Леха открывает клининг

2021-02-23 22:29:51 Продешевил на 4970

Прочекал конкурентов. Видимо это стоило сделать ЗАРАНЕЕ.

Есть контора, которая оказывает ПОХОЖИЙ сервис.
Так вот у неё уборка с налётом на премиум стоит 9970 руб. за 7 часов в пределах МКАД.

Тут тебе и вежливые клинеры и практически кастинг.

За 9970 юнит-экономика вполне себе складывается.

Моя же услуга, напомню, стоит 5000 за 8 часов где угодно, включая за МКАД.

Никогда еще штирлиц не был так близок к провалу.

Говорила мне мама — сперва анализ конкурентов, а потом уже всё остальное.
Не послушал

Но я уже запускал рекламу с оффером в 10000 за уборку.
Это когда я слил 30К и получил 0 заявок.

Видимо тогда продукт не вызвал доверия.

Для себя решил так:

Чтобы создать премиальный клининг, надо сперва создать обычный, а уже потом поднять его качество до заявленного премиального.

Короче сейчас активно качаю инсту, забиваю контентом, оформляю всё по-человечески, а не как раньше.

Делаю ставку на химчистку и ген. уборки.

Продвигаться буду таргетом и ещё кое-чем интересным.

И конечно же, мой уютный бложек, результатами буду делиться с тобой.

PS
Покритикуй плиз инсту в ЛС или публично. Что не так, что поправить, чего не хватает.
Буду благодарен

инста Открыть/Комментировать

2021-02-21 09:28:06 Не так уж всё и хорошо

Юнит-экономика, наконец-то, сведена и там всё печально.

Чтобы окупить вложения в клиента, мне нужно его месяца 2 обслуживать не видя прибыли.

Всё это время я должен предоставлять некий up-lvl сервис вежливых клинеров и надеяться, что моего клинера не переманят напрямую.

А его, конечно же, переманят.

- любой (почти) клинер стремится выйти на заказчиков напрямую и получать побольше

- любой (почти) заказчик стремится обойти фирму и платить хорошему клинеру напрямую поменьше

Всякие мои доп. плюшки не особо впечатляют заказчиков и не мотивируют их покупать сразу на высокий чек (типа абонемент на полгода или 3 месяца).

Делаю следующие выводы:

1) Потребность явно есть. Деньги у заказчиков есть и они готовы платить за решение.

- Либо нужно значительно поднимать цену. Но остаётся не закрытым вопрос по доверию и обоснованности цены. Клиенту нужно донести, почему мои 8000 это выгоднее, чем уборщик с авито за 3500.

- Либо сервис нужно предоставлять в другом формате.
Возможно, что-то в духе "рекрутинговое агентство по подбору домашнего персонала".
За 10-20-30К предоставлять кандидатур на вакансию "вежливый клинер/домработница и т.д. с гарантией замены в течении Х месяцев".
А дальше они работают напрямую.

Но это, блин, уже вообще нифига не клининг

2) Помимо "вежливых клинингов" рынку нужны:

- просто химчистки
- просто ген.уборки
- просто уборки после ремонта

Очень глупо, на мой взгляд, игнорить этот пласт рынка (тем более он огромен), упираясь в один только формат.

Возможно, (и к этому я склоняюсь) стоит запускать
ПРОСТО НОРМАЛЬНЫЙ КЛИНИНГ.

По-умолчанию вежливый и профессиональный.

А уже на базе него создать отдельный сервис для премиальных клиентов и их высоких запросов к домашнему персоналу.

Тогда вопросы доверия и обоснованности высокой цены будут закрыты.

Короче, сейчас я нахожусь в точке бифуркации.
На распутье между лево и право.
В оба направления идти нельзя.

Надо выбрать одно.

Буду рад твоему совету в лс по поводу всего этого. Открыть/Комментировать

2021-02-18 21:04:38 Всё прошло охуенно

Девочки клинеры показали себя блестяще.

Дом - сияет. За такую уборку вообще не стыдно. Хоть в кремль. Рил ток.

Хозяйка решила взять 2 месяца регулярной уборки 1 раз в 2 недели.

НО:

На этой пробной уборке я не заработал НИЧЕГО. Это немного демотивирует.

Второе НО:

Мы выполнили большой объем дополнительных работ по химчистке:

- 2 дивана
- 2 ковра
- огромные гобелены (шторы)
- тюли
- 8 стульев
- кресло

И на этом удалось заработать НЕПЛОХО.

Я теперь шарю в химчистке.

Бывает сухая глубинная — она выбивает пыль и всяких клещей из подушек и диванов до 15 см глубины.

Бывает влажная — такую вы все видели. Специальная пена, которая проникает вглубь матраса или ковра, поднимает на поверхность грязь. Далее это всё обрабатывается моющим пылесосом.

Потом сушка и готово.

На выходе получается супер результат.

Никакого запаха пыли. Только свежесть.

Короче, мой сервис делает оба вида химчистки.

Для пущей эффектности прикладываю видосы (в чате). Это пыль выбита из визуально чистых дивана и ковра.

Вы точно хотите, чтобы этим дышали ваши дети?

Вы хорошо подумали?

А теперь будет продажа:

Кому в мск химчистку с вау-эффектом?

Диван книжка 2500
Угловой 3500
Стулья 250-500
Кресла 1000-1500
Шторы по договорённости
Ковры в подарок сделаем

Пиши в лс. Приедем. Быстро всё сделаем.

PS
А еще, я могу оказать ген. уборки под ключ всем желающим.
Квартиры. Коттеджи.

Качественно. Цены в рынке.
Команда профессионалов.
Что ещё тебе нужно?

го в лс для заказа Открыть/Комментировать