О фрилансе для бухгалтеров

2021-06-30 16:18:03 В 17 лет из книг про знакомства с девушками я узнал о языке жестов...

Были советы типа “зеркальте жесты девушки: если она скрестила ноги, то скрестите и вы” Советы разочаровали, но осознал, что классно "считывать" людей по их жестам и интонации речи, а не по смыслу слов. О невербалике и зачем она нужна я еще ничего не знал.

Мое первое публичное выступление было стрессовым и незапланированным. На крупной конференции в 2013 г. в Минске из-за форс-мажора мой коллега не смог выступить, и пришлось мне. 300 человек, полный зал, и я без подготовки и опыта. Как все прошло?

Я вышел и бодро рассказал о компании по презентации. Не идеально, конечно, но так, что мы заключили с несколькими клиентами с конференции договора на несколько сотен тысяч долларов!

Вот тут-то я понял всю мощь публичных выступлений! И очень активно взялся за свое обучение! Читал кучу книг, слушал известных спикеров. Потом периодически стал выступать публично (в МИРБИСе, в Яндексе). И к середине 2016 г. чувствовал себя крутым спикером. Но...

...Бывает, что кажется, ты уже знаешь всё, и вдруг одно событие переворачивает твой мир и понимаешь, сколько ты еще НЕ знаешь!))

В ноябре 2016 г. я увидел выступление Андрея Няньчука, режиссера театра и кино, тренера по невербалике. И это был ШОК! Я понял, что такую штуку, как невербалика, по книгам не изучить.

Я начал работать с Андреем, организовывал его тренинги в Москве. И старательно впитывал все знания, искал свои фишки. И получил результат !

На недавнем выступлении в Питере одна девушка сказала, что чувствовала, будто все 2 часа я общался с ней одной из зала, хотя там было около 80 человек. Вот так невербалика помогает доносить с помощью жестов, мимики, взглядов свои мысли - ты будто общаешься с каждым слушателем лично.

Я получаю кайф от публичных выступлений! В хайлайтс "Выступления" вы можете почитать отзывы с последних выступлений. Они

Хотите тоже кайфовать от общения и избавиться от страха?
13 июля Андрей и я проводим практический 2х-часовой тренинг в Москве.
Цена смешная, пользы - вагон и маленькая тележка
Выгодные условия участия до 7 июля!
Здесь: https://romandenisov.com/yazik_tela/ Открыть/Комментировать

2021-06-04 18:23:01 Мое выступление в Питере вызвало большой отклик по теме невербалики. Многие интересовались насчет тренинга. Некоторые сразу на корабле просили записать в группу... И я записал))

Я рад, что тема невербалики вам интересна. Ведь от того, как мы выглядим, ходим, жестикулируем, смотрим, зависит наше комфортное существование и дома и на работе.

Мы считываем других людей подсознательно по их языку тела. На 93% мы общаемся через невербалику. Это установили ученые!

Посмотрите на фото (показывал в Питере, кстати) на 2 слайде.
Это не обычное рукопожатие. Политиков ведь специально обучают. Оба человека на фото в моменте устанавливают правила “кто главнее”, пытаются манипулировать друг другом. Эти кадры, растиражированные СМИ по всей планете, непосредственно влияют на рейтинг президента в Штатах в конкретный момент времени!

Поэтому невербальное общение желательно освоить каждому человеку. И я рад, что мой наставник по невербалике Андрей Няньчук 5 лет назад открыл для меня эту интересную сферу.

И вот то, чего так многие ждали!
Впервые за последние 3 года мы проводим открытый тренинг по невербалике "Язык тела". На него может попасть любой желающий!

3 и 4 июля, Москва
16 часов плотной практической работы, минимум теории
 Индивидуальная работа с каждым участником тренинга

Всего 13 мест для тех, кто хочет получить крутой результат!

Какие вопросы разберем на тренинге:
- Что теряют 95% людей, которые не используют язык телодвижений
- Роль невербалики в обычном рассказе, деловых переговорах и публичном выступлении
- Как производить идеальное первое впечатление
- Поиск и закрепление собственного стиля общения и жестов
- Управление собственным эмоциональным состоянием через жесты
- Повышение убедительности своего рассказа и придание эмоциональной окраски рассказу благодаря языку жестов
- Распознание лжи, считывание внутреннего состояния собеседника
- Перенос внимания в разговоре с одного собеседника на другого с помощью невербалики

Для записи на тренинг и по деталям пишите в личку! @romandenisov Открыть/Комментировать

2021-06-04 18:23:01 Открыть/Комментировать

2021-05-19 18:44:02 Питер, жди!

Уже на этой неделе я буду выступать на мега-конференции для бухгалтеров в Питере. Пригласили замечательные Лина Залевская и Лидия Васильева.

У меня 2 темы - по продажам и по невербальному общению при переговорах с контролирующими органами и клиентами (простым языком - как не накосячить на ровном месте и быть максимально убедительным в переговорах).

Подготовил контент и упражнения на 2 часа по каждой теме!
Старался, чтобы полезно и интересно было слушателям с разным уровнем подготовки.

Поэтому в выступлениях буду давать как довольно известные вещи (но которые мало кто делает на практике, по моему опыту) вроде алгоритма продаж, так и более специфичные штуки, связанные с грамотным общением с клиентом, чтобы он сам себя “подтолкнул” к сделке.

И мои методы максимально этичные. Я за то, что если человеку твой товар или услуга не нужны - то не стоит ему продавать. А вот если ты понимаешь, что полезен собеседнику, то как раз следует максимально наглядно показать, чем выгодно ваше совместное сотрудничество.

