Маркетинг Завтрак с Иваном

2021-04-30 13:09:12 Когда в компанию приходит новый сотрудник обычно уходит 2 недели (80 часов) чтобы его обучить базовым инструкциям "как работать именно в этой компании".

Так как в каждой компании есть огромное количество специфических знаний передача знаний должна быть формализованной, структурированной и без воды.
За следующие 2-6 месяцев сотруднику нужно еще передать очень много знаний, чтобы он приносил много пользы, отнимал минимум времени и не совершал ошибок.

Это значит, что компании, которые готовы инвестировать в обучение своих сотрудников победят, но вот проблема...

Если ты обучаешь нового сотрудника 1 на 1. Ты получаешь 2 человека, которые работают на половину (и получают зарплату).

Когда новый сотрудник обучается он не делает вклад. В это же время опытный сотрудник половину своего времени тратит на донесение знаний.

Если в компании одновременно обучается 3 сотрудника тогда нужно заплатить за 240 часов. Эти все деньги напрямую уменьшают прибыль компании.
Доказано, что если же выпустить необученного сотрудника работать убытки буду в разы больше иногда в десятки раз.

"секретный соус" масштабирования это стандартизация и автоматизация процесса интеграции новых сотрудников.

Здесь просто вывалить на сотрудника книги, видео на гуглдиске, должностные инструкции со словами "иди изучай" не работает. Должен быть контроль.
Процесс передачи знаний должен быть научно обоснованным. "Танцы с бубнами" могут работать для специфического психотипа предпринимателя, но для наемных сотрудников такой подход не работает.

Нужен научный процесс, система, которая доказала свою эффективность конкретными результатами.

Именно это и делает Синтегрум. Наша команда уже помогла 64 компаниям начать. И отзывы, которые мы получаем феноменальны.

Скоро вы увидите здесь один кейс, которым может гордится вся страна. Быстрая, контролируемая скорость развития бизнеса и при этом собственник свободен и счастлив. Открыть/Комментировать

2021-04-24 15:22:02 Друзья привет! Мы ищем в команду менеджеров по работе с клиентами. Для нового проекта Синтегрум.

Недавно в проект зашел крупный инвестор с большими инвестициями, это большая компания с амбицями на мир (детали немного позже) и мы готовим площадку для расширения.

Кто нужен? 1) Вы легко обучаетесь 2) У вас острый ум и интелект 3) Вы любопытны по природе, интересуетесь другими людьми 4) Умеете слушать 5) Хотите работать в динамичной среде ИТ проекта (SaaS)! 6) У вас есть предыдущие достижения. Опыт не особо важен.

Даже если вам 18 лет это может подойти. 2-3 года и с нами вы сможете быть руководителем отдела продаж или комерческим директором в солидной фирме.

Нигде не получите такого опыта и так быстро как у нас. Пишите мне. личку @izimbitskiy! Хорошего дня Открыть/Комментировать

2021-04-24 12:17:04 В отделении интенсивной терапии (CCU) большой больницы в районе Миннеаполис - Сент-Пол США было проведенно исследование взаимосвязей связи между паттернами дыхания и сердечным приступом.

Результаты исследования 153 пациентов с инфарктом (сердечный приступ) показали:

Результаты:

Все 100% пациентов с инфарктом дышали верхним грудным отделом!

75% имеют хроническое дыхание через рот

70% ночью спали с открытым ртом

Вопрос!

Существуют результаты исследований, что дыхание верхним грудным и дыхание ртом вызывает инфаркт.

Вы хоть раз в новостях слышали, чтобы нам говорили закрыть рот и дышать животом, а не верхним грудным?

Если убрать эмоции и смотреть на факты то именно инфаркт это убийца людей №1. (а Ковид и топ10 самых злобных дикторов убийц мира тихо курят в сторонке. Они даже близко не так опасны)

Вы знаете хоть одного доктора, который обращал внимание пациента на паттерны дахния, вместо того, чтобы сразу отправлять в аптеку за таблетками?

Хоть один спортивный тренер вам говорил закрыть рот во время тренировки?

P.S. Результаты исследования можно найти в гугле по запросу "Breathing Patterns Found in Heart Attack Patients"

В этом детально описано в книге Oxygen Advantage (международный бестселлер)

Лайк и перепост! Открыть/Комментировать

2021-04-23 15:48:48 Если ты руководишь людьми, то тебе знакома ситуация когда ставишь задачи через таск менеджеры Битрикс24 или мегаплан, а потом уходит куча времени, чтобы проверять эти задачи.

