2021-07-23 08:49:58
ЧАШЕЧКА КОФЕ ИЛИ ЧАЯ МЕНЯЕТ ИСХОД ПЕРЕГОВОРОВ
Успешный ход переговоров , во многом зависит от того, как внимательно вы наблюдаете за собеседником.
Если человек наклоняется к вам, его поза открытая, то он заинтересован и все, что вы говорите, ему важно.
Но если собеседник откинулся на спинку стула, скрестил руки на груди, это значит, что он не доверяет. При этом он может быть очень вежлив, улыбчив и мил. Но нога на ногу, ладони в замке, говорят сами за себя. Этот момент очень важно уловить и не переходить дистанцию. Прежде всего нужно дать человеку почувствовать себя комфортно, иначе его реакция будет отрицательная.
Я хочу дать вам ценный совет, который не один раз помогал мне в таких ситуациях.
Итак, вы хотите провести переговоры и склонить партнера в сторону своего предложения. Но вы заметили, что он закрылся, не воспринимает то, что вы говорите. Наша задача расположить его к себе и получить положительный эффект от переговоров
И здесь сработает очень простой прием, древний, как мир. Угостите вашего собеседника!
Сначала предложите стакан воды. Поговорите на отвлеченную тему. Чуть позже спросите, что он желает, чай или кофе? Чай черный или зеленый?
Приготовьте напиток и подайте, может быть с небольшим угощением. Это очень гостеприимно и такой момент разряжает ситуацию. В тот момент, когда человек берет в руки чашку чая, а скорее всего чашку с блюдцем, он размыкает закрытую позу.
Здесь срабатывают очень тонкие механизмы, которые сложно объяснить. Но мы все чувствуем, как напряжение, во время совместного приема пищи снижается.
Еще в древности, наши предки проводили совместные пиршества. Серьезные переговоры в корпорациях, всегда проходят на званых обедах. И это не спроста, такова особенность нашей психики.
А вспомните момент, когда вы ехали в поезде. Когда только заходишь в купе, первая мысль, куда безопасно положить сумочку. Но когда проходит время и вы уже попили с незнакомыми попутчиками чай, то просите их посмотреть за вещами, пока вы выйдете ненадолго. Что изменилось? Люди те же, ситуация та же, но вы перешли из фазы недоверия в фазу доверия. А связано это с совместным приемом пищи.
Совместный примем пищи или чаепитие объединяет нас и этот инструмент срабатывает на любых переговорах.
Желаю вам успешных переговоров.
Если вам было полезно ставьте + и напишите, какой вопрос вы хотите, чтобы я раскрыла для вас?
70 views05:49
L
