О фрилансе для бухгалтеров

2021-03-05 12:45:19 Открыть/Комментировать

2021-03-03 13:04:17 "Раньше стоимость привлечение клиента была нормальной, а сейчас выросла. Что делать, Роман??"

Ошибочно считается, что денег на рынке становится меньше и поэтому люди меньше покупают. Но их не становится меньше. Они перераспределяются между крупными игроками рынка или их забирают  более умные.

Когда доллар стоил 30, мы дружили со всем миром и готовились к отмене виз с Евросоюзом (в 2012 году об этом заявил Лавров), люди проще расставались с деньгами.

В 2014 году началось сами знаете что, но это совпало с развитием рекламных инструментов онлайн (прежде всего в соцсетях) и ростом самих соцсетей.

Поэтому можно было просто давать рекламу, не заморачиваясь над маркетингом, и получать результат в виде продаж и “лояльных” клиентов. Слово “лояльных” я специально взял в кавычки. Об этом напишу отдельный пост.

Так вот. До 2018-19 года все еще можно было нормально работать даже на падающем рынке. Но после локдауна и ралли на нефтяном рынке халява окончательно закончилась. Сегодня для выживания мало тупо вбухивать деньги в рекламу. Приходится вдумчиво работать по привлечению и удержанию клиентов.

А бизнес не привык так. “Зачем мне прописывать сегментацию рынка, если соцсети сами найдут нужного мне клиента?”. Примерно так думает относительно продвинутый собственник бизнеса. В целом я с ним согласен. Казалось, сделай рекламный пост поинтереснее и дай Инсте найти клиентов для тебя. Но есть нюанс. Если ваш конкурент делает рекламу так же, как вы, то вы оба получаете одних и тех же клиентов. А если у конкурента больше денег, то он забирает больше клиентов.

Поэтому надо действовать комплексно и креативнее с точки зрения маркетинга. Необходимы проверенные классические действия:
проведение SWOT-анализа
выявление целевой аудитории
сегментация ЦА,
разработка УТП,
разработка контент-плана и так далее.

Вот и получается, что есть два пути:
1. Продолжать по старинке делать рекламу массово и запускать ее как раньше.
2. Или же отнестись более осознанно к созданию рекламы, используя вышеперечисленные инструменты.

Напишите в комментарии, какой путь выбираете вы? Открыть/Комментировать

2021-03-03 13:04:17 Открыть/Комментировать

2021-02-23 11:33:59 В прошлом году разработали бизнес-игру #СтратегияПродаж. Игру успешно обкатали в оффлайне и даже ударно провели среди слушателей и выпускников МВА-программ одной очень крутой школы.

По отзывам всем игра по концепции, реализации и практической пользе понравилась.

Сейчас переводим #СтратегиюПродаж в онлайн и нужны добровольцы, которые в следующую пятницу 26 февраля сыграют с нами и друг с другом. Ссылка на регистрацию в первом комментарии. Начало в 19-00.

Наша игра всего за 2 часа помогает руководителю отдела продаж/коммерческому директору/собственнику бизнеса найти и осознать минимум 5 точек роста компании. В игру зашит игровой механизм полного погружения в работу компании на рынке b2b в условиях постоянно меняющейся внешней среды и активности конкурентов.

Приходите! Ссылка для регистрации: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSehRhwc6YYOU3t55OJEiEVie5hCuio_p8UsQBxaZoWuwQacPw/viewform Открыть/Комментировать

2021-02-21 18:35:01

крутой фильм сняли друзья. Рекомендую посмотреть Открыть/Комментировать

2021-02-19 15:14:04

экспериментирую с Ютубом понемногу. Зацените ролик Открыть/Комментировать

2021-02-02 13:30:32 Вы чувствуете эту боль?...

Боль от непонимания своего клиента.

Мы можем не знать свою целевую аудиторию и ее предпочтения или ОШИБАТЬСЯ по поводу целевой аудитории (пример условный, но встречающийся: думаем, что у нас покупают женщины от 25 до 40 лет, а выясняется, что товар интересен мужчинам, так как они дарят его своим женщинам).