"Я же тебе говорил, что на странице нужно не этот шрифт и цвет другой!"
"А почему на лэдинге нет отзывов?"
"Разве ты не знаешь, что нужно клиенту отвечать вот так? Я же говорил тебе!"
"Почему в чек-лист написано так, а ты все равно делаешь по-своему?"

В современном мире маркетологи задурманили голову владельцам бизнеса, что таск менеджеры могут решить проблему "человеческого фактора".

Битриск24/мегаплан это хорошие инструменты для супервизора, менеджера среднего звена, но для генерала (Владельца Бизнеса)?

Бороться с ошибками сотрудников с помощью Битриск24 — это полнейший маразм.

Генералы зрят в корень. Ошибки сотрудников это симптомы. Дым от огня. Корень всегда в другом.

Корень №1 Система пропустила в команду "дурака".
Корень №2 Нет системы интеграции (онбординга) и постоянного повышения квалификации сотрудников.

Умных людей не только нужно постоянно обучать, а без этого они уйдут. Поэтому они умные. Главный их мотиватор не деньги, а рост.

Поэтому все реальные Владельцы Бизнеса либо сами обучают команду, либо строят корпоративные университеты.
Маркетологи убедили несчастных предпринимателей, что Битриск24/Мегаплан решит их проблемы с людьми.

И вот несчастный владелец бизнес тратит свое время, объясняя дураку как работать и исправляя за ним ошибки. Повторяя по 100 раз одно и тоже .

А тратить время самых опытных на онбординг новых сотрудников это вообще как сжечь деньги .

Что делает Sintegrum?
1. Он не пропустит дурака в вашу команду
2. Sintegrum принудительно заставляет сотрудника узнать все, что ему нужно знать для выполнения своей работы уже с первого дня
3. Sintegrum экономит кучу денег на содержание корпоративных университетов.
4. Sintegrum помогает стандартизировать и постоянно улучшать бизнес процессы
5. Клонирует всех ключевых людей, убирая риск ключевого человека.

Именно поэтому лидеры отраслей используют Sintegrum — Компьютерная Академия ШАГ 166 филлиалов в 22 странах (№1 в мире). Охранный холдинг Шериф (№1 в отрасли), такси Болт (№1 в отрасли), Суши Мастер (№1 в отрасли) и еще порядка 100 компаний.

Очень рекомендую ознакомиться с технологией по ссылке https://goldcoach.ru/lp/sintegrum-fast/

Бонус всем, кто оставит заявку — участие в марафоне "Должность руководитель отдела продаж по системе Mark Roberge" (преподаватель Гарвардской Бизнес Школы и и бывший РОП Hubspot)

В мае месяце мы разберем по косточкам систему отдела продаж лучшего РОПа в мире Mark Roberge.
Кто не знает, он, будучи инженером (ноль опыта в продажах) пришел в стартап с нуля и вывел продажи до 100 млн. долларов за пару лет.

Он создал систему, которой за бешенные деньги обучает в Гарварде.

Сейчас Марк старший преподаватель Гарвардской Бизнес Школы. Мы командой сейчас впитываем его систему, тестируем и понимаем, что это космос.

Такого нигде у нас нет. В мае стартуем марафон по этой системе. Возьмем не всех. Такой контент нельзя давать в руки всем. Он слишком мощный! Открыть/Комментировать

2021-04-14 11:32:28 "А 3% от суммы вашего заказа мы переведем в благотворительный фонд". Социальная ответственность бизнеса потихоньку приживается на нашей земле. И многие компании используют благотворительность, рассчитывая получить дополнительное конкурентное преимущество.

Только неправильно используют. Стандартная ситуация - "вы нам что-нибудь дайте, а мы потом будем хорошие и отдадим часть денег". Заметьте - в этом случае компания не собирается жертвовать свои деньги. А планирует быть хорошей за наш счет.

Роберт Чалдини экспериментировал с призывом к повторному использованию полотенец в отелях. В начале распространили сообщение, что часть сэкономленных денег будет направлена организации по защите окружающей среды. И ничего не произошло. Процент использовавших полотенца повторно остался прежним.

С точки зрения покупателей отель ничего не предлагал. Наоборот, прямо указывал, что первый шаг должны сделать клиенты. Принцип взаимной благотворительности требует иной последовательности действий.

Когда в номерах разложили карточки рассказывающие, что отель уже передал деньги организации по защите окружающей среды и сделал это от имени своих гостей - частота повторного использования полотенец выросла на 45%. Открыть/Комментировать

2021-04-11 18:22:56 Есть такие люди, которые всегда найдут проблему для любого решения.
Говоришь им, вот успешная бизнес-модель, на себе проверили, давай внедрять и масштабировать, притом срочно, чтобы конкурент не опередил.

