирование элементов: аудиторий, макетов, текстов, призывов к действию и т.п.
⠀
Совсем недавно Facebook добавил нам возможность тестировать несколько форматов текстов в рамках одного объявления
⠀
Оптимизация текстов – это динамическая функция в рекламном кабинете Facebook. Она действует на уровне рекламы, на этапе, где вы настраиваете объявления для целевой аудитории, а конкретно прописываете ваш текст для плейсмента «Лента». Эта классная функция позволяет проверить, как работают разные варианты рекламных креативов – текст, заголовок, описание ссылки. Далее, с помощью машинного обучения Facebook выберет лучший текст для каждого конкретного пользователя, просматривающего вашу рекламу
⠀
Так, при запуске рекламы для каждого креатива в формате постов я часто тестирую минимум по 3-4 текста, заголовков. Это помогает нам понять, какой именно вариант откликается у пользователей лучше всего.
⠀
Как это настроить?
⠀
На этапе загрузки вашего объявления нужно нажать на поле «Основной текст», вы увидите кнопку «Добавить вариант». Аналогичным образом добавляются несколько вариантов заголовков и описаний ссылки. Также вы можете добавить разные форматы текстов для плейсмент «Лента». Можно добавить до четырех альтернативных версий. То есть всего получится по пять вариантов основного текста, заголовка и описания ссылки.
⠀
Например, вы работаете с клиентом в нише магазина одежды. У его бизнеса есть несколько преимуществ, а также акции, а значит, все это можно распределить на несколько частей и о каждом рассказать отдельно. В одном тексте ведем на акцию, в другом - раскрываем подробно наше УТП. После запуска можно проанализировать, что откликается аудитории больше всего, а что нет, какой текст работает лучше всего, а какой требуется улучшить.
⠀
Где смотреть результаты?
⠀
Нужно будет зайти на уровне Группы объявлений в столбец «Разбивки» - по «Динамическому креативу» - выбрать раздел «Текст», «Заголовок» или «Описание». Открыть/Комментировать

2021-07-26 17:00:16 ДАЙДЖЕСТ DIGITAL-НОВОСТЕЙ ЗА ПРОШЛУЮ НЕДЕЛЮ 19.07.-26.07.
⠀
Новый виджет Инстаграм для iOS
⠀
Виджет для iOS позволит видеть свои сообщения в Директе, количество новых подписчиков, а также быстро переключаться между аккаунтами. Виджет доступен лишь в бета-версии, но если хочется уже сейчас понять, как же это работает, то можно поставить себе схожий виджет Инстаграма на айфон с помощью приложения to Stories.
⠀
Инстаграм вводит водяные знаки на роликах рилз.
⠀
Инстаграм решил пойти по пути ТикТок: сейчас он тестирует автоматически добавляемый водяной знак в углу ролика Reels – с логотипом, именем пользователя и используемой в видео музыкой.
⠀
Facebook запустила облачные игры в Apple через веб-приложение.
⠀
Ране игры не были доступны на iOS из-за правил Apple. Пользователи смогут установить веб-приложение Facebook с играми на рабочий экран, как родное приложение.
⠀
На сайте можно играть в простые веб-игры, такие как Solitaire и Match-threes, а также более насыщенные игры, такие как гонки. Но, по данным издания, из-за правил Apple непонятно, как люди его будут искать, ведь сторонним разработчикам, компания запрещает направлять пользователей своих приложений на платные веб-сайты, которые не принадлежат Apple.
⠀
Календарик статистики в Инстаграм.
⠀
Совсе скоро всем станет доступна функция интерфейса - каленьдарь со статистикой. Инстаграм дает нам больший отчетный период, что полезно для SMM-специалистов. Раньше была доступна статистика лишь за 30 дней, с календарем – уже за 60 дней. И вице-президент Инстаграма сказал, что до конца лета они увеличат этот период до 90 дней.
⠀
Instagram позволит ограничивать недопустимый контент.
⠀
Пользователи смогут заблокировать публикации сексуального характера или содержащие проявления жестокости Instagram представил новую функцию, благодаря которой пользователи смогут решать, как много потенциально неприемлемого контента они будут видеть в разделе «Интересное». Об этом говорится в сообщении компании.
⠀
Clubhouse открыл доступ для всех пользователей — спустя больше года после запуска.
⠀
Clubhouse отменил систему регистрации по приглашениям, которая существовала с момента запуска на iOS в 2020 году. Система приглашений была важной частью ранней истории Clubhouse и позволяла соцсети расти равномерно, отметила компания в блоге.
⠀
Сегодня в списке ожидания находится около 10 млн пользователей, всех их постепенно добавят в соцсеть. При этом можно попробовать зарегистрироваться самостоятельно, не дожидаясь доступа.
⠀
#дайджестновостей Открыть/Комментировать

2021-07-25 16:00:04 Открыть/Комментировать

2021-07-25 16:00:04 Открыть/Комментировать