Подобрал интересный видео-контент для наглядности) Чтобы было понятно, что делать надо и что НЕ надо. А практические задания сделал так, чтобы каждый сразу же попробовал внедрить мои рекомендации и потом их использовал в обычной жизни. Ведь если ты в первые 72 часа не начал внедрять в свою жизнь новые знания, то потом не сделаешь этого никогда.

Очень рад, что, наконец, могу выступить офлайн. Из-за коронавируса не проводил выступления уже больше года. В Питере выложусь на все 200 Ждите!)) Открыть/Комментировать

2021-05-19 18:44:02 Открыть/Комментировать

2021-05-12 18:34:39 Написал новый пост. Эту рекламу вы захотите пересмотреть много раз! https://telegra.ph/warpath-05-12 Открыть/Комментировать

2021-05-09 08:48:26

офигеть, впервые за долгие год трейлер произвёл на меня впечатление.

Кстати. Он наглядно показывает бессмысленность и жестокость войны. Такое надо показывать по тв. Чтобы помнили, что такое война на самом деле Открыть/Комментировать

2021-04-16 13:05:05 "Роман, какие показатели бизнеса мне считать, чтобы понимать правильно я продвигаюсь или нет?"

Казалось бы, ответ напрашивается - количество продаж и чек с продаж. Но не все так просто. Кстати, этот вопрос часто задают бухгалтера. Давайте разбираться!

Количество продаж и средний чек - важные показатели. Но ловушка в том, что если опираться только на них, можно работать в минуса годами. Получится ситуация - вроде ты и работаешь как белка в колесе, весь взмыленный, а денег-то особо и нет. Знакомо?

Почему так получается? Потому что при контроле только этих двух цифр не видно в моменте, правильно ли ты развиваешь свой бизнес или нет. И эта ошибка осознается уже слишком поздно.

 Какие показатели я рекомендую контролировать:

 Конверсия в заявку вашего сайта/аккаунта в инсте.
Конверсия в 7-8% по теплому трафику - хороший результат. Чаще бывает хуже. Особенно если холодный заказчик, который только перешел к нам по рекламе и ничего о нас не знает. Тут конверсия в заявку в 1% уже будет радовать.

 Рост количества заявок после увеличения количества подписчиков/ трафика на сайт/профиль
На сколько выросло количество?Условно говоря, у вас +1000 новых подписчиков в Инсте и сколько вы получили из Инсты заявок? Потому что нагнать вам могут и ботов, которые будут висеть в подписчиках и ничего не покупать.

 Стоимость 1 заказа
Например, потратили 1500 рублей и получили 1 клиента. Если вы не следите за этим показателем, то будут проблемы с ценообразованием на продукт и с бюджетом на рекламу.
Недавно пришел заказчик. У него цель -  получать по 30 новых клиентов в месяц. Спрашивают, справлюсь ли я. Я узнал стоимость заказа (CPO) - 100 000 р.
Получается, для реализации их цели надо вкладывать в продвижение минимум 3 млн. р. в месяц. Они согласились.
Но не все заказчики принимают реальные суммы, которые требуются для их целей.

 Повторная покупка
Как долго клиент “живет” в вашей компании (LTV), с вашим продуктом или услугой? Грамотный предприниматель знает, что можно первый раз продать клиенту в минус услугу/товар. Но если клиенту все понравится, он будет возвращаться снова и снова. Производители бритв с со сменными кассетами подтвердят))
Кстати, главный грех предпринимателя - работать только с “одноразовыми” клиентами.

При контроле этих 4 показателей в дополнение к отслеживанию количества продаж и среднего чека - вы сможете вывести свое дело на более качественный уровень и отслеживать его развитие.
Вы быстрее поймете, где именно вы буксуете. И не важно, какие ваши услуги или товар - бух. услуги, производство  мебели под заказ, продажа хендмейда. Эти показатели важны в любом бизнесе.

А какие показатели отслеживаете вы? Открыть/Комментировать

2021-04-16 13:05:04 Открыть/Комментировать

2021-04-09 17:25:42 Ровно 2 недели назад провели игру с Александром Невровским нашу игру «Стратегия продаж» в МИРБИС для слушателей МВА-программ.
⠀
Это симулятор работы руководителя отдела продаж и он прокачивает больше именно навыки «думать» в первую очередь
⠀
Потому что в текучке ты быстро крутишься, над тобой висит вечное выполнение плана, сотрудники регулярно косячат, тормозит бухгалтерия или косячит доставка, а ты должен все это разруливать, чтобы клиент был доволен И за текучкой забываешь о том, что действительно важно в продажах.
⠀
Наша игра помогает «вспомнить» как на самом деле надо организовывать продажи в компании. Суть игры - быстро «въехать» в специфику нового продукта, проанализировать текущую ситуацию на рынке и после этого грамотно распределять каждый ход бюджет на разные активности (найм и обучение сотрудников, реклама и т.д.).
⠀
Все играют в командах по 4-6 человек и соревнуются друг с другом в режиме реального времени. Это дополнительно дает сильную дозу адреналина и азарт)) По факту за несколько часов игры команды проживают целых 5 лет на рынке и получается такой отличный helicopter view После игры ты более трезво оцениваешь свои возможности, видишь косяки и возможности для роста бизнеса.
⠀
Ребята в МИРБИСе на МВА подготовленные, в целом им все понравилось. Дали нам кучу идей по доработке игры. Занесли все в бэклог проекта. Теперь там уже под 50 задач, которые можно брать в работу
⠀
И большую часть из них мы внедрим! У нас же все по Agile. После каждой игры мы собираем обратную связь и анализируем когда что будем внедрять. Именно поэтому текущая версия игры сильно отличается в лучшую сторону от самой первой))
⠀
Но пока в приоритете продвижение игры в массы. Поэтому следите за новостями! Открыть/Комментировать