Сила Влияния

2023-03-08 14:02:42 Неочевидный способ заслужить к себе уважение

Как часто вы оказывались в ситуации, когда вам назначали встречу, но придя вовремя к указанному времени, приходилось ждать человека еще 10-15 минут?

Если такое повторяется периодически, это явный признак неуважения к вам. Не позволяйте этого делать.

Лучше всего будет сказать этому человеку (даже если он выше вас по статусу) об этом. Когда вы говорите о ценности своего времени, это вызывает уважение. Открыть/Комментировать

2023-03-07 14:02:39 Почему негативные заголовки работают лучше

Нравится нам это или нет, большинство из нас лучше запоминает плохое (неприятный разговор, собственные ляпы, травматичный опыт) и дольше удерживает его в памяти. Кроме того, мы:

- обращаем больше внимания на критику, чем на похвалу или нейтральные высказывания в наш адрес;
- острее реагируем на отрицательные стимулы;
- охотнее читаем плохие новости и комментарии к ним;
- активнее реагируем, когда случается что-то нехорошее;
- нанесенную нам обиду помним ярче, чем благодарность или похвалу.

Это когнитивное искажение сформировалось миллионы лет назад и изначально помогало нам выживать. Сейчас же вероятность столкнуться с диким зверем равна нулю, но мы все равно до сих пор настороже.

Больше плохих новостей — больше кликов 

Конечно, все мы хотели бы каждый день узнавать о чем-то хорошем — особенно сейчас, когда все так нестабильно и шатко. Рассматривать фотографии щенков и детей, любоваться кадрами самых красивых уголков мира. Но наш мозг запрограммирован выискивать плохие новости, и СМИ активно этим пользуются, чтобы увеличить трафик. Именно поэтому подавляющее большинство заметок и статей, которые они публикуют, — о чем-то плохом, неприятном, грустном, страшном и шокирующем.
Время от времени предпринимаются попытки создать медиа, которое рассказывало бы исключительно о чем-то хорошем, но, как правило, такие СМИ никто не читает. Один новостной портал публиковал только хорошие новости на протяжении одного дня и потерял две трети своей аудитории!

Эндрю Б. Ньюберг и Марк Р. Уолдман, авторы книги «Слова, способные изменить ваше сознание», уверены, что позитивные и негативные слова по-разному влияют на наш мозг. Слова «любовь» и «мир», например, стимулируют участки мозга, ответственные за мотивацию, тогда как из-за негативных слов повышается уровень гормона стресса.

Чистое любопытство
 
Большинству из нас свойственно анализировать информацию и выносить суждения. А поскольку мозг, как уже было сказано, по привычке снабжает нас плохими новостями, они находят в нас самый живой отклик. Нам интересно знать, что происходит. Мы любим делать выводы о других. Нам любопытно понять, почему человек поступил так, а не иначе. Все это дает нашему мозгу пищу для размышлений.

Взять все ту же Серсею Ланнистер из «Игры престолов» — что ею двигало? В том ли дело, что она потеряла детей? Любила ли она хоть кого-то, кроме себя, по-настоящему? Мы любим героев, но злодеи привлекают нас своей непредсказуемостью. И да, негативные заголовки работают лучше — маркетологи и новостники знают это наверняка. Аудиторию нужно зацепить, задеть за живое. Но что делать со всей информацией нам, читателям? Помнить об этом и не попадаться на эту удочку. И не впускать в свою жизнь лишний негатив. Открыть/Комментировать

2023-03-06 14:02:37 Книга «Гибкая личность»: Жизнь — это практика

Личностные тесты вредят вашему развитию. Навечно отнеся себя к какому- то типу, вы сознательно ограничиваете свои возможности, вместо того чтобы действовать всегда так, как того требуют конкретные обстоятельства и цели. Вы в цепких лапах прошлого.

Нужна смелость

Многие стараются не принимать решений и отказываются от выбора пути, ограничивая свои возможности роста, получения знаний и перемен. Все, кто чего-то добился, в свое время попрощались с собой прежними. Они увидели в себе что-то новое и убедили себя, что все возможно.

Прошлое всего лишь прошлое

Вы можете стать рассказчиком своей истории жизни. Она необязательно определяется прошлым. «Прошлое — пролог». Люди оправдываются прошлым, застревая в привычках и убеждениях, которые не дают им расти над собой. Но прошлое не определяет вас. Вы не «обусловлены» им.

Не бойтесь перемен

Независимо от того, кем вы были и кем являетесь сейчас, вы не обязаны оставаться таким и дальше. Ваша личность меняется со временем независимо от ваших намерений. Но как только у вас появится намерение, уровень перемен изменится резко; они станут направленными, а не хаотичными.