И от этого страдает ваш бизнес: нет продаж, реклама не эффективна и прочее.

А теперь информация, в которой часто путаются!

Есть 2 крайне важных определения:
 - целевая аудитория.
- сегмент целевой аудитории.

Целевая аудитория - это все люди, которые потенциально готовы купить у вас товар или услугу.
А сегмент - это группа людей внутри вашей ЦА, имеющих одинаковую проблему и объединенных контекстом потребления.

Пример:
- Бизнес: продажа одежды для высоких девушек.
- Боль: высоким девушкам трудно найти одежду по росту.
- ЦА: высокие девушки ростом от 176 см.
- Сегмент 1: студентки 17-22 лет, одинокие.
- Сегмент 2: Мамочки 25-35 лет, недавно родили ребенка, хотят выглядеть - круто после родов.
- Сегмент 3: девушки 25-35 лет, одинокие, хотят найти парня.

Пример условный, но важно понять сам принцип.
Ведь как обычно работают? - “Мы продаем одежду для высоких, наш продукт нужен всем высоким девушкам”. И дальше начинается пальба по ВСЕЙ группе девушек, которые хотя бы примерно высокие.

А согласитесь - одежда для студентки 19 лет и для мамы 32 лет совсем разная нужна. У них разные интересы, потребности и КОНТЕКСТ ПОТРЕБЛЕНИЯ. И рекламные кампании надо разрабатывать под каждый сегмент.

В следующем напишу про составление портрета ЦА  Открыть/Комментировать

2021-02-02 13:30:32 Открыть/Комментировать

2021-01-28 13:15:04 Как начать писать поcты регулярно? Пошаговая инструкция.

Итак, вы решили регулярно писать в соцсетях, но практически сразу застопорились. Потому что не понятно, на какие темы и как часто писать?.

Мне это знакомо, сам такой же! Но понимание, что соцсети неотъемлемый инструмент продаж, заставляло меня садиться и писать посты ежедневно. Хватало обычно на 2-3 недели регулярного постинга

И в этом было тут 3 причины:
1. Я «выдыхался, исписывался, уставал». Потому на создание одного поста уходило минимум 40 минут. Это задумка и текст. А ведь еще дизайн, публикация, анонсы и т.д..
2. Соцсеть не быстро приносит клиента. Новые подписчики долго тебя читают (могут годами) и спустя время приходят за твоим продуктом. Итого, сил вкладывается много – а результат получаешь не скоро. И думаешь: «Зачем впахивать, если есть варианты более быстрого получения клиентов?».
3. Я не люблю публичности. Деньги любят тишину -  это про меня. Есть категория людей, которая с удовольствием в соцсети транслирует всю жизнь: купила новый ноутбук, получила клиента с чеком от 200 тысяч, сходила в парикмахерскую, с продажи акций сделала +15% к портфелю,. Все вперемешку. Я не люблю активно светить свою личную и проф жизнь. Поэтому и кейсы в основном идут обезличенные. Хотя по моей жизни можно фильмы снимать – говорю серьезно))

Совпала какая-то причина с вашей?

И вот как я разрешил эти проблемы:
1. Составил контент-план на месяц вперед: дни недели, темы, сторис - все расписано. В понедельник - пост про проблемы бизнеса, в среду – о маркетинге, чтобы подчеркнуть экспертность. Во вторник и четверг постов нет (но сегодня есть ), и веду активно сториз. В субботу рассказываю о себе или клиентах. Когда надо, действую гибко и меняю контент.
2. Сознательно ушел от публикации фотографий, заменив их на дизайн с фирменными цветами. Дизайнер мне оформляет каждый пост.
3. Автоматизировал процесс выкладывания постов в соцсети.  Минимизировал ручной труд. Использую Smmplanner.

Такой подход позволил сократить время на подготовку и публикацию постов и писать регулярно стало гораздо проще.

А как вы справляетесь с созданием постов, получается генерить контент в нужном темпе? Открыть/Комментировать

2021-01-28 13:15:03 Открыть/Комментировать