Любое новое надо проверять на осмысленность, адекватность. Это | Все по КайФУ. Бизнес - Стратегия - Мышление.

Любое новое надо проверять на осмысленность, адекватность. Это касается не только стартапов, где можно потерять много денег, но и любого бизнес-проекта. Я нашел набор хороших проверочных вопросов в канале «Strategic move: стратегия, бизнес-модели, продукты». Его ведет Юлия Билинкис, руководитель образовательных программ в Высшей школе бизнеса ВШЭ, ex-CPO, стратег МТС Финтех.
————————————

Пройдя рассмотрение кучи проектов студентов и презентаций различных стартапов, я выписала список вопросов, которые вам 100% зададут понимающие люди, когда вы будете им рассказывать про свой стартап:

1. Кто является целевым клиентом или целевым рынком? Наилучшим способом определения рынка является JTBD: мы должны найти рынки вокруг работы, которую нужно выполнить. В большинстве случаев компании не создают рынки: они создают продукты для обслуживания существующих рынков, но с плохо реализованными потребностями.

2. Какую проблему вы решаете для них? Когда вы встречаете одного из ваших клиентов, что вы ему говорите? Обычно люди ходят за покупками ради преимуществ функционального JTBD, затем они могут покупать уже эмоциональные выгоды.

3. Как они решают эту проблему сегодня? Большинство стартапов решают проблему, которая уже сегодня так или иначе решается. Будьте реалистичны в этом. Либо клиенты намеренно решили не решать ее, вероятно, потому, что считают ее неважной или не видят возможности ее решения вообще (проблема старения, например).

4. Почему ваше решение лучше существующего? Как только вы сможете четко описать, как клиенты решают проблему сегодня, вы должны быть в состоянии четко ответить, почему ваше решение лучше существующего: быстрее, дешевле, удобнее...

5. Почему за ваше решение люди будут платить? Это вопрос о стоимости переключения. Даже если у вашего продукта есть преимущества относительно конкурентов, стоимость переключения на него может быть высокой, например, за счет необходимости внедрения или изменения привычек.

6. Со сколькими целевыми клиентами вы общались и какова была их реакция на ваш продукт? Сколько из них покупает пробные версии или продукт? Это вопрос о том, нет ли у вас когнитивных искажений.

7. Кто использует ваш продукт и почему они его выбрали? Продукт предполагает не просто покупку, а использование. Иными словами, вопрос заключается в том, «кто не является случайным покупателем» и почему эта группа неслучайных клиентов выбрала вас, а не альтернативу?

8. Какой у вас целевой рынок TAM (total available market)? Это вопрос роста. Какой у вас SAM/SOM? Это вопрос амбиций по захвату рынка.

9. Если я дам вам денег прямо сейчас, что вы будете с ними делать? Это вопрос про приоритеты и понимание целей, а по сути про зрелость принятия решений.

Больше продуктовых и стратегических идей в канале Strategic Move, подписывайтесь!

#КФУстартапа #КФУ_партнеры