Создавайте себя

Человек, считающий себя неизменным, воспринимает себя ограниченно. Такие мысли заставляют начать ложные поиски с целью найти себя «настоящего», что становится поводом не принимать никаких решений и в итоге остаться посредственностью. Вы несете ответственность за свои решения и выбираемое окружение. Вы все время создаете себя, пусть и непреднамеренно.

Примите себя

Неважно, кто вы и как себя проявляете, ваше поведение должно восприниматься как нормальное. Если вы застенчивы, окружающие должны это учитывать при взаимодействии с вами. Если вы на грани нервного срыва, они должны смириться с этим. Если вы добрый и отзывчивый, то остальным нужно считать, что вы будете вести себя с ними именно так. Согласно такому мировоззрению, все ваши реакции — просто проявление того, «кто вы есть», и вам не нужно этого стыдиться.

Нет ярлыкам

Нужно, чтобы цели были направлены на формирование личности, а не строились на ее основе. Предприниматель, венчурный инвестор и писатель Пол Грэм сказал: «Чем больше ярлыков вы наклеиваете себе, тем тупее они вас делают». Когда человек заведомо наклеивает себе ярлык интроверта или даже экстраверта, он ограничивает себя; кроме ситуации, когда по какой-то причине один такой ярлык позволит ему достичь определенной цели.

Вы меняетесь

Нельзя охарактеризовать вас как человека узкого типа. В разных местах и в окружении разных людей вы меняетесь. Ваша личность динамична, гибка и зависит от ситуации. Более того, она меняется на протяжении всей вашей жизни гораздо больше, чем вы можете себе представить. На разных жизненных этапах, в разном возрасте ваша индивидуальность будет проявляться по-разному. Даже за один день можно прожить десятки разных личностей! Открыть/Комментировать

2023-03-05 14:02:28 Открыть/Комментировать

2023-03-04 14:02:28 На что обращать внимание при знакомстве

1. Обратите внимание, как человек спорит с другими. Особенно с близкими. Хороший человек стремится прийти к консенсусу, а плохой — заставить другого испытывать чувство вины.

2. Как реагирует на отказы? Услышав «нет» злится и считает свои интересы важнее других, либо принимает нормально, осознавая, что у других тоже есть свои желания?

3. Как часто меняется настроение? Это многое способно сказать об эмоциональной устойчивости человека. Если настроение переменчивое как ветер, вряд ли с ним стоит иметь дело.

4. Как быстро человек отвечает на вопросы? Это позволит понять, интроверт он или экстраверт. Первый обычно обдумывает ответ, собирается с мыслями. Экстраверт же склонен рассуждать вслух и любит говорить лишнее.

5. Как реагирует на обвинения? Способен ли человек взять на себя ответственность за свои ошибки, либо перекинет вину на других?

6. Как он отзывается о менее удачливых? Человек с нулевой эмпатией никогда не упомянет об обездоленных, инвалидах, бедняках. Также стоит обратить внимание на то, как он обращается с этими людьми.

7. Чтобы понять образ мышления, оцените манеру ведения разговора собеседника. Он сосредоточен на прошлом, настоящем, будущем? Так можно понять в чём он «живёт»: ностальгия, удушение сожалений, настоящее, трепет перед будущим?

8. Думает ли он о том, как его решения влияют на других? Или он больше зациклен на том, как чужие решения влияют на него? Это позволит узнать, насколько он сочувственный и эгоистичный. Открыть/Комментировать

2023-03-03 14:02:45 В каких ситуациях мы покупаем то, что ни за что бы не купили

Мы относимся к своим деньгам очень по-разному. В исследовании спрашивали людей, потратят ли они лишнее 20 минут на дорогу, чтобы сэкономить 5 долларов покупая калькулятор, стоимостью 15 долларов? 68% опрашиваемых ответили «да». Но когда спросили, потратят ли они лишнее 20 минут на дорогу, чтобы сэкономить 5 долларов на покупки куртки, стоимостью 125 долларов, только 29 % ответили утвердительно.

Покупка дешевого калькулятора, испытуемые были согласны ехать через весь город. Но те же 5 долларов кажутся незначащими, когда они являются частью гораздо более крупной покупки.

Этот принцип объясняет, почему продавцы автомобилей могут включать в стоимость своего товара ненужное и дорогое дополнительное оборудование, а дорогие отели дерут с клиентов по 6 долларов за банку арахиса. Так как эти траты — всего лишь маленькие части гораздо более крупных покупок, мы в результате покупаем вещи, которые в обычной жизни никогда не купили бы.

Джон Лерер
«Как мы принимаем решения» Открыть/Комментировать

2023-03-02 14:02:47 Открыть/Комментировать

2023-03-01 14:03:12 Как проснуться без пяти будильников – и не проспать

Серое раннее утро. За окном хмарь, в комнате пышут жаром батареи. Под пуховым одеялом спите вы. За час до намеченной побудки звучит первый сигнал будильника, но из-под одеяла тянется рука: ещё не время покинуть уютную постельку, ещё можно поспать 15 минуто... Х-р-р. Будильник переставлен в жалкой отсрочке, и так еще 5 раз подряд.

