Кафедра Власти

2022-04-04 22:00:26 Стремись соответствовать идеальному себе

Представь прямо сейчас, будто ты уже стал лучшим в своём деле. Нарисуй в воображении как можно больше подробностей своего успеха. Получается? А теперь подумай о том, что отличается в поведении тебя успешного от поведения тебя нынешнего. Вот над этими чертами тебе и нужно поработать!

#кафедравласти #уловки Открыть/Комментировать

2022-04-03 19:50:15 Прием «Я думал, вы добро, а оказалось…».

Суть приема – в обозначении у противника положительных качеств, о которых вы «знали», на которые «рассчитывали», но «оказалось все совсем не так».

Смысл приема – в вызывании у противника сильного эмоционального переживания, которое будет мешать ему вести взвешенные переговоры.

Например:
– Я практически был уже уверен, что нашел то, что хотел, но этот ваш поступок перечеркнул весь ваш положительный имидж.

#кафедравласти #уловки Открыть/Комментировать

2022-04-02 18:57:22 В 1967 Федеральный комитет по коммуникациям США постановил, что его « доктрина справедливости» применима к выпуску табачной рекламы .
Доктрина требовала равное рекламное время, предоставленное на радио и тв всем сторонам .
Если одна сторона покупала эфирное время в СМИ, противной стороне должно было быть предоставлено бесплатное время для контраргументов.
Антитабачные силы с помощью клипов сократили потребление табаку почти на 10%.
Поначалу табачные компании реагировали предсказуемо, увеличивали бюджет на рекламу. Но какой в этом смысл, когда ровно такое же время предоставлялось контррекламе?
Поэтому табачные компании отказались от рекламы в эфире.
Итак вывод .
Противники табака обнаружили , что могут пользоваться контраргументами, чтобы подрывать эффективность табачной рекламы. Но директора усвоили урок и выгадали на нем.

#кафедравласти #контраргументы Открыть/Комментировать

2022-04-01 14:09:31 Ответ на этот вопрос весьма экстраординарный. В 60- ом году, в конгрессе США представители табачных кампаний высказались в поддержку предложения о запрете всей их рекламы на тв и радио.
Решили отказаться от части прибыли, чтобы способствовать благополучию граждан?
Маловероятно.
Они ни на йоту не ослабили старания увеличить продажи табака.
В этот момент появилась реклама в газетах, спорте, кино.
По логике табачных производителей, журналы, газеты и фильмы были честной игрой; только эфир следовало исключить.
Что же такого особенного было в широковещательных СМИ?

#контраргументы #кафедравласти Открыть/Комментировать

2022-03-31 09:17:12 Итак, вот оно доказательство.
Но я так же хочу слышать твою точку зрения.

Дело пойдёт о рекламных кампаниях сигарет.
Многие знакомы с рекламой Кэмел, мальборо и прочих, благодаря их символам, вызывающие ассоциации с сигаретами( как верблюд у Кэмола) . Но самые эффективные из всех маркетинговых решений похоронено и почти никому не известны.
В конце 60-х годов табачные воротилы сделали нечто, оказавшее на отрасль экстраординарное воздействие. Оно подстегнуло потребление, одновременно сократив затраты на рекламу на треть.
Что же это было ?

#кафедравласти #контраргументы Открыть/Комментировать

2022-03-30 17:09:42 Несмотря на весь процент проголосовавших « за», у нас остались, те кто не согласен и те, кто промолчал.
А так, как это теория, у неё есть своё доказательство .
Хотите услышать ? Открыть/Комментировать

2022-03-29 16:31:28 Друг, сейчас напомню тебе одну давно доказанную теорию, про которую почему то многие забывают.

Один из лучших способов повысить лояльность вашей аудитории к вашим аргументам — уменьшить количество веских контраргументов, потому что контраргументы, как правило, сильнее аргументов.

Очень многие уделяют время только плюсам своей информации и совсем забывают, что у общества есть другие источники информации!

Как тебе данная теория ? На сколько согласны с ней? Открыть/Комментировать

2022-03-27 20:23:40 Как общаться с эгоцентричным человеком

В начале общения поставь его в более выгодную, заметную позицию — "погладить" его Эго. Используй простой приём: "Знаю, ты в этом разбираешься. Посмотри, пожалуйста, как ценитель".

Первое время в общении с ним пзайми второстепенную роль. Потом постепенно переходи на равноценные позиции, показывая свою ценность, как собеседника и, возможно, партнёра.

И не путай. Это не "прогиб", а коммуникация. Будь умнее какого-то эгоизма.

#кафедравласти Открыть/Комментировать

2022-03-25 19:35:38 Красиво уходим от вопроса

Суть в том, чтобы задавать как можно больше уточняющих вопросов. Есть 2 исхода:

1 - Либо в процессе разговора вы успеете придумать нужный ответ
2 - Cобеседник отвлечется от этой темы и вы действительно уйдете от вопроса

Например:
— Сколько ты зарабатываешь?
Вы: В месяц или в год?
— Ну в месяц
Вы: В какие месяцы? У меня просто работа сезонная
— Сезонная? О, мой дядя тоже так работает. Сейчас расскажу..

Чем больше уточняющих вопросов, тем больше вероятность, что случится именно второй вариант. Отвечая на них, собеседник потеряет суть беседы.
#кафедравласти Открыть/Комментировать

2022-03-21 20:21:15 КАК УПРАВЛЯТЬ ЛЮБЫМ РАЗГОВОРОМ?

Оооооочень часто переговоры заходят не туда, куда мы изначально планировали. Почему?

Да просто люди не управляют разговором. Переговоры должны катиться как по рельсам из точки А в нужную нам точку Б.

Может показаться банальным но, все очень просто: чтобы управлять разговором, нужно задавать вопросы! Проверено на опыте.

Почему это работает?
Когда мы задаем человеку вопрос, он непроизвольно задумывается и машинально начинает отвечать на него. Поэтому разговор движется туда, куда мы хотим.

Пример
Два партнёра открыли новый бизнес параллельно своей основной работе. Один из партнеров внезапно начинает уделять все меньше внимания бизнесу. Второму это не нравится

Плохое эмоциональное начало:
Ты не уделяешь внимания нашей компании. Я работаю один
(Разговор идёт в никуда, первый партнер спокойно оправдается)

Хорошее начало:
Я заметил, что ты стал меньше времени уделять нашей компании. Скажи, сколько времени тебе нужно, чтобы исправить ситуацию и вернуться к работе?
(перешли к конкретной точке в разговоре с помощью вопроса)

Берите на вооружение!

#кафедравласти Открыть/Комментировать