Маркетинг | Реклама | Продвижение

2022-09-24 15:08:14 Ретаргетинг
Маркетинговые уловки для увеличения продаж в интернет-маркетинге тоже никто не отменял. Тема не новая, но, чёрт возьми, даже мы её до последнего момента игнорировали в массовом масштабе. Использовали редко, когда очень надо - и зря.

Для новичков поясню, что такое ретаргетинг. К Вам на одну из страниц сайта приходит посетитель и специальный пиксель определяет его страницу в социальных сетях (вконтакте, фейсбук и другие). Далее ему в этих сетях показывается сообщение в рекламных блоках на тему “Вернись друг, ты забыл купить/скачать/сделать”.

Вы только представьте: человек проявил интерес к Вам - а Вы берёте и догоняете его. Он засыпает, а Вы ему желаете с помощью видео или картинки спокойной ночи, он просыпается, а Вы ему “Доброе утро”, у него обед - а Вы ему “Приятного аппетита”.

Звучит смешно, но это реально можно реализовать и мы собираемся скоро это проделать с Вами ;-) Открыть/Комментировать

2022-09-23 17:05:49 Определитесь с концепцией продвижения продукта или услуг компании. Какими методами будете продвигаться? По каким каналам коммуникаций? Какая нужна интенсивность воздействия на ЦА через коммуникативные каналы для достижения целей? Какие аудиовизуальные ряды должны сопровождать ваш продукт? Открыть/Комментировать

2022-09-22 18:03:15 Определитесь с интересами ЦА. Составьте портрет ЦА, для которой вы работаете или которую хотите зацепить. Чем полнее будет портрет, тем точнее вы сможете настроить активности, предпринимаемые действия и каналы воздействия. Открыть/Комментировать

2022-09-21 18:16:59 Пусть цены выглядят как можно проще
Забавная закономерность, подтверждаемая практикой: сила воздействия, оказываемая ценой на покупателей, обратно пропорциональна количеству знаков в цифровом отображении цены. Наглядный пример:

$ 1.499.00
$ 1.499
$ 1499
Нижняя цена приведет к завершению большего числа сделок – подтверждено на практике! Открыть/Комментировать

2022-09-20 19:45:50 Сосредоточьте внимание на сравнительной ценности оффера
Воспользуйтесь новым методом сравнения, разработанным специалистами по веб-маркетингу ресурса HelpScout – сравнивайте соотношение ценности предложения и его цены у вас и у конкурента, эффективность решения задачи, простоту получения продукта, его гарантийное обслуживание. Докажите, что в сравнении с общим количеством преимуществ ваша цена совсем невелика. Открыть/Комментировать

2022-09-19 19:36:57 Убеждайте с помощью цены
Когда речь заходит о цене предлагаемых товаров, внезапно выясняется, что многие предприниматели просто не обращают внимания на целый ряд психологических факторов, связанных с этим на первый взгляд чисто экономическим понятием. Однако дело обстоит куда сложнее: цена тесно связана с контекстом предлагаемой сделки, цена подает покупателю ряд незаметных сигналов, цена может увеличить вашу прибыль. Открыть/Комментировать

2022-09-18 15:53:36 Используйте направляющие сигналы
Доказано экспериментальным путем: стрелки и воображаемые «направления взгляда» человека, изображенного на фотографии/рисунке, являются чрезвычайно эффективным средством привлечения взгляда посетителя к определенным точкам на веб-странице. Открыть/Комментировать

2022-09-17 18:30:00 Милые младенцы и красивые девушки
Это утверждение неоднократно подтверждалось практикой – фотографии младенцев и красивых девушек являются лучшим средством увеличения конверсий и продаж. Однако нужно помнить вот о чем – наиболее важным аспектом является качество изображения, поэтому используйте только легальные изображения из фотобанков. Открыть/Комментировать

2022-09-16 18:42:11 Вызывайте споры
Исследования, проведенные Ионой Бергером (Jonah Berger), профессором упомянутой Уортонской школы бизнеса, наглядно показали, что когда дело доходит до создания «спорного» контента, лучше всего придерживаться концепции «Low-controversy content» (контента, вызывающего споры на низком уровне) – дискуссия должна оставаться в рамках вашей отрасли бизнеса, но не касаться тем, имеющих большое общественное значение (политика или трагические происшествия). Открыть/Комментировать

2022-09-15 19:39:05 Смотрите метрики по всей воронке продаж
Чтобы составить воронку продаж, разделите процесс от момента знакомства с товаром или услугой до покупки на этапы: что нужно сделать маркетологам и продавцам, чтобы пользователь купил ваш продукт.

Понимание, как работает вся воронка, даст вам возможность воздействовать на маркетинг и продажи: находить узкие места и точки роста. Считайте конверсии из этапа в этап, находите способы повышать их. Открыть/Комментировать