А они тебе — да ну нет, это она только у вас там успешная, а у нас тут «своя специфика».
Договорился с новым крупным клиентом, всё обсудили, принципиальные моменты решили, дело за малым — договор подписать. Тут юристы «ой-ой-ой, это невозможно. Такая схема взаимоотношений законодательством не предусмотрено. Иди передоговаривайся».

Или вот ещё пример — решение классное нашли, экономический эффект налицо, но денег стоит! Предлагаешь план реализации, а тебе ответ от финансистов — «бюджетом не предусмотрено». Так предусмотрим давайте! Прямо сейчас! Не Господь Бог же бюджет наш писал.

Такими людьми переполнены большие корпорации. Они своим долгом считают палки в колёса ставить — зарплату свою таким образом отрабатывают.

И везде, куда не ткнись, одно и то же.

Все хотят быть похожими на эти большие корпорации. Даже если они — маленький киоск!
Ко мне недавно один предприниматель приходил. Стартап у него.

Если вдруг кто не знает, то стартап — это такая счастливая бизнес-территория, где о таком кощунственном понятии как «операционная прибыль» вспоминать неэтично. Так вот, заходит и говорит — «со мной ещё три моих зама: по финансам, по маркетингу и продажам».

Мне даже неудобно стало. У меня ведь до сих пор только финансовый директор один, а маркетингом и продажами я сама руковожу. В сухом остатке — мы с ним так и не сработались, хотя точки для соприкосновения были. Директор по маркетингу, дай бог ему здоровья, всё зарубил!

Не будьте большими корпорациями.

Управляйте своим бизнесом так, как будто это маленький магазин.
Избавляйтесь от «тормозов».
И цените людей, которые способны брать и делать, виртуозно обходя все эти «ветряные мельницы».

фейсбук Марина Авдеева Открыть/Комментировать

2021-04-09 19:49:12 Люди больше не покупают лучший продукт. Они покупают лучше историю

Сегодня встречался с одним из наших коучей и она рассказала мне историю как один раз потеряла 500 000 долларов, второй раз 300 000 долларов, а еще она сидела в тюрме. А сейчас имеет 2 успешных бизнеса.

Когда она мне все это рассказывала мой маркетинг мозг сразу начал думать сколько можно заработать на этой истории.

И кто будет вести следующий сезон нашей программы ))) Я выбрал не самого лучшего оратора, не лучшего эксперта, а того у кого круче история.

Рассел Брансон однажды на выступлении продал на 3,5 млн долларов за 90 минут. Это оказалось мировым рекордом по продажам со сцены.

История интересная. Под шумок он создал курс для спикеров «как продавать со сцены» и еще столько же заработал продавая историю.

На самом деле люди не покупают лучший продукт. Они покупают у тех, кто может рассказать лучше историю.

Если завтра все забудут "историю про деньги" то деньги перестанут иметь ценность. Это будет просто бумага. Деньги имеют ценность, потому, что есть система убеждений у многих многих людей касательно этих бумажек.

Если у вашего продукта нет сильной истории он скорее всего не будет продаваться. С этого следует вывод, что кейсы клиентом имеют огромное значение, история создания продукта значит больше чем вы представляете.

Сейчас очень мало продуктов имеют историю. Большинство просто вываливают на клиента перечень выгод и характеристик, а потом удивляются, что клиент говорит возражения.

Я лично считаю, что навык рассказывать истории это и есть брендинг. В чистом виде.

В моем понимании бренд строится с помощью коротких личных историй. Открыть/Комментировать

2021-04-08 14:50:23 Впервые! Челлендж «‎Три Трансформации»‎ БЕСПЛАТНО

Как перестроить мышление от «‎делаю срочное»‎ до «‎играю вдолгую» Узнать https://bit.ly/31Z4D3I

Делаете только то, что срочно, а на важные стратегические проекты вечно «нет времени»?

У меня крутая новость для всех, кто устал тушить пожары, залипать в соцсетях и делать «‎срочное»‎ вместо «‎важного»‎.

№1: Трансформация фокуса: Перевести фокус с вопроса «‎Что мне делать?»‎ на «‎Какой результат я хочу получить?»‎

№2: Трансформация отношения к стрессу: Перейти от ‎управления бизнесом «‎в голове»‎ к управлению через надежную систему

№3: Трансформация отношений со временем

Я помогу вам совершить эти трансформации уже на этой неделе в бесплатном онлайн-челлендже.

Стартуем уже сегодня, 8 апреля в 19:00 Киев/МСК. Присоединяйтесь >>> Кликнуть тут, чтобы зарегистрироваться Открыть/Комментировать

2021-04-03 12:18:37 Открыть/Комментировать