Татьяна Лиснянская|Активный отдых

2020-06-08 06:01:00 ​ Как определить целевую аудиторию и аватар клиента?

Для формирования продукта необходимо определить целевую аудиторию и аватар клиента

Согласно принципу Парето есть клиенты, которые приносят 80% дохода, есть клиенты, которые приносят вам 20% дохода. В чем суть? Те, кто приносит вам 20% дохода - затрачивают 80% вашего времени и наоборот, те, кто приносит 80% дохода - затрачивают 20% вашего времени.

Необходимо ориентировать бизнес на ту ЦА, что приносит 80% дохода.

Как определить эту аудиторию?

Для этого выпишите 10 человек из своих клиентов и посмотрите, что общего между этими людьми по следующим критериям:

-город, страна, весь мир или район города. Как правило, даже если вы считаете, что у вас клиенты со всей России, найдутся те города, которые приводят вам больше клиентов.

-Возраст. Вилка может составлять двадцать лет.

-Женщины, мужчины или 50/50.

-Профессия. Есть ли какая-то профессия, которая чаще является вашим клиентом.

-Примерный доход этих людей.
-Какие проблемы у него могут быть в личной жизни, со здоровьем, на работе, в общении?

·Как он их решает?
-Откуда берет информацию? Какие соц.сети и медиа ресурсы посещает?
-Женат или замужем? Чем занимается муж/жена? Если ли дети? Если да, то сколько?

После заполнения всех пунктов у вас появится портрет вашей целевой аудитории. Начинать составлять портрет своего клиента нужно именно с целевой аудитории.

Аватар клиента - это конкретный человек, которому вы можете дать имя, фамилию, возраст, образование, доход, дети, отдых. Очень подробно распишите его. По сути, он будет являться идеальным клиентом.

Если вы считаете, что аватар в вашем случае не нужен, то это заблуждение. Даже самые крупные компании, как Google, Mercedes, Coca-Cola, создают сотни аватаров

Чтобы понять лучше свою ЦА создается аватар клиента. Для этого необходимо ответить на вопросы:

Где его можно найти?

Какие выгоды наиболее важны и сформировать для каждого аватара СВОИ плюсы?

Какие слова/действия привлекут внимание аватара к продукту?

Что клиент ценит в товаре, на какие качества обращает внимание?

Сколько он готов заплатить?

Какие каналы клиент привык использовать для получения информации о продукции?

Эту информацию нужно будет упаковать в небольшое рекламное объявление, но оно точно попадет в цель. Ведь маркетинг все больше становится персонализированным.

Аватар позволяет определить свою аудиторию и ориентироваться на нее, а значит иметь стабильный доход от продаж. Продавать миллионам – не продать никому, продавать тысячам – означает иметь стабильный доход.

Пример смотрите в прикрепленном документе Открыть/Комментировать

2020-06-02 11:48:53 ​ Что такое экспертность? И как быстро развить личный бренд?
Ответы в этом посте.

Все, кто успел пожить на этой земле хоть какое-то время становятся знатоками той области, где у них либо большой интерес, или они прошли обучение, или есть хобби.

Любое дело, что вызывает интерес у самого автора привлекает множество зрителей.
И если автор идеи, канала, группы начинает делиться своими знаниями с миром, то у него всегда! есть свой зритель.

Да. Как же быстро развить свой личный бренд. Один из вариантов - хайп.
Но я пока не встретила экологичного хайпа, чтобы поднять свою страницу до мегапопулярности.
Даже если это какая-то лёгкая идея и подписчик пришел по этой теме, то он также легко и отпишется. А поддерживать аудиторию на хайпе не так просто.

Яркий пример - болельщик из Бразилии, канал которого после случайного хайпа на ЧМ 2018 принес ему 300000 подписчиков из России.
Сейчас ему приходится каждый свой пост переводить на русский язык)

Ещё один способ - это большие бюджеты.
Тогда развить свой аккаунт можно в считанные дни.
Так, например, сделал канал Запуск в Телеграм, когда за 2 недели к ним пришло более 40000 подписчиков и они продолжают набирать обороты.

Но если первые два пункта не подходят, то есть множество других. Да, это более длинный путь, но он даёт возможность прокачать свой скилл ещё сильнее.
Показывая свою экспертность в соцсетях, проводя консультации, вебинары, прямые эфиры, участвуя в бизнес-мероприятиях. И так далее.

Один из способов прокачать свой личный бренд это знакомство с журналистами. Вы помогаете журналисту снимать сюжеты для ТВ, а они в свою очередь добавляют вас в базу надёжных партнёров и при возможности приглашают вас уже в качестве эксперта. А как мы знаем Телевидение до сих пор остаётся главным и самым большим по охвату инструментом.
Смотрите мой новый ролик на 1 канале, который снимали несколько дней назад в моем загородном доме)

https://www.1tv.ru/shows/dobroe-utro/otk/hozyaystvennye-perchatki-polevye-ispytaniya-dobroe-utro-fragment-vypuska-ot-02-06-2020

#тв
#1канал
#личныйбренд Открыть/Комментировать

2020-06-01 14:10:22 ​ Как сделать первый шаг?
Этот вопрос на сегодняшний день один из самых актуальных. Вы хотите изменений в собственной жизни, но ни внутреннего ресурса, ни поддержки окружающих нет? В таком случае ситуация часто заходит в тупик.
Однако, в данном случае важно не останавливаться, а искать возможности преодолеть этот барьер, пробить эту стену неверия и бессилия.

Что такое мотивация?
В переводе с латинского «movere» - «движение». Мотивация - это внутренняя сила, побуждающая к действию, достижению поставленных целей

Данная сила помогает двигаться к намеченной цели.
Хорошо мотивированному человеку под силу задачи любой сложности и важности. Но если вы не знаете, как найти в себе энергию, как мотивировать себя, то скорее всего окажетесь под властью прокрастинации и постоянно будете откладывать намеченное на неопределенное будущее. И никогда не достигните своей цели.

Как найти в себе силы. Почему мотивация положительно влияет на результат.
Часто проблемы на работе или давно не любимая деятельность приводят к нежеланию что-либо делать, а следовательно понижается эмоциональный настрой, энергия сливается впустую.
Мотивация играет роль и для получения зарплаты сотруднику необходимо выполнить ряд поставленных задач. Но даже регулярный заработок не способен должным образом мотивировать человека.

Какие причины могут препятствовать возникновению мотивации?
1. Неуверенность в собственных силах
Особенно это ярко выражается при высокой важности задачи.
Чем сильнее важность, тем сильнее опасения, что вы не сможете выполнить задачу.
Здесь появляется страх невыполнения ответственного задания.
2. Нет концентрации
Те же страхи часто мешают сосредоточиться, негативные мысли то и дело посещают вашу голову, не давая сконцентрироваться
3. Отсутствие плана
Для выполнения любой задачи составление плана крайне необходимо. Это сэкономит ваши энергозатраты и время.
4. Лень. И даже рутинной работе можно придумать интересный смысл, например: тренировка внимания, польза данной работы (обязательно хвалите себя за выполнение нелюбимого участка работы)
5. Хроническая усталость. Устраивайте выходной для себя любимого.
Запомните правила отдыха 6/1 - этот график позволит не скатываться в прокрастинацию и одного дня вполне хватает, чтобы набраться новой энергии и с одухотворением приступить к новой рабочей неделе.

В продожение темы про Первый шаг немного о мотивации:) Открыть/Комментировать