Картина, знакомая каждому страдальцу, живущему в графике. Только после пятого сигнала будильника есть шанс проснуться. Поползти на кухню за кофе, а потом теми же ватными ногами в ванну и на остановку. С мечтой о выходном, больничном или увольнении.

Это нездоровая привычка. Она оформляет утро тревогой и усталостью. Нет времени для завтрака, выбора наряда, планирования дня. Ставить череду будильников подряд – не значит выгадать дополнительное время для сна. Оно появляется, но сопровождается страхом – проспать, не услышать сигнал, опоздать. Долой мучения!

Сделайте утро продуктивным – забейте на эту привычку. Подстрахуйтесь и предупредите на работе, что, возможно, придёте позже. Мобилизуйте и настройте организм на новый алгоритм. Звонок будильника – один – и вы уже не в кровати.

Возьмите в помощь дополнительные опции. Пейте кофе где угодно, но не в постели, – слишком велик риск снова уткнуться в подушку. Завтрак во вторую очередь, душ и одежда – в первую. Одевшись, вы окончательно взбодритесь, ведь коалы и ленивцы не носят платьица. Открыть/Комментировать

2023-02-28 14:02:43 Как подражание вызывает слабоволие

Благодаря зеркальным нейронам мы безотчетно повторяем действия окружающих. Мужчина скрещивает руки, а спустя мгновения его партнерша по разговору повторяет жест. Это бессознательное физическое отражение помогает нам лучше понять друг друга, а также рождает чувство единения и гармонии поэтому продавцов, менеджеров и политиков учат намеренно копировать позы других людей: человек, которому подражают, более внушаем.

Инстинкт имитации приводит к тому, что, когда мы видим, как кто-то достает еду, напиток или кредитку, мы начинаем бессознательно «зеркалим» это поведение и можем потерять свою волю. Пример: ученые проверяли, что происходит в мозге курильщиков, когда они видят курение персонажа фильма. У них активизировались зоны мозга, которые планируют движения руки, как будто люди готовились достать сигарету и зажечь ее: возникал бессознательный импульс закурить, который приходилось сдерживать.

Келли Макгонигал
«Сила воли. Как развить и укрепить» Открыть/Комментировать

2023-02-27 14:02:52 Эффект обладания

Однажды трое учёных решили провести психологический эксперимент. Они заказали партию кружек с логотипом университета и подарили их группе студентов. Через некоторое время исследователи предложили другой группе студентов попробовать купить эти кружки у первых, для чего и тем и другим требовалось оценить предмет торгов.

Владельцы кружек запросили примерно по пять долларов за штуку, что было несколько больше реальной их стоимости, а покупатели, в свою очередь, были готовы потратить в среднем в два раза меньше.

Из данного эксперимента учёные сделали вывод, что владельцы кружек испытывали нежелание расстаться с ними, поэтому завышали стоимость. Участники же второй группы эту стоимость занижали, потому что для них кружки не были столь ценными.

Ещё в одном эксперименте людей попросили заполнить небольшую анкету, пообещав за это подарок, который демонстрировали сразу. Подарки были разными: иногда маленькая шоколадка, иногда дорогая ручка. Интересно, что во время заполнения анкеты подарок был на виду у человека. Когда же ответы на все вопросы были готовы, респондентам предлагали обменять подарок на другой, почти всегда более ценный. Лишь 10 % участников эксперимента согласились на обмен.

В обоих экспериментах мы видим действие так называемого эффекта обладания (или владения; англ. «Endowment effect»).
Он заключается в том, что одну и ту же вещь люди оценивают по-разному в зависимости от того, кому эта вещь принадлежит. Цена продукта, которая кажется разумной его владельцу, будет существенно выше той, за которую он сам согласился бы купить этот продукт.

Многие из нас склонны переоценивать реальную значимость вещей и событий в нашей жизни, особенно, если эти вещи нам принадлежат. Поэтому вовсе не мудрено, что «эффект владения» часто используют продавцы (в том числе нейромаркетологи). Например, в магазине консультанты могут предложить примерить приглянувшуюся Вам вещь или дать её просто подержать в руках. За этот небольшой период времени покупатель подсознательно ощущает её своей, и это делает вещь в его глазах ценнее.

Для того чтобы избежать действия данного эффекта, психологи советуют обращаться к мнению иного человека, так как есть угроза совершить множество ненужных покупок. Если советоваться — это не в Вашем стиле, перед покупкой предмета подумайте несколько дней самостоятельно. Открыть/Комментировать