2021-04-10 13:41:41
Мышки и сложностиЕсли ты со мной на связи с зимы, то скорее всего помнишь, что клининг мой назывался "серые мышки".
Идея была в создании клининга, на основе болей клиентов, а именно:
- шумные клинеры;
- ведут себя неподобающе;
- мешают своей навязчивостью распорядку дня клиентов.
Отсюда и название — тихие и не заметные "серые мышки".Продать тогда (февраль-март) "в лоб" такую услугу не получилось.
Сказалось полное отсутствие опыта в клининге.
Или неумение нормально доносить ценность предложения.
Сейчас, выполнив какое-то количество заказов всех типов (генеральная, поддерживающая, после ремонта) могу сделать следующие выводы:
- Идея с мышами збс, но не как самоцель. Как самостоятельный продукт это не работает.
- Клиенты не готовы доплачивать за "тихость" клинеров. То есть "тихость" должна быть безусловным фактором, бесплатным и само собой разумеющимся.
- В конечном итоге выбирать клиенты будут кошельком и сравнивать будут по клинингу, а не по вежливости.
- Кому-то вообще пофигу на тишину, они сами подходят к клинерам (которым велено молчать) и начинают с ними болтать о погоде, отвлекая от работы.
- Запрос у всех разный.
Кто-то готов платить только за то, что заказывает клининг "у чувака из телеги, который блог ведет, стартапер, нифигасебе".
Таким даже результат уборки то не важен, просто сам процесс по фану.
Моя ошибка в том, что я изначально делал основной упор именно на "вежливость".
А надо было на "клининг".Это не значит, что клинерам позволено быть хамлом.
Нет. Ни в коем случае.
Но запустив просто клининг, можно проводить отсев и квалификацию клинеров уже в процессе по любым параметрам:
- скорость работы;
- опыт и знание химии;
- наличие оборудования;
- милый внешний вид;
- вежливость и тихость.
То есть в конечном итоге получается универсальный клининг под любой запрос.- Надо тихих? - На.
- Надо быстрых? - Держи.
- Надо дешево? - Вот, эти подойдут.Я же делал упор не на клининг, а на мышиность. В итоге получил значительные траты денег в разработку концепций, потерю времени, а потом охерел от того, как сложно под это дело найти клиента, готово заплатить выше рынка.
Возможно, опытные маркетологи и продаваны меня засмеют, типа "ты просто не умеешь их готовить".
Да, не умею. И честно, не очень хочу учиться. Я хочу создавать системы, а не добиваться любой ценой воплощения гипотез (возможно не верных).
Поэтому, возвращаюсь на пару шагов назад и начинаю почти с начала (уже начал).- Вежливость и тихость вшиваю как безусловную опцию без каких либо доплат, т.е. фишка остаётся.
- Упор делаю на оптимальное соотношение качество/цена под индивидуальный запрос клиента (а запросы У ВСЕХ разные). Цены держу средние по рынку.
- Гарантии на ген.уборки: бесплатная переуборка в течении 3 дней (если что-то не дотерли).
- По поддержке: замена клинера, если нынешний клинер оборзел/стал халявить.
Ну и что всё это значит?Это значит, что я выхожу в кроваво-красный океан конкуренции клининговых компаний Москвы.
Тут идёт настоящая резня за клиентов
Но клиентов в Москве много и деньги в этом бизнесе есть.Задачи на ближайшее время:
(1)Допилить лидогенерацию.
Уже сейчас, не платя денег никаким "охуенным специалистам", но потратив пару недель на аналитику я получаю лиды по 400-500 р.
Но результат пока не стабилен.
"Специалисты" мне приводили по 900 р.
Так ещё и деньги брали за свою работу. Уууу, ссуки.
В общем лидген — наше всё. Оптимизируйте рекламу, вкладывайтесь в трафик.
Этим я и буду сейчас заниматься.
(2)Внедрить срм. Теперь точно пора. Позже расскажу хитрый способ как получить амо срм бесплатно на 3 месяца (сначала сам проверю, работает ли).
(3)Думать в направлении менеджера по продажам.
Без этого никакого роста не будет.
PSКстати, по поводу квизов и того, что они не дают заявки.
Дают.Сделал 4 квиза. 3 не работают. С одного пошли лиды, но дорогие.
PPSЕсть мысли, правильно ли я поступаю? Поделись, плиз
422 views10:41